大連鎖渠道強(qiáng)勢(shì)下沉瓜分“蛋糕”

    三四級(jí)市場或成為家電產(chǎn)業(yè)新的“強(qiáng)心劑”，而一些家電渠道巨頭的強(qiáng)勢(shì)介入更使新市場競爭格局從傳統(tǒng)粗放型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榫��?xì)型增長。

    改革開放30年來，就整體水平而言，我國已經(jīng)步入中等收入國家行列，消費(fèi)者的收入和消費(fèi)能力成倍增長，而我國人口城市化水平已接近50%，大批的中小城市和城鎮(zhèn)迅速發(fā)展，成為人口城市化的主要消納場所，也成為挖掘內(nèi)需市場的富礦。2009年啟動(dòng)的旨在啟動(dòng)農(nóng)村家電消費(fèi)市場、提高農(nóng)民生活水平的家電下鄉(xiāng)工程和隨后啟動(dòng)的旨在拉動(dòng)城市家電市場的節(jié)能惠民工程，以極大的力度、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引爆了我國的三四級(jí)家電市場。

    根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心和北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司于2008年11月聯(lián)合發(fā)布的《中國家電市場分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》，我國的三四級(jí)家電市場覆蓋了全國2050個(gè)的縣、縣級(jí)市和一小部分的地級(jí)市。三四級(jí)市場擁有全國70%的人口，創(chuàng)造了全國45%的GDP，貢獻(xiàn)了全國40%的社會(huì)消費(fèi)品零售額，擁有舉足輕重的影響力。來自中怡康的最新研究數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過最近幾年的快速發(fā)展，2011年中國三四級(jí)家電市場的銷售額有望接近5400億元，連續(xù)四年市場增長速度超過20%，在全國市場中的比重提升了近10個(gè)百分點(diǎn)，成為中國家電市場和家電行業(yè)的主要增長源泉。

    三四級(jí)家電市場的快速發(fā)展、家電下鄉(xiāng)政策的推行，在不斷增大市場規(guī)模的同時(shí)，也決定性地改變了三四級(jí)市場的渠道結(jié)構(gòu)。蘇寧電器、國美電器在進(jìn)一步鞏固對(duì)一二級(jí)市場的壟斷性地位的同時(shí)，大大加快了在三四級(jí)市場的渠道下沉步伐。

    北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司總經(jīng)理連四清對(duì)《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說，“雖然三四級(jí)市場這塊誘人的大蛋糕吸引了眾多家電經(jīng)營的‘淘金者’，三四級(jí)市場一些區(qū)域經(jīng)銷商也如同雨后春筍般層出不窮，但它們?cè)谡�體規(guī)模上與蘇寧、國美相比還差很多等級(jí)。根據(jù)發(fā)達(dá)國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，未來我國三四級(jí)市場的渠道競爭格局，將是以蘇寧、國美等全國性大連鎖為主導(dǎo)，區(qū)域性連鎖、廠家自建渠道為支撐，大量的獨(dú)立店為補(bǔ)充的格局。”

    他還認(rèn)為，三四級(jí)市場競爭變革正在從傳統(tǒng)粗放型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榫��?xì)型增長，關(guān)注顧客消費(fèi)體驗(yàn)、破解顧客的生活方式、降低配送物流成本、實(shí)施集中精細(xì)化管理，這些都是三四級(jí)市場渠道價(jià)值鏈中的關(guān)鍵競爭環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速地鋪貨出樣、貨物快速地流動(dòng)、資金快速地周轉(zhuǎn)、信息快速地傳遞，從而使得采銷更加貼近市場的實(shí)際需求，這些都是三四級(jí)市場渠道競爭中制勝的關(guān)鍵，而這一切顯然是蘇寧、國美等大連鎖更為擅長。

    面對(duì)由于三四級(jí)市場在中國家電市場中重要性的顯著上升，家電市場正在發(fā)生的劇變，連四清認(rèn)為，廠商及時(shí)了解和把握三四級(jí)市場的變化就顯得尤其重要。作為中國家電市場權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的北京中怡康時(shí)代市場研究有限公司早已未雨綢繆，從2007年便著手在三四級(jí)市場拓展零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，并于2008年底應(yīng)中國國家統(tǒng)計(jì)局邀請(qǐng)共同研究發(fā)布了“中國家電市場分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。

    目前中怡康的零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6781家，其中一二級(jí)市場的城市監(jiān)測(cè)覆蓋率達(dá)到99%，三四級(jí)市場的市縣監(jiān)測(cè)覆蓋率達(dá)到34%。中怡康如此龐大、縝密的監(jiān)測(cè)體系將會(huì)更好地為家電制造商、渠道商、政府機(jī)構(gòu)及資本市場提供準(zhǔn)確的不同級(jí)別家電市場的動(dòng)態(tài)信息，以便各類廠商、機(jī)構(gòu)更好地研究和開拓中國家電市場。