提案企劃書（RFP）

    因為手機的生產周期很長，公司需要預測至少一年后的市場情況。屆時，主流的市場需求是怎樣的？如何才能提供一款真正突破性的產品？低端市場的表現怎 樣？用戶希望自己的手機具有哪些功能？這些問題都是運營商不可避免需要考慮的，這也是AT&T成立規(guī)劃小組的原因，提前調查芯片組、顯示屏和其他 組件等潛在的發(fā)展趨勢。

    手機的開發(fā)周期取決于多個因素。如果項目由AT&T發(fā)起，OEM需要額外的時間來處理一些關鍵環(huán)節(jié)，包括審批、測試、修改完善等；如果供應商帶來的是一個已經處在研發(fā)階段的產品，如Samsung Galaxy S II，則測試時間可大大縮短。同樣的規(guī)則適用第二代或第三代機型，因為它們通常使用的是和基準機型相同的平臺和UI。

    Atrix 4G是一款真正意義上的創(chuàng)新產品，自簽訂iPhone獨家協(xié)議后，AT&T從未有過類似的項目。Atrix RFP開始于2009年第4季度，意欲成為整個行業(yè)里程碑式的產品，要求所有供應商都提供最好的方案。當時，AT&T沒有任何明確的OEM對象， 因此把招標邀請函發(fā)給了所有感興趣的OEM。所有供應商都可以提問并得到答復，就這樣一問一答來來回回，直到供應商可以提交企劃書為止。

    OEM的企劃書如雪花般紛至沓來。審查的時間一般歷時3個月左右，審查對象至少60個，大概一個工作日一個。在正式評審前，AT&T團隊會事先進行初選，僅留下部分比較滿意的開會討論。

    評審后，AT&T會向OEM反饋意見，OEM會依此進行修改。經過不斷收集反饋意見、不斷修改，最終OEM會提出一份令AT&T滿意的企劃書。從最開始發(fā)出邀請函到最后兩者正式“聯(lián)姻”一般歷時約3至4個月。

    大多數產品都遵循以上這種模式，但也有例外，如黑莓Torch 9800，AT&T沒有將招標邀請函發(fā)送給所有感興趣的OEM，而是只發(fā)給了部分有特定意向的供應商。

    RFP的挑選過程似乎沒有任何現成的規(guī)則和參數，但在手機這樣一個發(fā)展日新月異的行業(yè)來說，這并不足為奇。畢竟，面對每年幾十個供應商推出的數百款手機，要提出一套挑選標準是很難的。