蘋果吳憲忠：音柱保持穩步增長 聲霸市場潛力大

    與2008、2009年相比，2010年音柱行業的增長速度相對放緩，然而，增速放緩不代表市場需求減少。隨著消費者對產品質量和售后服務要求的提高，對品牌重視程度逐漸提高，音柱行業形成優秀企業不斷擴張、吞并其他企業版圖的局面。現在，許多人還是覺得音柱市場有點艱難，但是，下一個發展契機或許已經“潛伏”了！

    這兩年，一度被譽為平板電視絕佳搭配的音柱產品增速放緩，部分廠商感到了巨大的生存壓力，但是，并非所有的音柱企業缺乏信心。蘋果音響總經理吳憲忠認為，音柱行業還有巨大的市場潛力與增長空間，“去年我們就有不少代理商家做得很好，其中部分商家還創造了最好的歷史銷售紀錄。最近兩年市場開拓存在一定難度與整個產業環境與經濟環境有關，但正因為如此，我們更應該順應市場的發展，做好市場細分和產品定位，而不是一味地抱怨市場存在的客觀原因。”吳總相信，蘋果音柱產品的銷量將保持合理增長，未來還會迎來爆發期。

    去年8月份，蘋果推出命名為“聲霸”音響的平板電視伴侶，該類產品英文名為Soundbars，是指將多個聲道的音箱、功放整合在一個箱體內的長條狀音箱，主要特點是每個通道都擁有獨立腔體，具有良好的隔離和分離度，主要搭配液晶電視、等離子電視等平板電視產品。2010年平板電視總銷量達到3500萬臺，有研究數據顯示預計未來3年平板電視平均增長速度不低于30%，從消費需求來看，平板電視已經成為新婚、新房和臥室電視的首選，蘋果音響認為被定義為平板電視伴侶的聲霸產品市場潛力巨大。

    吳憲忠介紹稱，聲霸音響絕對不僅僅是升級版的音柱產品，“聲霸不是普通的音響產品，它是平板電視的絕佳伴侶，譬如蘋果開發的聲霸產品采用了SRSCircleCinema3D技術，能夠解碼3D音效，并且具有數碼播放功能，例如能夠連接SD卡、USB播放等。蘋果聲霸項目做了精準的市場定位及長遠的產品規劃，與國際領先設計公司MAXYPRO合作，自主開發私模、采用先進音頻轉換方式以及將功放、音箱濃縮到一個箱體內，能夠水平擺放、懸掛擺放。我們認為，低音炮采用2.4G最新一代寬頻傳輸技術的聲霸產品是平板電視時代的絕佳音響伴侶。”

聲霸音響

    與CRT電視相比，平板電視在技術、質量、尺寸和外觀上都有了很大的飛躍，然而，“很多平板電視由于體積越做越小，只能通過微型揚聲器輸出微弱的功率，只能提供低于平均水平的音頻體驗”，因此，在音質上高于集成數字電視揚聲器的Soundbars最早在幾年前就已經在歐美發達國家率先流行起來。不過，Soundbars在國內市場的發展示還處于產品導入期，代理商及消費者均需要培養，產品推廣需要引導，“現在，或者今年要實現多大的銷售規模，我們暫時不會有太高的期望，但一個新市場的成熟畢竟要有廠商率先推動，如果商家認同平板電視伴侶概念，愿意與我們一起共同努力，共同培育市場，很有可能會通過聲霸這個項目打一場漂亮的‘翻身’仗”，蘋果音響相信這一局面不用等待太長的時間！

樂基：一體機趨勢不可逆轉 搭配電視是最好出路

    相信一體機市場即將迎來爆發期的不僅只有蘋果，樂基也是其中一個對一體機充滿信心的企業。去年，樂基開始在國內市場推廣一體機，他們選擇了“電視機、一體機”打包銷售的模式進入終端市場。據樂基總經理介紹，某LG平板電視代理商非常認可樂基一體機，去年的銷售情況很理想，“我相信今年下半年該客戶的銷售情況將會有更大的飛躍。”

