主持人：各位網(wǎng)友大家好，我是搜狐數(shù)碼頻道的瞿文超，今天我們繼續(xù)進行關(guān)于平板市場內(nèi)外資之爭的系列訪談。在上周和本模周二，我們對行業(yè)專家和國內(nèi)平板電視企業(yè)的負責人分別進行這個話題的訪談，今天的訪談我們請來了賽諾市場調(diào)研公司的副總經(jīng)理葉平先生。

　　外資領(lǐng)先內(nèi)資源于六個原因

　　主持人：我們前一段時間做的內(nèi)外資平板市場份額PK的專題，在廣大網(wǎng)友中引起了比較熱烈的反應(yīng)，有很多網(wǎng)友參與討論，實際上呢，包括我們在內(nèi)，很多判斷所用的數(shù)據(jù)最多的就是賽諾的數(shù)據(jù)，葉總，從您這兒來看的話，去年到今年內(nèi)外資的份額到底發(fā)生了什么樣的變化呢？

　　葉平：我們的監(jiān)測數(shù)據(jù)關(guān)注的是整個電視機市場，包括CRT市場、等離子電視市場以及液晶電視市場。如果從整個平板電視市場來講，我們監(jiān)測到的數(shù)據(jù)是，現(xiàn)在國外品牌的市場份額應(yīng)該是超過了50%，超過了內(nèi)資品牌，可是這個數(shù)據(jù)在05年的時候或者05年末的時候國外品牌是不到40%，或者是40%多一點點，那時候假設(shè)外資同內(nèi)資的比例是四六開的話，那么現(xiàn)在應(yīng)該說是發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，是六四開了，但是由于精力等因素，這個數(shù)據(jù)可能不是非常非常的準確，但是大致情況應(yīng)該是沒問題的。

　　主持人：從您監(jiān)測的情況來看，發(fā)生逆轉(zhuǎn)的原因是不是主要是外資開始打價格戰(zhàn)？

　　葉平：價格下降是一個原因，實際上還有其他因素，對于外資品牌之所以能夠在份額上占據(jù)優(yōu)勢，我總結(jié)出了六個原因：

　　第一，聰明的價格策略。所謂聰明的價格策略就是不完全是降價所造成的，降價是一個方面，同時它一方面有一個比較低的價格進來跟我們國內(nèi)拼，另外還有一個中高價，實際上中高價還占了至少一半或者是40%左右的作用，并不是我們理解的所有都是很低的價格。

　　第二，聚焦戰(zhàn)略。所謂聚焦戰(zhàn)略就是只做某一部分產(chǎn)品，比如像索尼它就只做液晶了，把等離子放棄了，把CRT也放棄了，在做液晶的時候又主要是做大尺寸的，這樣就能夠把有限的精力放在一個很重要的地方。

　　第三，技術(shù)領(lǐng)先。在技術(shù)上面能夠創(chuàng)新，所以能夠走在咱們前面，這是大家共知的。

　　第四，優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略。所謂優(yōu)化產(chǎn)品并不是像我們有時候國內(nèi)品牌新品一出出很多機型，可能效果不見得好，那我出一個算一個，比較有效。

　　第五，上游資源。我們沒有上游資源，跟他們不好拼，不管等離子還是液晶都有上游的面板，這又是它的一個優(yōu)勢。

　　第六，品牌形象。

　　主持人：外資的品牌形象一直來說給人比較高端的形象，原來打價格戰(zhàn)主要是國內(nèi)在打價格戰(zhàn)，外資很少用價格這種方法來搶占市場。

　　葉平：對。過去是這樣的。

　　主持人：實際上還有一種說法，外資現(xiàn)在也開始靠價格搶占市場了，說明他們實實在在感受到內(nèi)資企業(yè)對他們的壓力，他們也感覺到中國這個市場對他們是非常重要的。您從專家的角度來看是不是這種情況？

　　葉平：這個叫做入鄉(xiāng)隨俗，在中國市場上大家都打價格戰(zhàn)，你要不打也很難成功。所以說價格戰(zhàn)不得不打？假設(shè)你不打的話除非你做特別好的東西，象汽車市場一樣，你做法拉利，你做賓利可能行，但是你要做二三十萬的車不打價格戰(zhàn)怎么辦？這個就是不得不打，不能總打，實際上也不是總打。