內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁(yè)：第2頁(yè)：機(jī)頂盒企業(yè)應(yīng)向增值服務(wù)要利潤(rùn)第3頁(yè)：地面數(shù)字電視沒(méi)有找到贏(yíng)利模式第4頁(yè)：一些非專(zhuān)業(yè)機(jī)頂盒企業(yè)將被淘汰第5頁(yè)：從乙方到甲方第6頁(yè)：個(gè)人簡(jiǎn)歷　　分頁(yè)瀏覽 | 全文瀏覽

   呂品：機(jī)卡分離的意義在于降低機(jī)頂盒企業(yè)的生產(chǎn)成本。由于卡和機(jī)頂盒是捆綁的，每家運(yùn)營(yíng)商采用的CA不一樣，制造生產(chǎn)線(xiàn)上的軟件授權(quán)也不同，這也導(dǎo)致機(jī)頂盒只能小批量、小規(guī)模生產(chǎn)。如果能把CA從機(jī)頂盒里面擺脫出來(lái)，就實(shí)現(xiàn)了機(jī)卡分離技術(shù)，目前有兩種實(shí)現(xiàn)技術(shù)，一種是大卡方案和小卡方案。天柏提出了軟硬分離，即CA可下載，軟件可升級(jí)，可以讓機(jī)頂盒的成本降到最低。

    一體機(jī)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不能取代機(jī)頂盒。從產(chǎn)品來(lái)看，全球還沒(méi)有一款一體機(jī)的正式產(chǎn)品，僅是概念機(jī)。另外，由于平板電視使用壽命很長(zhǎng)，一般是十年，至少五年的時(shí)間才能被淘汰，因此，用戶(hù)很難在短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一體機(jī)。再者從實(shí)現(xiàn)技術(shù)上看，機(jī)頂盒屬于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，功能發(fā)展非常快，一體機(jī)很難像機(jī)頂盒那樣可以對(duì)后續(xù)的新增業(yè)務(wù)不斷更新。

    劉東：天柏集團(tuán)目前與全國(guó)幾十個(gè)有線(xiàn)電視運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展合作，業(yè)務(wù)包括機(jī)頂盒、CA、軟件和解決方案，去年天柏整體收入的比例分別是多少？今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？未來(lái)有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

    呂品：去年天柏的銷(xiāo)售額達(dá)10億元，其中70%來(lái)自于機(jī)頂盒硬件的銷(xiāo)售，30%來(lái)自于IC卡和機(jī)頂盒軟件的銷(xiāo)售。毛利是占整個(gè)銷(xiāo)售額的20%，純利達(dá)1億元。

    天柏今年要完成350萬(wàn)臺(tái)機(jī)頂盒的銷(xiāo)售目標(biāo)，在三年內(nèi)以每年40%-50%的增長(zhǎng)速度增長(zhǎng)。今后主要以高清和雙向業(yè)務(wù)為主。天柏已經(jīng)兼并或即將兼并一些小的技術(shù)型公司。

    (本文由本報(bào)記者范容整理，圖片由本報(bào)記者包昕攝)

    記者手札

    從乙方到甲方

    繁榮

    相比地面和衛(wèi)星，有線(xiàn)無(wú)疑走在了數(shù)字電視領(lǐng)域的前面。雖然有線(xiàn)數(shù)字電視市場(chǎng)具有幾千億元的規(guī)模，讓眾多企業(yè)前來(lái)掘金，但從近5年的有線(xiàn)數(shù)字化改造中，也不乏退出者。上半年，國(guó)際機(jī)頂盒廠(chǎng)商飛利浦公開(kāi)表示退出中國(guó)市場(chǎng)，可以看到，想在這塊市場(chǎng)淘金并不容易。

    作為去年機(jī)頂盒銷(xiāo)量達(dá)250萬(wàn)臺(tái)、有線(xiàn)機(jī)頂盒排名第一的機(jī)頂盒廠(chǎng)商——天柏寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司呂品在講述自己的發(fā)展歷程時(shí)，感觸很深，他非常坦誠(chéng)地告訴記者，天柏前七年都是負(fù)增長(zhǎng)。這也能從中看出做這塊市場(chǎng)的艱難程度。同時(shí)可以預(yù)見(jiàn)的是，只有在資金、技術(shù)都具備強(qiáng)大的實(shí)力下才可能勝出。

    由于有線(xiàn)數(shù)字電視是一個(gè)完全受制于運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)，因此，機(jī)頂盒企業(yè)往往因?yàn)槁�長(zhǎng)的回款周期而“苦惱”。呂品接受記者采訪(fǎng)時(shí)非常自豪地稱(chēng)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)天柏例外。出現(xiàn)這樣現(xiàn)狀的根源是機(jī)頂盒企業(yè)只限于運(yùn)營(yíng)商的訂單，這樣使得機(jī)頂盒企業(yè)始終處于乙方的角色。從天柏投資有線(xiàn)數(shù)字電視領(lǐng)域來(lái)看，天柏把自己更多地定義為終端解決方案提供商，不僅提供機(jī)頂盒產(chǎn)品，更主要的是為運(yùn)營(yíng)商搭建平臺(tái)和對(duì)今后增值業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。天柏很巧妙地讓自己變成了甲方的角色。

    天柏聰明地在運(yùn)營(yíng)商那里轉(zhuǎn)變了自己的角色，這種聰明在資本市場(chǎng)也發(fā)揮得淋漓盡致。在天柏的上市公司天地?cái)?shù)碼的股權(quán)結(jié)構(gòu)里，天柏即有全球頂尖的機(jī)頂盒大廠(chǎng)摩托羅拉，也有中信集團(tuán)，摩托羅拉給予天柏在技術(shù)上的支持，而中信集團(tuán)不僅為天柏帶來(lái)數(shù)額巨大的機(jī)頂盒訂單和數(shù)億元的利潤(rùn)空間，更重要的是天柏依托中信集團(tuán)在金融和數(shù)字電視領(lǐng)域的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)資源，來(lái)打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈而快速占領(lǐng)數(shù)字電視市場(chǎng)。