發(fā)掘行業(yè)銷售利潤空間

    教育采購主流標準跌破5000，而政采大項目更是只青睞4000 元以下產(chǎn)品，對于投影機行業(yè)而言，不斷降低的利潤卻是事實。在行業(yè)項目中如何保證利潤空間，是投影機行業(yè)代理廣泛關(guān)注的一大話題。

    “投影機通過這么多年的市場發(fā)展，競爭已經(jīng)越來越同質(zhì)化，而今年將會形成產(chǎn)品上的分水嶺。”姚宏表示。選擇個性化、方案化的產(chǎn)品，以實現(xiàn)差異化，將是渠道保證利潤空間的重要手段。“易用的、實惠的賣點競爭將達到飽和，而滿足用戶基本需求之外的產(chǎn)品和方案將成為行業(yè)實現(xiàn)差異化，創(chuàng)造價值和利潤的一個發(fā)展方向。未來的產(chǎn)品一定會附加更多的功能和技術(shù)含量在里面，最終形成像手機一樣的個性化發(fā)展趨勢。”

    對于走中低端市場的海量產(chǎn)品，走量行為本身也能夠為銷售者創(chuàng)造出更多的利潤空間。“文化共享項目采購對成本的嚴格要求看起來會讓銷售方得不到什么好處，但事實上我們行業(yè)代理在其中的利潤還是比較合理的。”聯(lián)想王鈞表示，“從宏觀角度，更大的單，才能有更好的成本。我們會集中業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在行業(yè)中實現(xiàn)規(guī)模效應，這樣就能進一步降低成本，為渠道提供更多利潤。”