盡管其他行業對于投影機需求的迅猛增長拉低了教育行業近年來在投影機總體市場中所占的比例，但自2008 年經濟危機爆發以來，隨著商務市場增長的放緩，國家投入穩定的教育行業采購在整個投影機市場中所占的比例又開始趨穩，在2010 年的教育行業市場中，從總體來看，教育市場整體的投影機采購需求增長大約在20% 左右。和整個投影機行業的總體增長速度差不多。

    而在投影機行業之中，短焦產品和電子白板結合的解決方案面市，開始給多媒體教育帶來革命性的應用轉變，從2009 年開始，用戶對于短焦加白板的方案開始又呈現出一定程度的接受度，但是，由于大量用戶在認識和接受度上的限制，這一市場仍處于高增長率、低絕對量的增長初步階段。2009 年中，短焦投影作為市場熱點，在教育行業總量中只占了5% 左右的比例，距離發展為成熟產業還有很長的距離。

    然而2010 年之后，隨著國家針對教育行業，特別是普教領域財政撥款的放開，整個普教系統的信息化需求也就開始凸顯出來，而短焦投影機能夠在普教領域唱開主角，主要也是得益于用戶認識程度的不斷提高。整個普教市場對短焦投影機的需求，也因此在今年正式開始呈現出爆發式增長的勢頭。

    分散和集中并行

    在整個教育行業之中，最明顯的增長點來自中西部地區省份推出的班班通項目。這種以省為單位的大規模投影機采購動輒數千臺的規模，不僅拉動了整個投影市場的增長率，其需求也成為教育行業投影機采購的風向標。班班通項目的展開，也使得整個教育行業的投影機采購進一步走向集中。

    項目的集中推動了渠道的集中。佳杰投影機銷售經理潘佳一表示，在教育行業采購走向集中之后，原有的代理商中許多都沒有實力自己運作這么大規模的項目，因此佳杰也在與一些教育行業的大規模行業集成商商展開新的合作關系，從區域劃分來看的話，在大的區域中佳杰與大SI 合作較多，而在小區域之中，100 臺以下的小項目則仍是由原來的合作伙伴負責實施，從而形成覆蓋不同規模市場的雙通路模式。“佳杰與這些大區的大SI 會形成戰略合作關系，肯定會把自己的一部分利潤讓給這些合作伙伴，并為這些戰略合作伙伴提供廠商端所無法提供的支持和服務，在項目協調和跟單等方面體現出自己的優勢�！迸思岩徽f。

    “ 從我們接觸用戶的感覺來看，教育行業很多用戶的采購重點放到了二三級甚至農村地區。這些新興的采購力量不容忽視，而我們銷售的重點和策略肯定偏向這些地區和經銷商，展開宣傳和推廣活動。”NEC 投影機總代理，東方中原公司產品經理那峰說，“我們和經銷商合作肯定選擇當地的伙伴，依托他們當地的良好口碑和用戶開展服務和推廣�！�

    在那峰看來，教育行業采購向中小規模市場集中的原因主要有兩點，一是在部分經濟發達的省市之中，無論是高教還是普教，甚至是在職業教育的信息化建設進程之中，投影機的配備都已經具備相當程度的飽和度，因此一些大規模采購項目也就難有上馬的空間，而相比之下，以設備更新換代為目的的采購項目也難以達到往年的集中采購規模。

    此外，教育行業尤其是普教用戶之中一些突發局面的出現，也影響到了這一行業的基礎建設相關資金分配。在經歷了2008 年四川省和2010 年青海省的兩次大規模地震之后，越來越多的中小學用戶將更多的建設資金投入到校舍加固等基礎項目之中，而在2010 年全國各地中小學以及幼兒園發生多起惡性傷人事件之后，教育行業無論是教委還是學校自身，都將更多的信息化建設資源投入到監控安防設備的部署之中，相對應地，投影機等基礎教育設備的采購比重比往年減少也在情理之中。

    此外，近年來東芝、聯想等市場主流廠商相繼退出，看似也給行業帶來了新的增長空間，但有業內人士介紹，聯想只是讓投影機產品退出渠道流通環節，而在大客戶直銷市場之中，聯想并沒有放棄，在省級以上的文化共享或者遠程教育等千臺以上的大項目中，還可以經常看到聯想的人來參與競標。至少在行業集中采購中，聯想的影響力并沒有減弱，并未為其他的品牌騰出市場空間。