    樂基在售的一體機產品，一般不配置低音炮，也就是說多個聲道的音箱、功放和低音喇叭等全部整合在一個箱體內，該類產品的優勢在于一體機和電視機的連接只需要一條音頻線，能夠有效節省家居空間。樂基總經理分析稱，一體機最大的賣點是“簡單、濃縮”，對于現在大部分年輕人來說，第一套房的面積往往不會太大，以一套70～80平方米的房子計算，客廳的面積大約在30～35平方米左右，如果音響的占地面積太多，就會影響客廳的美觀和空間感，一體機則可以改變占有空間太多的尷尬，“我們的進口電視經銷商都要求不能外帶低音炮，因為城市消費者既要求平板電視和一體機的擺放實現渾然天成的效果，也要求節省客廳空間。”

    中國正進入超薄平板電視時代，家用音響應該如何配合平板電視是音響行業需要思考的重大問題。LCD液晶電視時代，音柱借助“平板電視絕佳伴侶”概念贏得市場關注；當更薄、更美觀的LED液晶時代來臨，同樣被譽為淺薄化的聲霸一體機應該如何打開市場呢？

    2010年，樂基主要是通過與電視機經銷商合作銷售的方式打開終端市場，由于看到過去一年取得的效果，樂基總經理堅信聲霸一體機與平板電視打包銷售才有發展前景，“現在招商，我們偏向于選擇電視機產品的經銷商和代理商，我們認為一體機單獨銷售的難度要比與電視機捆綁銷售的難度大很多，作為生產企業，尋找一種省時、省力、省錢又能夠高效賺錢的經營方式非常必要。”

    不過，平板電視機經銷商并非很容易接受“捆綁”銷售模式，樂基認為電視機經銷商不會太多關注一體機的價格，“他們關注產品的拆箱合格率是否與平板電視在同一水平線上，這對聲霸一體機企業也提出了更高的要求。”

尊浪嚴克：選擇改變 是為了變得更強

    一款新產品上市，選擇正確的銷售模式和銷售渠道顯得特別重要，在這方面，尊浪與樂基有不同的見解。

    尊浪認為，平板電視機和聲霸一體機“捆綁”銷售的模式確實減少了單獨推廣聲霸一體機的難度，但是也有很多不樂觀的因素，“例如品牌電視機企業配套一體機銷售的目的可能主要是為了降低單品電視機的銷售難度，最終一體機可能會變成贈品，長此以往，很容易會在消費群體里形成‘購買平板電視理所當然應該贈送一體機’的錯誤認知，這對一體機企業來說是非常尷尬的”，尊浪總經理嚴克分析道。

音柱產品

    然而，對于聲霸一體機的市場前景，尊浪還是非常樂觀的。據介紹，尊浪將會專門立項經營聲霸一體機，但是消費群體、銷售渠道會所改變，不會完全采取音柱的銷售方式，因為就一體機概念來說，鄉鎮和農村市場現在還是很難接受的，而長遠來看，尊浪的目標必然是將一體機推廣到普通大眾市場。嚴總同時指出，市場對聲霸一體機的認識不足，需要廠商和媒體進行推廣，“我們也打算印刷一些資料，配合活動進行推廣，讓消費者真正明白聲霸一體機的概念。”

    去年，尊浪音柱產品的銷量穩步增長，但是，看到市場空間的時候，尊浪也看到了自身的弊端。該公司總經理嚴克先生表示，2011年公司最關鍵的詞匯是改變，“我們今年的目標是在去年的基礎上，完善售后服務、加強產品研發和團隊打造，因為越來越多知名品牌開始進軍音柱行業，因此，我們也備感壓力”，不過，嚴總相信憑借先科、新科的品牌號召力和尊浪在玻璃技術上的優勢，今年將會取得更好的成績。

