工程機將成高教市場亮點

    而在高教行業之中，對于短焦投影的應用需求則不是市場的主要熱點。與普教行業采購相比，高教在采購方式和需求等方面都存在比較明顯的差異，大部分高校都采取自主采購的方式建設自己的多媒體教室，采購周期多為每年秋天收取學費之后。而在產品需求方面，由于高校配備投影機的大部分是階梯教室等大面積場合，高校用戶在亮度上的需求一般要比普教用戶的同時期需求高出500 到1000 流明。有業內人士認為，同時具備更高亮度和更強管理功能的工程投影機，特別是其中價格相對低廉、用戶有能力在教學環境中大量配備的單燈低亮度工程機，將是高等教育行業中一個可以期待的增長點。

    “工程機今年也是我們一個市場推廣重點。從去年年底起，我們上市推出亮度在4000 到5000 流明之間的，性價比比較高的簡版工程機產品，重點的市場就是以高教為主，目前銷售情況還是不錯的，達到了產品上市時候的預期目標。”鴻合投影事業本部總經理龍旭東介紹。

    在以前，工程機多指6000 流明以上的高亮度產品，而4500 流明左右亮度的工程機并不多見，而自2008 年開始大量原商用投影機廠商開始進入工程領域時，亮度在5000 流明或以下的單燈工程機開始以其更為寬泛的色閾，更容易集中管理、強大的自控軟件，以及更好的防塵和防護功能等特性，成為成本適中的商用機替代品。

    和普教行業相比，高校的整體采購量一直都非常穩定，每年增長幅度并不明顯。在投影機選擇方面，由于高校自主采購同樣以招投標形式進行為主，因此產品必須具備好的性價比，另外，由于高校投影機的使用頻率大約是普教行業的兩倍左右，因此產品在品質上的可靠性同樣是高校用戶非常看重的。

    同樣是以前，4000 流明的商務機是高教行業中的采購主力，而隨著入門級別的工程機漸漸走向普及，高校對于工程機的需求也會慢慢增長。有業內人士預計，一到兩年后將會是工程機的收獲時間點，其原因一是高教用戶自身的采購模式有可能會發生變化，一是商務機的價格目前已經接近底線，而相比之下，工程機的價格還有一定的空間。而同時與普教行業集中采購的模式不同，高教分散采購的特質使得廠商要進入這一市場區間，就必須以更大規模的渠道網絡進行覆蓋。