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第二階段: 小平南巡，TCL邁步改制上市

    92年鄧小平南巡，我們把握這一個機會引入比較大眾的產品，92年開始引進電視機，97年做電腦，99年做手機，我們產業領域逐步得到擴展。而且擴展過程里面，基本上都是靠企業自身的積累和在社會上籌集的資源。我們是從國有企業發展起來的，值得驕傲的一點，我們沒有伸手向國家要過投資。最后，我們企業有了一個很好的回報。國家沒有直接投資，并不等于我們沒有利用政府的資源。我們的主要資源是銀行貸款，利用我們的條件，前十年在政府銀行借了很多錢，這些錢是我們企業的主要發展資源。86年TCL建電話機廠的時候，在香港銀行借了資本金，是96萬的投資，全部是銀行借的，銀行要求惠州領導在上面簽一個字，最后才借給我們。

    之后中國市場化運作，銀行跟政府分家，企業要靠自身競爭力跟銀行金融機構打交道。市委市政府一直給我們很大的支持和鼓勵，給我們創造了很好的環境，但是業務的事情，需要企業自己做。90年代前期，我們保持比較快速的發展。90年代后期，在中國電子產業里面，我們企業成為成長最快、最有競爭力企業之一。92年至02年，99年開始，我們有了開展國際化業務的基礎，也開始從國內走向國外。從97年開始，企業授權經營，實行增資減股的方案，使企業性質開始發生變化，從100%國有變成國有控股，到02年，國有資本是占60%，其他的股份占40%。02年，我們開始股份制，政府支持我們進行股份制改造，主要是引入外國戰略投資者。當年飛利浦、東芝、住友、還有香港的兩家公司，從政府手上購買了一部分股權，企業變成了地方政府相對控股，地方政府股權轉到地方政府下設的投資公司，整個企業結構規范化，變成了股權結構多元化的公司。這一個階段發展也非常快，除了業務上的拓展，企業產品門類不斷增加，規模逐漸擴大，為企業下一步的發展又奠定了一個很好的基礎。接下來的改制，使企業管理團隊成為了股東，雖然是小股東，但是改制激勵作用非常大。企業在發展過程當中，實現快速發展，國有資產快速增值的同時，讓管理團隊也能夠成為企業的股東，為企業的發展直接承擔責任和風險，這是一個成功的方向。

    去年，廣東省黃華華省長在一次公開會議上講到廣東企業改革，TCL的做法是作為其中一個比較成功的案例。因為這一塊，各方多贏。