    其實，根本沒有哪個市場非常好做，哪個市場不好做，只有肯不肯做，只有愿不愿意做。尊浪一個湖北省經銷商規模不大，湖北黃石也并非是一個特別富裕的地方，但是，這個經銷商平均每年能夠做到一百萬的營業額，“任何地方都是有市場，任何產品都有需求，關鍵在于這個商家是否適合銷售我們的產品”，嚴總坦言有些音柱商家之所以失去信心是因為，某些商家所經營的產品沒有形成一個系統，找不到銷售重心，因此導致每年花費了很大的精力卻沒有賺到錢。

博笙胡遠韜：艱難時刻已經過去 樂觀看待市場

    2010年，對廣州市博笙電器公司來說是甚為艱難的一年，不僅遭到來自音柱市場增速放緩的沖擊，也遭遇公司內部調整不太順利的困難，但是，博笙沒有選擇放棄，反而“思變”，尋找一種適合企業發展的新模式。

    博笙總經理胡遠韜表示：“最艱難的時刻已經過去，我們成功存活，資金周轉逐漸靈活，很感謝商家朋友的支持，因此，博笙絕對不會放棄音柱產品，而且我們相信只要在產品上做精做細，音柱不可能沒有市場需求的。”

    對音柱行業深厚的熱愛和真誠的堅持促使博笙經營模式的轉變。

    上個世紀80年代，耐克推行的“輕資產”成為體育用品行業的主流運營模式，而所謂的“輕資產運營模式”，是指將產品的制造和零售分銷業務外包，而集中資本力量運營產品、概念設計和市場營銷等業務，從而實現降低公司資本注入，從而獲得高資本回報率的模式。據了解，博笙也希望學習耐克的“輕資產運營模式”，將生產業務和銷售業務完全分開運營，進行財務核算獨立，并且自主經營。

    按照胡總的介紹，博笙拆分生產和銷售業務最理想的狀態下將會取得“成本最低化”、“利潤最大化”的成果。“以后，銷售和生產都成為兩個公司，必須要自負盈虧，作為生產企業為了生存不僅需要完成銷售企業提供的訂單，還必須尋找全國乃至國際訂單，借助OEM業務維持正常生機。作為銷售企業，推廣產品的時候，考慮的因素明顯增加，例如銷售企業必須要根據產品的成本來確定市場定價，因為銷售方需要支付生產方成本費用，而一旦產品以市低于生產成本的價格出售就意味著銷售方虧損，最終的結果必然是銷售方放棄虧本生意而重新獲得更高的市場議價能力”，胡遠韜認為“輕資產運營模式”以后會成為中國企業的改革趨勢。

    眾所周知，生產成本、人力成本不斷上漲，生產企業面臨著巨大的生存壓力，如何降低成本、提高銷量成為企業頭等難題。“輕資產模式”理論源自“價值鏈”理論，主要講述“要保持企業壟斷優勢，關鍵在于保持企業價值鏈上關鍵環節的壟斷優勢”，也就是說企業要清晰判斷自身的戰略優勢，并全力主攻做得更好，而非突出優勢的工作環節可以分拆出去，由其他合作伙伴完成。例如耐克公司，沒有自己的制造工廠，隨時可以根據市場情況和制造方的素質決定是否更換制造工廠，以實現將成本降至最低的目標。

    與耐克公司有所不同，博笙未來很長一段時間還會同時運營生產業務和銷售業務，“我們在改變，目的是為了公司更長遠的發展，提高盈利能力；我們的改變，是為了讓商家更有信心經營公司的音柱產品，因為兩家公司必須各盡其職，生產公司必須保證質量和售后服務，銷售必須做好產品規劃、市場推廣和塑造品牌影響力”，對過去的艱難胡總淡淡一笑，對未來的預測胡總很樂觀，“博笙今年重新回到正常的發展軌道，我們有信心做好音柱產品。”

    編后語：蘋果、樂基、尊浪、博笙，它們都正在克服不安，并期望通過“改變”把音柱、聲霸一體機產品做的更好，當生產企業積極行動的時候，作為媒體，作為代理商和經銷商，也應該出一份力，共同推動平板電視音響行業發展壯大。