如果將中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)十年來(lái)的發(fā)展進(jìn)行劃分，我們可以看到四個(gè)清晰的歷史時(shí)期。在這四時(shí)期中品牌起起伏伏、技術(shù)更新?lián)Q代，投影機(jī)銷售模式也從最初的專業(yè)AV渠道的直銷演化為通用渠道的海量分銷。

     要談近十年投影機(jī)發(fā)展的歷史，還必須再向前追溯到“史前階段”的兩個(gè)重要?dú)v史時(shí)刻。1989年，愛(ài)普生制造出世界上第一臺(tái)LCD投影機(jī)——VJP-2000，由此開(kāi)創(chuàng)了LCD投影機(jī)的時(shí)代。1996年，第一臺(tái)DLP投影機(jī)問(wèn)世。LCD和DLP兩大技術(shù)流派的纏斗也主導(dǎo)了近十年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

萌芽期：井水不犯河水

     1998年~2002年可以定義為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的萌芽期。該時(shí)期投影機(jī)產(chǎn)品和渠道都帶有明顯的行業(yè)特征，大部分品牌只瞄準(zhǔn)教育、政府等行業(yè)客戶。

     首先從產(chǎn)品技術(shù)上觀察，1998年，主流投影機(jī)的亮度只有300~500流明，重量在8~10公斤之間。據(jù)渠道商回憶：由于此時(shí)投影機(jī)過(guò)于笨重，賣投影機(jī)時(shí)都要贈(zèng)送一副拉桿箱。

     從銷售模式上看，此時(shí)大部分國(guó)外品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了全國(guó)總代理，目前在圈內(nèi)赫赫有名的鴻合科技、東方中原都是在此時(shí)迅速成長(zhǎng)、壯大的。由于市場(chǎng)供大于求，各品牌之間似乎還能“井水不犯河水”。某代理商說(shuō)：“如果說(shuō)市場(chǎng)需求有100臺(tái)，實(shí)際上各品牌的供貨能力只有60臺(tái)。二級(jí)代理商經(jīng)常堵在公司倉(cāng)庫(kù)門口等貨。”

   “史前期”投影機(jī)在成像原理、產(chǎn)品外型上均與現(xiàn)代產(chǎn)品有較大的改變。

    單純的賣方市場(chǎng)造就了投影機(jī)的“暴利時(shí)代”。通常全國(guó)總代理的進(jìn)貨價(jià)格在2萬(wàn)元左右，而二級(jí)渠道銷售價(jià)在6萬(wàn)元以上。當(dāng)時(shí)一句戲言被廣為流傳：“為什么一個(gè)小姑娘能把一臺(tái)10公斤的投影機(jī)從一樓搬到七樓？因?yàn)樗�抬上去就能�?000元提成。”當(dāng)然，此時(shí)投影機(jī)的銷量有限，一家專業(yè)投影機(jī)二級(jí)經(jīng)銷商月銷量不過(guò)十臺(tái)，市場(chǎng)排名前五名品牌的總代理月銷量不過(guò)200臺(tái)。

    也正是在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的萌芽期，出現(xiàn)了一種新興的銷售模式。神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部營(yíng)銷策劃經(jīng)理唐鵬表示，神州數(shù)碼從1997年開(kāi)始代理東芝投影機(jī)，當(dāng)時(shí)大部分品牌通過(guò)AV渠道銷售，而神州數(shù)碼和東芝首先嘗試通過(guò)PC渠道銷售投影機(jī)。