●“在農村，平板遠比CRT好賣。”

    創維有15款彩電在家電下鄉項目中中標，其中9款為傳統CRT彩電，6款是平板電視。價格從500多到1950元。

    盡管創維CRT中標款數比平板還多三款，但平板遠比CRT好賣。家電下鄉產品中最貴的一款26英寸平板電視，售價1950元，比最便宜的CRT貴3倍，但賣得最好，占創維下鄉彩電銷量20%.

    創維優勢是有著最龐大的銷售網點，我們在全國有一萬多個零售網點，在廣東就有1000多個。

    實際銷售中，還是有很多問題。一是家電下鄉概念太多，流程太復雜：農民得知道去哪個指定的銷售網點買；還要知道哪些產品可以享受優惠；再到怎么去拿13%的補貼，我和你還要講半天，農民更不懂。

    第二是經銷商積極性不高，單品價格太低，利潤太低，還一定要開發票，因為消費者要憑發票申請補貼。對經銷商來說，3%的稅金本來是不用交的，他原來賣的時候哪里要開發票？所以建議能不能印制統一收據。

    從目前銷售情況看，農村市場的銷售額增加了30%左右，效果會越來越明顯。

    創維廣東分公司總經理 黃心仲

    ●“下鄉成功關鍵：經銷商毛利能否到位。”

    海信有15款彩電中標，CRT有9款，平板有6款，19英寸、22英寸和26英寸。商務部相關統計機構1月份的信息，海信電視的家電下鄉產品銷售額占有率22.4%，排名第一。

    廣東家電下鄉2月份才開始啟動，現在廣東方面在做的工作是把三四級地區的銷售專區做好，后臺支撐系統搭建起來，然后是產品到位。

    家電下鄉成功的關鍵之一，取決于經銷商，他們的毛利空間能不能到位。我們也在努力，讓經銷商有相對合理的利潤空間。

    在家電下鄉產品之外，我們也在推32英寸、37英寸和更大尺寸的平板電視。

    今年，國內平板電視的市場容量將超過1800萬臺，增幅超過45%，海信要把握這個機遇。

    海信廣州分公司總經理 楊迎時

    ●“農村寬帶接入，電信現在的心思在3G上。”

    方正科技針對農村用戶設計的15款電腦產品全面中標，其中有8款臺式機和7款筆記本。臺式機售價在2688-3488元，筆記本2790元起。

    電腦下鄉和彩電、空調下鄉不太一樣，前期培訓很重要，我去廣東很多農村調研，人家是把電腦作陪嫁的，5年都沒拆封過。突然有天想起來，才叫我們的服務人員去安裝，安裝了還不會用。

    很多人不會上網，電腦的最大用處是把數碼相機里的照片導入到電腦里看，省得沖，就是這個用處。

    還有上網問題，現在電信寬帶已經覆蓋了全省92%的人口。去年，我們和電信談寬帶捆綁合作的時候，很好談，因為他們那時候在大力發展寬帶用戶；現在我們希望有的地區寬帶可以300塊錢包年，但談不下來，電信現在的心思在3G上。

    方正廣東大區消費類總監 殷木省

    ●“30%的增長，大部分來自于下鄉的貢獻”

    2007年底家電下鄉試點工程（山東、河南、四川），康佳產品、渠道悉數中標；2008年底實施的家電下鄉推廣項目（12個省），康佳47款產品全部中標，成為彩電單品中中標最多的企業；這次全國推廣家電下鄉（19個省市）項目中康佳產品（70款）、渠道（19個省市）再次“大滿貫”。

    “家電下鄉”第一期試點工程山東、河南、四川三大試點區域，通過家電下鄉指定網點，截至去年12月累計共銷售中標產品30多萬臺，實現銷售收入3億多元。

    自2008年12月家電下鄉12省推廣工程開展以來，康佳在地縣農村市場兩個月的銷售收入就已接近6億元，與去年同期相比增長30%，其中銷售量、銷售額很大部分都來自于家電下鄉的貢獻；在2008年12月至今年1月的兩個月內，康佳共生產家電下鄉專用彩電（包括平板和CRT電視）40萬臺，迄今銷售36萬臺，銷售收入接近4億元。

    康佳多媒體總裁 穆剛

    主要家電產品百戶保有量單位：臺

    手機、彩電兩個品類最高，手機達到了每百戶150部；彩電產品達到118臺，其中CRT每百戶107臺，平板電視每百戶11臺。