自08年底開(kāi)始，圍繞投影機(jī)傳統(tǒng)渠道的話題就沒(méi)有停止過(guò)，中關(guān)村降租、太平洋抗議等事件都充分說(shuō)明了經(jīng)濟(jì)萎縮帶給渠道的巨大壓力，即便這樣，08年底的“跑路”、“過(guò)冬”依然很頻繁，而所以渠道病情加重，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也是誘因之一。

　　IT銷售涉足網(wǎng)絡(luò)這并不是新聞，說(shuō)起來(lái)這也算是資源“合理配置”了，但是這多少讓人感覺(jué)有些“自掘墳?zāi)埂钡母杏X(jué)，IT產(chǎn)品壯大了網(wǎng)絡(luò)卻為自己的衰落埋下了禍根，這樣的悖論卻真實(shí)的發(fā)生在我們的生活中，不過(guò)如果僅僅是這樣看或許太過(guò)偏激了，因?yàn)樯碳倚睦锒记宄�，傳統(tǒng)渠道存在的意義并不僅僅是壓貨、賣產(chǎn)品而已……

　　就目前來(lái)說(shuō)，投影機(jī)銷售的渠道之復(fù)雜可能已經(jīng)超過(guò)其他各種IT產(chǎn)品，除了特定的渠道分銷、炒貨外，影音、3C家電、筆記本和網(wǎng)絡(luò)渠道等各大平臺(tái)上都可以看到投影機(jī)的信息發(fā)布，渠道多元化的趨勢(shì)是不可避免的，但唯一能夠提供完全服務(wù)功能的還是傳統(tǒng)渠道，而且以人為本的銷售模式也是中國(guó)特色。

　　或許以下的觀點(diǎn)更能代表渠道的聲音：

軟達(dá)劉建勛——渠道不可或缺 電子商務(wù)是趨勢(shì)
曹立華——線下線上結(jié)合是最佳渠道發(fā)展模式
軟達(dá)葉輝——電子商務(wù)促市場(chǎng)擴(kuò)容 消費(fèi)更理性
恩哲陳煒——電子商務(wù)將與傳統(tǒng)渠道平分秋色

　　由于多種因素的影響，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)壯大已是必然，但網(wǎng)絡(luò)銷售并非洪水猛獸，要“革傳統(tǒng)渠道的命”還為時(shí)尚早，其他銷售方式不具備這樣的能力，所以最終的結(jié)果里，最大的可能是傳統(tǒng)渠道“招安”網(wǎng)絡(luò)，也就是目前很多IT商家所做的那樣。

　　渠道大變臉

　　除了渠道的多元化之外，品牌與代理之間的分分合合也是每年行業(yè)的重要看點(diǎn)之一，“渠道為王”的鐵律所以難以打破，就是因?yàn)樗�不僅影響著產(chǎn)品銷售，對(duì)于品牌的產(chǎn)品策略也有直接的話語(yǔ)權(quán)，堪稱他們?cè)谥袊?guó)的代言人和向?qū)В�即便是戴爾這樣的直銷模范想要在中國(guó)扎根，最終還是要借助“本土優(yōu)勢(shì)”。

　　09年初的渠道大變臉無(wú)疑是意義深遠(yuǎn)的，因?yàn)樯踔恋侥壳盀橹箍赡苓�有些絲絲蔓蔓難以理清，部分品牌也一度出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，廠商更換代理自然是希望有所改變，但變好變壞、注重短期利益還是長(zhǎng)期發(fā)展這都是此次變更留給我們的懸念。