起步期：DLP攪局

    中國投影機市場萌芽期持續(xù)到2002年。也正是在2002年，DLP投影機開始發(fā)出自己的聲音。資料顯示，2001年，我國投影機市場規(guī)模為75000臺，到了2002年這一數(shù)字就上升為118000臺。DLP投影機在中國投影機市場上的占有率已由2000年的15.4%上升到2002年26.4%。這時，市場份額第一的品牌年銷量在1.2萬~1.5萬臺之間，在此期間，DLP陣營中，美系品牌富可視、國內(nèi)品牌明基、日系品牌PLUS都達到了幾千臺的年銷量，進入市場前十名。值得注意的是，IBM、惠普、戴爾等PC廠商也開始銷售DLP投影機。

    DLP技術(shù)為什么能迅速崛起？這主要得益于DLP陣營在宣傳中的四點過人之處：其一、突出DLP投影機DMD芯片長達100000小時的使用壽命，DLP陣營在市場宣傳中刻意將DMD芯片的使用壽命與LCD面板的老化時間進行對比。其二、在對比度上大做文章。DLP投影機的對比度能達到2000：1，而LCD投影機的對比度只有400：1。在此之前，衡量投影機的硬性指標只有亮度和分辨率兩項，DLP陣營著力突出了對比度在文本文件表現(xiàn)力上的作用，此后，對比度成為衡量投影機的第三指標。其三、突出DLP投影機的便攜性。與LCD產(chǎn)品相比，DLP技術(shù)更容易實現(xiàn)小型化。市場中出現(xiàn)了3公斤以下的投影機。

    正是因為以上三點變化才引出DLP陣營與LCD陣營的第四個差異性——突出商業(yè)市場。傳統(tǒng)的投影機市場只有教育、政府等行業(yè)，DLP投影機則以其輕巧便攜、文本表現(xiàn)力強快速進入了商業(yè)市場。

    也是因為投影機商業(yè)市場的形成，引發(fā)了投影機銷售模式的另一次創(chuàng)新，以明基為代表的投影機廠商開始嘗試城市代理和區(qū)域微分銷。比較有代表性的是，南京博瑞杰從一家不起眼的小代理商發(fā)展成目前月銷售量達500~600臺的區(qū)域分銷商。

    特別需要指出，投影機的起步期也是投影機價格下降最快的一個時期。這主要有三方面原因：一是2000年之后，隨著中國加入WTO，投影機進口關(guān)稅逐步下降；二是日系品牌開始在國內(nèi)的吳江等地設(shè)立生產(chǎn)工廠；三是DLP技術(shù)開始成熟，DLP陣營與LCD陣營的競爭加劇。2003年，主流投影機產(chǎn)品的亮度達到1500~2000流明，價格也迅速降到15000~16000元。

    在市場萌芽期，掌握LCD核心技術(shù)的日系品牌也瓜分了大部分市場，市場占有率接近90%。而在起步期，市場中出現(xiàn)了四股力量：以愛普生、東芝、日立為代表的日系品牌，以飛利浦為代表的歐系品牌、以富可視為代表的美系品牌、以明基、晨星為代表的國內(nèi)品牌