TOP贊助奧運營銷不是出招就靈

    2008年8月8日，一個非常吉利的日子，北京奧運會在眾人的期待中隆重開幕。奧運會開幕之際，也當是贊助商們收獲之時。然而奪金的夢想能否成為現實，還得看賽場上的較量。在過去的半年里，無疑是這些奧運會贊助商們最需要“努力”的時期。如果說長達四年的奧運營銷是一場馬拉松比賽，那么08年的上半年則可以看成是整場比賽的沖刺階段。這一階段的市場運作將決定著奧運贊助商們巨額投入能否獲得預期的收益。

    但是，部分品牌在這場比賽的沖刺階段表現卻并不出色，其奧運營銷的收益水平只相當于通常營銷水平，甚至不如普通營銷手段。而以主要產品市場占有率來衡量，甚至出現了大幅的負增長。在“奧運營銷不利”的企業中奧運會的TOP贊助商松下無疑是最具代表性的。

    以奧運會為契機的體育營銷需要巨大的開支。能夠支付如此巨額營銷費用的企業不僅要具有必須的實力，更需要企業有決心去做這件事情。據報道稱，北京奧運會12大TOP（The Olympic Programme）頂級贊助商：可口可樂、強生、柯達、歐米茄、源訊、恒康人壽、三星、GE、麥當勞、松下電器、聯想、Visa等每個企業不算其它的營銷開支和設備贊助，僅僅是入門費就高達6500萬元。

    除此之外，這些頂級贊助企業還要為奧運會的召開投入眾多的設備、人力和資金，用于奧運會的設備贊助。而在奧運會這外，各種各樣的媒體上的廣告投入、明星代言等等的費用開支更是不在少數。

    松下電器北京奧運推進室室長林卓一表示，松下為北京奧運會服務的注冊人員達到320多人。而且這個數字只是在奧運會期間做工作的人員。如果計算設備安裝、運輸等，牽扯到其它地方的服務團隊包大致有將近700人的團隊服務于北京奧運會。對于松下最終在奧運贊助和奧運營銷上的投入，林卓一以商業機密為由拒絕對外透漏。然而，據業內分析人士表示，奧運贊助商的營銷費用最終將達到贊助商入門費用的10倍左右。這無疑將是一個天文數字。

    但是巨大的投入能否給松下以滿意的市場回報呢？最能說明事情真相的不是廠商們光彩的廣告宣傳，而應當是市場上實實在在的產品銷售數量和市場占有率。其中與競爭對手相比的市場占有率則最具說附加值。