國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)究竟有多少個(gè)品牌？這個(gè)問(wèn)題恐怕連工商總局都給不出準(zhǔn)確的答案。因?yàn)椋瑖?guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)除了擁有眾多為人們熟識(shí)的品牌廠(chǎng)商，如三星蘋(píng)果這類(lèi)外資巨頭、“中華酷聯(lián)”四大家族為代表的本土高手，還存在著一大批被“大廠(chǎng)商”稱(chēng)為“山寨”的中小企業(yè)。

    這些中小手機(jī)品牌，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)是一道獨(dú)特的風(fēng)景線(xiàn)。雖然他們并不構(gòu)成手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的主體、也很難決定整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)走向，甚至很多品牌連基本的市場(chǎng)發(fā)言權(quán)都沒(méi)有，但是這些品牌卻服務(wù)著多達(dá)數(shù)千萬(wàn)的手機(jī)用戶(hù)群體。這些中小手機(jī)廠(chǎng)商和大廠(chǎng)商，以及他們之間存在著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律和發(fā)展規(guī)律。

    同時(shí)，作為自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然運(yùn)行結(jié)果，一些所謂的“山寨”企業(yè)，也在不斷強(qiáng)化自身的競(jìng)爭(zhēng)力水平，逐漸實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的正規(guī)化和專(zhuān)業(yè)化。尤其是在近幾年智能手機(jī)興起之后，山寨廠(chǎng)商謀求“正常”品牌化的趨勢(shì)日益加速。對(duì)于那些已經(jīng)積累起一定實(shí)力的中小手機(jī)企業(yè)，“轉(zhuǎn)正”正在成為一個(gè)不可回避的歷史性話(huà)題。

    中小手機(jī)廠(chǎng)商的成功與創(chuàng)新

    傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，山寨手機(jī)，或者是中小手機(jī)企業(yè)能夠興起的市場(chǎng)基礎(chǔ)主要包括以下幾個(gè)方面。

    第一， 手機(jī)產(chǎn)品的主要技術(shù)集中在屏幕、中央芯片和智能天線(xiàn)等環(huán)節(jié)。這些部分均有充足供應(yīng)的上游企業(yè)提供差異化成本和檔次的配件。同時(shí)，芯片供應(yīng)商還會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)化的“公版”設(shè)計(jì)。手機(jī)企業(yè)需要的只是選擇兼容性產(chǎn)品，制造外殼和印刷電路板。后兩者的技術(shù)含量不高，同時(shí)也不需要“大團(tuán)隊(duì)”的協(xié)同。手機(jī)產(chǎn)品在整機(jī)制造上的這些特點(diǎn)，使得中小企業(yè)也能進(jìn)入該領(lǐng)域，甚至能夠在非常簡(jiǎn)陋的條件下生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。

    第二， 手機(jī)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求具有多樣性。與任何傳統(tǒng)的家電或者電器產(chǎn)品不同，手機(jī)不僅是一款高科技電子產(chǎn)品，還具有“個(gè)人”屬性特征：甚至，可以認(rèn)為手機(jī)是現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的個(gè)人“飾品”之一。這就像穿著衣服一樣，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品具有天然的功能以外的差異化消費(fèi)需求。在消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品天然具有多樣性、個(gè)性化消費(fèi)需求的前提下，在零售渠道市場(chǎng)也必然形成差異化的市場(chǎng)分布格局。運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、連鎖賣(mài)場(chǎng)或者專(zhuān)賣(mài)店、數(shù)碼城，與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多種渠道并存，不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化消費(fèi)的需求，更給中小手機(jī)品牌提供了市場(chǎng)運(yùn)作的渠道基礎(chǔ)。

    第三， 中小手機(jī)企業(yè)，作坊公司抓住了消費(fèi)者“物美價(jià)廉”的消費(fèi)心理。小型企業(yè)在流程管理、制造管理和采購(gòu)鏈控制上往往采用更為靈活的體系。這些靈活性體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工、組裝、銷(xiāo)售和上游采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)。這不僅保障了中小企業(yè)產(chǎn)品形成市場(chǎng)差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，也保障了產(chǎn)品更低的成本。同時(shí)，這些企業(yè)也會(huì)鉆一些政策管理的漏洞、簡(jiǎn)化一些手續(xù)成本，并最大程度壓低營(yíng)銷(xiāo)成本，以滿(mǎn)足“同等配置更便宜，或者同等價(jià)格配置更高”的競(jìng)爭(zhēng)需求。

    第四， 以上三點(diǎn)雖然是山寨手機(jī)能夠獲得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素，但是卻不是山寨和中小手機(jī)企業(yè)的最核心競(jìng)爭(zhēng)力。上述三點(diǎn)，或多或少，對(duì)于外資巨頭或者國(guó)內(nèi)大品牌廠(chǎng)商都是同等存在的有利因素。例如，手機(jī)核心技術(shù)在少數(shù)配件中的集中化，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品多樣性的需求和渠道體系的多樣化，就是對(duì)任何品牌都平等的市場(chǎng)機(jī)遇。此外，山寨手機(jī)的成本優(yōu)勢(shì)是建立在“規(guī)模小的靈活性”之上，但是對(duì)于銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，大型企業(yè)則可以依托“規(guī)模大”的采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、攤薄成本，獲得另一種市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    因此，探討山寨和中小企業(yè)手機(jī)廠(chǎng)商的成功，還必須發(fā)掘出這些廠(chǎng)商們真正獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)就是基于市場(chǎng)需求多樣性的產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

    山寨手機(jī)是花樣最多的手機(jī)。在傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)，山寨和中小企業(yè)手機(jī)廠(chǎng)商在手機(jī)造型的隨意性和創(chuàng)造性上，在手機(jī)產(chǎn)品的“飾品”價(jià)值的挖掘上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)際巨頭企業(yè)。比如，繪制有特殊的圖案、具有特殊的卡通造型、多樣化的顏色選擇等等。中小企業(yè)雖然在產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新上，偶有模仿大品牌、完善大品牌設(shè)計(jì)或者照搬開(kāi)通形象等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為，但是這些企業(yè)確實(shí)在產(chǎn)品的“審美性”多元化創(chuàng)新上確立了業(yè)績(jī)最高的成就地位。

    中小手機(jī)廠(chǎng)商善于把握消費(fèi)需求差異性、善于掌控手機(jī)產(chǎn)品作為“飾品”產(chǎn)品價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力，是這些被稱(chēng)為山寨企業(yè)的廠(chǎng)商，真正超越傳統(tǒng)國(guó)際大廠(chǎng)和名牌產(chǎn)品的長(zhǎng)處所在，也是支撐這些企業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵“差異化”競(jìng)爭(zhēng)力之一。