聯(lián)想智能電視已經(jīng)上市4個月，并且經(jīng)歷了奧運旺銷季和十一旺銷季，兩個全年最重要的消費季。然而，不同渠道反饋的各種消息都表明聯(lián)想電視銷量情況不容樂觀。對此，聯(lián)想自身也不否認，對于具體的銷售數(shù)據(jù)則諱莫如深。

    “賣東西”，這是聯(lián)想的絕對主業(yè)。但是，賣不動的電視，卻未必會給聯(lián)想相關(guān)決策者造成“真實”的壓力。雖然很多媒體一直在討論聯(lián)想電視為什么賣不動，甚至在討論聯(lián)想能否在電視領(lǐng)域取得成功，但是更多的人卻忽略了聯(lián)想在智能電視上市的頭“四個月”已經(jīng)獲得了巨大“收益”的事實。

    關(guān)鍵詞“現(xiàn)實”：聯(lián)想電視就應(yīng)該賣不動

    對于聯(lián)想智能電視銷售欠佳的原因，業(yè)內(nèi)的各種分析都很有道理。

    首先是價格和產(chǎn)品。聯(lián)想5月上市的智能電視雖然擁有K91/K81/K71三大系列，但是卻只擁有兩種尺寸、4款產(chǎn)品。同時，這四款產(chǎn)品售價一個比一個高——售價甚至高于市場主流產(chǎn)品2到3成。這樣的產(chǎn)品擺在那里，對于熟知消費市場規(guī)則的IT巨頭聯(lián)想而言，不會不知道其銷售結(jié)果一定是“少人問津”。

    其次是渠道。即便消費者想要購買聯(lián)想的產(chǎn)品，至少也要有地方可以買才行。渠道覆蓋雖然不是與銷量絕對成正比，但是沒有渠道覆蓋，銷量絕對提不上去。

    聯(lián)想電視的渠道需要從零開始。雖然聯(lián)想擁有智能手機、PC等產(chǎn)品的廣闊渠道，但是IT渠道與家電渠道并不重合。讓IT分銷商賣電視是一個不成功的主意。而在家電連鎖賣場內(nèi)，彩電與聯(lián)想的其他IT產(chǎn)品也是分區(qū)銷售的，因此即便聯(lián)想電腦在家電連鎖賣場銷售的很好，也無法在渠道上幫助電視產(chǎn)品。

    彩電產(chǎn)品在一二線市場的渠道主要是家電連鎖賣場，三四線市場則還包括分銷商渠道。一二級市場進入家電連鎖賣場的難點主要在于場地：電視銷售區(qū)的場地已經(jīng)被傳統(tǒng)品牌瓜分，沒有人愿意額外劃一塊出來給聯(lián)想。因此，即便資金和人員沒有問題，聯(lián)想進入家電連鎖賣場也需要一個店面、一個店面的等“機會”。對于三四線的分銷商渠道，聯(lián)想電視價格高、品牌知名度差、產(chǎn)品線不夠豐富，分銷商在能否獲利這點上抱有巨大疑慮，現(xiàn)階段快速擴展渠道的難度也不小。如果不能在實體渠道獲得突破，僅僅借助網(wǎng)上銷售，聯(lián)想智能電視想獲得好的銷量，則難比登天。

    第三，在消費習(xí)慣上消費者對聯(lián)想依然陌生。不同于PC和智能手機，聯(lián)想在智能電視市場的新軍地位，決定了老百姓需要一個過程來接受“家電的聯(lián)想”，或者“IT的電視”——這點的實現(xiàn)，首要需求的就是時間。

    以上種種聯(lián)想智能電視在銷售環(huán)節(jié)的“弱點”，聯(lián)想自己必然比誰都清楚。其實，作為任何一個行業(yè)的新進入者，都必須經(jīng)過一個漫長的“鋪墊”的過程。即便是聯(lián)想這樣的大品牌、大企業(yè)也不會例外。因此，對于現(xiàn)階段聯(lián)想的銷售不佳的境況，絕對不值得“大驚小怪”——這是計劃內(nèi)、掌控中的必然情況。