尊浪嚴(yán)克：選擇改變 是為了變得更強(qiáng)

    一款新產(chǎn)品上市，選擇正確的銷售模式和銷售渠道顯得特別重要，在這方面，尊浪與樂基有不同的見解。

    尊浪認(rèn)為，平板電視機(jī)和聲霸一體機(jī)“捆綁”銷售的模式確實(shí)減少了單獨(dú)推廣聲霸一體機(jī)的難度，但是也有很多不樂觀的因素，“例如品牌電視機(jī)企業(yè)配套一體機(jī)銷售的目的可能主要是為了降低單品電視機(jī)的銷售難度，最終一體機(jī)可能會(huì)變成贈(zèng)品，長(zhǎng)此以往，很容易會(huì)在消費(fèi)群體里形成‘購(gòu)買平板電視理所當(dāng)然應(yīng)該贈(zèng)送一體機(jī)’的錯(cuò)誤認(rèn)知，這對(duì)一體機(jī)企業(yè)來說是非常尷尬的”，尊浪總經(jīng)理嚴(yán)克分析道。

音柱產(chǎn)品

    然而，對(duì)于聲霸一體機(jī)的市場(chǎng)前景，尊浪還是非常樂觀的。據(jù)介紹，尊浪將會(huì)專門立項(xiàng)經(jīng)營(yíng)聲霸一體機(jī)，但是消費(fèi)群體、銷售渠道會(huì)所改變，不會(huì)完全采取音柱的銷售方式，因?yàn)榫鸵惑w機(jī)概念來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在還是很難接受的，而長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，尊浪的目標(biāo)必然是將一體機(jī)推廣到普通大眾市場(chǎng)。嚴(yán)總同時(shí)指出，市場(chǎng)對(duì)聲霸一體機(jī)的認(rèn)識(shí)不足，需要廠商和媒體進(jìn)行推廣，“我們也打算印刷一些資料，配合活動(dòng)進(jìn)行推廣，讓消費(fèi)者真正明白聲霸一體機(jī)的概念。”

    去年，尊浪音柱產(chǎn)品的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，但是，看到市場(chǎng)空間的時(shí)候，尊浪也看到了自身的弊端。該公司總經(jīng)理嚴(yán)克先生表示，2011年公司最關(guān)鍵的詞匯是改變，“我們今年的目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上，完善售后服務(wù)、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)打造，因?yàn)樵絹碓蕉嘀�名品牌開始進(jìn)軍音柱行業(yè)，因此，我們也備感壓力”，不過，嚴(yán)總相信憑借先科、新科的品牌號(hào)召力和尊浪在玻璃技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，今年將會(huì)取得更好的成績(jī)。

    其實(shí)，根本沒有哪個(gè)市場(chǎng)非常好做，哪個(gè)市場(chǎng)不好做，只有肯不肯做，只有愿不愿意做。尊浪一個(gè)湖北省經(jīng)銷商規(guī)模不大，湖北黃石也并非是一個(gè)特別富裕的地方，但是，這個(gè)經(jīng)銷商平均每年能夠做到一百萬的營(yíng)業(yè)額，“任何地方都是有市場(chǎng)，任何產(chǎn)品都有需求，關(guān)鍵在于這個(gè)商家是否適合銷售我們的產(chǎn)品”，嚴(yán)總坦言有些音柱商家之所以失去信心是因?yàn)�，某些商家所�?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒有形成一個(gè)系統(tǒng)，找不到銷售重心，因此導(dǎo)致每年花費(fèi)了很大的精力卻沒有賺到錢。