樂基：一體機(jī)趨勢不可逆轉(zhuǎn) 搭配電視是最好出路

    相信一體機(jī)市場即將迎來爆發(fā)期的不僅只有蘋果，樂基也是其中一個對一體機(jī)充滿信心的企業(yè)。去年，樂基開始在國內(nèi)市場推廣一體機(jī)，他們選擇了“電視機(jī)、一體機(jī)”打包銷售的模式進(jìn)入終端市場。據(jù)樂基總經(jīng)理介紹，某LG平板電視代理商非常認(rèn)可樂基一體機(jī)，去年的銷售情況很理想，“我相信今年下半年該客戶的銷售情況將會有更大的飛躍。”

    樂基在售的一體機(jī)產(chǎn)品，一般不配置低音炮，也就是說多個聲道的音箱、功放和低音喇叭等全部整合在一個箱體內(nèi)，該類產(chǎn)品的優(yōu)勢在于一體機(jī)和電視機(jī)的連接只需要一條音頻線，能夠有效節(jié)省家居空間。樂基總經(jīng)理分析稱，一體機(jī)最大的賣點(diǎn)是“簡單、濃縮”，對于現(xiàn)在大部分年輕人來說，第一套房的面積往往不會太大，以一套70～80平方米的房子計算，客廳的面積大約在30～35平方米左右，如果音響的占地面積太多，就會影響客廳的美觀和空間感，一體機(jī)則可以改變占有空間太多的尷尬，“我們的進(jìn)口電視經(jīng)銷商都要求不能外帶低音炮，因為城市消費(fèi)者既要求平板電視和一體機(jī)的擺放實現(xiàn)渾然天成的效果，也要求節(jié)省客廳空間。”

    中國正進(jìn)入超薄平板電視時代，家用音響應(yīng)該如何配合平板電視是音響行業(yè)需要思考的重大問題。LCD液晶電視時代，音柱借助“平板電視絕佳伴侶”概念贏得市場關(guān)注；當(dāng)更薄、更美觀的LED液晶時代來臨，同樣被譽(yù)為淺薄化的聲霸一體機(jī)應(yīng)該如何打開市場呢？

    2010年，樂基主要是通過與電視機(jī)經(jīng)銷商合作銷售的方式打開終端市場，由于看到過去一年取得的效果，樂基總經(jīng)理堅信聲霸一體機(jī)與平板電視打包銷售才有發(fā)展前景，“現(xiàn)在招商，我們偏向于選擇電視機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商和代理商，我們認(rèn)為一體機(jī)單獨(dú)銷售的難度要比與電視機(jī)捆綁銷售的難度大很多，作為生產(chǎn)企業(yè)，尋找一種省時、省力、省錢又能夠高效賺錢的經(jīng)營方式非常必要。”

    不過，平板電視機(jī)經(jīng)銷商并非很容易接受“捆綁”銷售模式，樂基認(rèn)為電視機(jī)經(jīng)銷商不會太多關(guān)注一體機(jī)的價格，“他們關(guān)注產(chǎn)品的拆箱合格率是否與平板電視在同一水平線上，這對聲霸一體機(jī)企業(yè)也提出了更高的要求。”