渠道作為家電業(yè)重要的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，一直以來都是家電企業(yè)極為重視的戰(zhàn)略合作對象。幾年前，家電渠道體系經(jīng)過前期的發(fā)展，形成了相對穩(wěn)固的格局。不過，近兩年，網(wǎng)絡(luò)渠道異軍突起，大連鎖渠道間競爭加劇，中小連鎖渠道聯(lián)手扎根三、四級市場，相對穩(wěn)固的家電渠道體系開始出現(xiàn)一些可能帶來變化的因素。

    傳統(tǒng)連鎖渠道：“蘇美”爭霸依舊

    點(diǎn)評：提及家電渠道，蘇寧和國美這兩家國內(nèi)最大的連鎖渠道，業(yè)內(nèi)可謂耳熟能詳。近兩年，兩大渠道之間的競爭，一刻也沒有停止過。雖然國美由于高層的變動，在競爭中處于被動局面，但是國美的整體架構(gòu)已經(jīng)形成，競爭實(shí)力依然存在。縱觀蘇寧、國美今年的競爭舉措，擴(kuò)張戰(zhàn)略依然未改。

    擴(kuò)張繼續(xù)

    今年，蘇寧的擴(kuò)張，除了在內(nèi)地不斷增加門店數(shù)量外，還邁出了國際化的步伐。從入股日本LAOX株式會社，到收購我國香港鐳射電器，蘇寧開始試水國際化發(fā)展。

    2009年末，蘇寧電器提出要營銷變革，連鎖經(jīng)營駛?cè)肟燔嚨�，開店數(shù)量“水漲船高”。2010年初蘇寧制訂了全年新開400～500家店面的總體目標(biāo)，包括一、二級市場的200家以及200～300家縣鎮(zhèn)店，全年的開店目標(biāo)數(shù)量成為歷年之最。今年“五一”期間，蘇寧電器共新開和重張店面達(dá)到90家，刷新了其同時間段開店紀(jì)錄。

    最近兩年，蘇寧入主日本LAOX、收購我國香港鐳射電器，啟動了國際化發(fā)展戰(zhàn)略。蘇寧電器通過在我國香港注冊的公司完成對日本老牌家電連鎖企業(yè)LAOX的控股，在總體并購金額不超過3億元的代價下，蘇寧電器完成了在日本電器連鎖市場和我國香港市場的初步布局，并且獲得了進(jìn)軍海外市場的“跳板”和訓(xùn)練基地。

    國美在經(jīng)歷了高層變動之后，近日宣布重啟擴(kuò)張戰(zhàn)略，計劃在今年下半年新開有效門店120家。資深分析人士表示，國美此舉是在與蘇寧進(jìn)行店面競爭，深層意圖則是刺激股價。今年，國美方面透露的未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃顯示，國美在網(wǎng)絡(luò)布局方面強(qiáng)調(diào)有效擴(kuò)張，著重地區(qū)規(guī)模優(yōu)勢，在一級市場將持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，在核心商圈開大店和有效門店；在二級市場，實(shí)施新的供應(yīng)鏈整合，并對二級市場進(jìn)行滲透。到2014年，國美電器將實(shí)現(xiàn)有效門店2000家的目標(biāo)。

    據(jù)了解，2010年下半年，國美電器(含上市和非上市公司)將實(shí)現(xiàn)新增有效門店120家，目前已簽約的有效門店達(dá)66家，其中上海新中融店有望實(shí)現(xiàn)年銷售5億元，另有17家門店可達(dá)到年銷售規(guī)模過億元。

    合作升級

    事實(shí)上，在激烈的競爭中，兩大全國連鎖渠道商意識到與家電企業(yè)合作的重要性。近兩年，蘇寧、國美與家電企業(yè)的合作進(jìn)一步密切，圍繞兩大連鎖渠道，家電企業(yè)大單頻出。

    蘇寧方面，美的、海爾、三星相繼加入蘇寧“百億伙伴俱樂部”，三星與蘇寧電器簽署的2010年度戰(zhàn)略合作協(xié)議中，雙方確定的100億元銷售目標(biāo)相比2009年58.8億元的規(guī)模，增長了70%。在2010美的蘇寧戰(zhàn)略合作峰會上，雙方企業(yè)高層確定了近100億元合作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)55%以上的增長。此外，蘇寧還成為惠普在中國地區(qū)唯一的直供渠道商等。

    除了和家電企業(yè)簽署大單之外，蘇寧還將合作的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。7月15日，中國聯(lián)通和蘇寧電器在南京舉行簽字儀式，宣布全面開展戰(zhàn)略合作，互為核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。屆時，中國聯(lián)通將授權(quán)蘇寧電器全面代理和銷售3G、2G、寬帶接入和固定電話等業(yè)務(wù)。蘇寧電器全面開放全國門店，設(shè)立中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)。

    在國美方面，與家電企業(yè)簽訂的大單也頻頻出現(xiàn)，而且合作向企業(yè)品牌戰(zhàn)略、市場推廣多個層面推進(jìn)。今年，LG電子與國美電器簽訂2010年合作協(xié)議，確定包括彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)等全產(chǎn)品線合作目標(biāo)為93億元，國美電器成為LG集團(tuán)在中國的最大渠道商。雙方還圍繞年度銷售目標(biāo)，明確了營銷策略，從產(chǎn)品引進(jìn)、推廣宣傳、信息系統(tǒng)對接、市場拓展等各個層次進(jìn)行規(guī)劃，以確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    6月23日，長城電腦與國美電器正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在未來的8年里，雙方將就筆記本、臺式機(jī)、平板電腦、消費(fèi)電子產(chǎn)品等長城電腦全線產(chǎn)品展開緊密合作，擴(kuò)大市場銷售份額。除此之外，雙方還將在產(chǎn)品、渠道、營銷、服務(wù)等各個方面展開全面的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    不論是與企業(yè)簽署大單，還是將合作向更深層次拓展，或是跟運(yùn)營商合作，兩大連鎖渠道之間的競爭不斷升級。