第四， 不同產業環節，發展水平不平衡

    國內數字告示產業鏈銷售額最大的是顯示器，次之則是播放機。這兩個產業環節也是國內市場最成熟的產業環節。脫身液晶技術和IT技術的顯示和播放產品，在技術體系上很難形成實質性的壁壘。尤其是在單款產品的模仿上更是非常方便。結合國內IT制造和電子制造的優勢，這部分市場是從業企業，尤其是大企業、品牌企業最多的一塊領域，已經形成非常激烈的競爭局面。

    與硬件產品的激烈的市場競爭格局不同在軟件產品上，產品價值尚未得到明確體現。更多的產品處于初級的內容播放和管理階段，很難見到有“功能亮點”的產品。不過，行業內的零頭企業已經意識到這一點的薄弱，例如具有簡單的內容制作功能的產品、具有分層次級別的權限管理功能的產品正在出現。伴隨這類產品的出現，基于整個產業的整體解決方案時代也將到來。這部分產業環節是目前國內市場主要實力企業的重點研發方向。

    此外，在數字告示產業的另一個重頭戲，內容服務環節上，國內市場還是一片空白。包括系統前期的應用挖掘和設計，系統實施后的內容建設支持、托管維護等尚未形成初步的產業體系。數字告示產業依然在等待內容上的進入，等待傳統廣告行業的關注。

    第五， 不同品牌，營銷策略不同

    數字告示產業不同品牌采用不同的營銷策略實質體現的是不同品牌的市場地位和產業能力的不同。領導型的品牌側重整體方案的營銷，強調售前售后的服務，注重理念因素的運用。這類營銷是以項目為中心，以客戶需求為中心，價格因素在整體成功因素中的比重并不是最關鍵的，甚至只占很低的比例。

    另一部分企業，其產品大多數是模仿國外企業、國內領先企業，或者是針對自己對客戶的經驗開發的產品。具有很強的市場雷同度。這類企業不能為客戶提供差異化的整體解決方案，產品銷售以單一產品或者少數組件產品為中心，不具有系統化的特點，不能為客戶提供長期的增值服務。在這類企業中價格在銷售成功與否的因素中的比例非常高，甚至是最強的。這類產品主要針對一些低端市場，產品和客戶需求差異性較小的特點使得市場表現出結構性的供過于求，以價格手段為主的營銷較量時刻都在發生。

    第六， 不同企業、不同市場領域短期成長預期不同

    數字告示產業整體發展的諸多不平衡性必然形成一些企業和行業市場日子好過，另一些領域則掙扎在溫飽線的奇特景象。

    以行業市場為中心，包括金融、交通、政府及其相關和大型連鎖企業跨國企業應用為核心的市場，將主要被行業巨頭瓜分。這一領域的市場未來兩三年內將快速啟動，并形成巨大的剛性的增量。雖然在這一領域企業競爭會非常激烈，但是由于市場增量巨大，領頭企業間很難形成巨大的市場份額差異，和產業梯隊分化。未來兩三年將是國內數字告示行業領頭企業打好行業市場基礎，并準備在更長遠的競爭中決出勝負的“奠基階段”。

    另一方面，以零售行業、餐飲業為主的應用產業，國內市場在未來兩三年集中爆發的可能性較小。集中與這一市場的企業可能提前遭遇結構性的產能過剩。價格戰和品牌淘汰的過程會相對激烈。但是，如果能夠在健康的現金流管理下很好的生存下來，則未來市場的發展不可限量。這一市場領域的拓展的核心是再細分市場抓住客戶需求，并控制好自身的資源消耗和規模。

    同時，未來兩三年內，國內數字告示市場運營型的租賃業務的成長性依然會落后于采購型的業務。雖然，租賃市場的發展依然會獲得一部分小型用戶，和大型用戶的青睞，但是對于以大型行業應用發展為主的市場成長格局，和在現有的企業商業習慣的影響下，租賃業務的增長不會成為數字告示市場的真正重心。

    國內數字告示產業短期內的主要成長規律均將是建立在數字告示產業發展的內部不平衡性基礎上的。數字告示產業發展的不平衡性實際是體現了國內經濟結構的不平衡性：行業間、地域間的不平衡性。對于數字告示企業清晰認識國內市場的這種特殊性，不要盲目照搬歐美市場規律，在自己的細分市場堅持科學謹慎的決策原則才是在未來競爭中立于不敗之地的根本。

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