日前召開的國美彩電峰會(huì)，國美的前五大彩電供應(yīng)商首次被三星、索尼、夏普、松下和飛利浦等清一色的外資品牌包攬，再次引發(fā)平板電視市場國產(chǎn)與外資的龍虎之爭。外資品牌近年來一味信賴價(jià)格戰(zhàn)，使其在渠道建設(shè)和產(chǎn)品應(yīng)用升級等方面全面落后于國產(chǎn)品牌，這時(shí)持續(xù)降價(jià)的負(fù)面效應(yīng)逐漸暴露，這對國產(chǎn)品牌而言，將是反擊的好時(shí)機(jī)。

外資品牌價(jià)格戰(zhàn)疲態(tài)顯露

    自平板電視進(jìn)入高清時(shí)代以來，外資平板在技術(shù)應(yīng)用以及渠道建設(shè)上均落后于國產(chǎn)品牌，致使外資品牌被動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，換來短時(shí)間內(nèi)的份額提升。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，長期價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致品牌競爭力下滑，是飲鴆止渴的做法。

    據(jù)分析，外資品牌 平板電視市場份額有所增長，更多的是靠三大法寶：一是使用低價(jià)與功能簡單化的產(chǎn)品營銷組合策略；二是常規(guī)機(jī)型節(jié)前集中提價(jià)，造成節(jié)日大幅降價(jià)的表象；三是批發(fā)量轉(zhuǎn)成零售量制造數(shù)據(jù)。近年來外資品牌一味地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)暴露出了外資品牌的兩大“短板”：一是技術(shù)應(yīng)用日益嚴(yán)重缺位；二是在中國渠道建設(shè)上的乏力，使之不得不更依附于強(qiáng)勢的連鎖渠道商。

    事實(shí)上，外資品牌近兩年在平板領(lǐng)域鮮有新技術(shù)、新產(chǎn)品推出，各企業(yè)主要以價(jià)格跳水來爭寵市場。而這些招數(shù)卻并沒有收到太大效果，技術(shù)更新慢必然帶來了產(chǎn)品老化，使得外資平板企業(yè)利潤直降，與康佳、創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌的差距正逐漸拉大。目前，我國電子信息產(chǎn)業(yè)中的外資企業(yè)的利潤率低于全行業(yè)平均增速10.6個(gè)百分點(diǎn)，并且有逐步擴(kuò)大的趨勢。另外，很多外資品牌在國內(nèi)的銷售模式目前只能依靠國美、蘇寧這樣的渠道來完成覆蓋，渠道上的乏力再加上其制造和物流上的高成本，在其價(jià)格下降到一定程度上就必然出現(xiàn)虧損，外資品牌很難支撐很長時(shí)間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長此以往將對外資品牌的形象產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊。

國產(chǎn)平板以“價(jià)值戰(zhàn)”突圍

    在產(chǎn)業(yè)分工非常明確的今天，彩電企業(yè)的主要職能是整合優(yōu)勢資源，推出真正滿足消費(fèi)需求的產(chǎn)品，并提供完善的服務(wù)。在這個(gè)大環(huán)境下，彩電品牌競爭優(yōu)勢在于彩電整機(jī)的技術(shù)應(yīng)用和渠道優(yōu)勢。

    近年來，中國家電企業(yè)相繼認(rèn)識到，只有關(guān)注產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的價(jià)值，才是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之道。較之外資品牌接二連三的價(jià)格戰(zhàn)，國產(chǎn)平板巨頭今年以來卻不斷推陳出新，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，引領(lǐng)著消費(fèi)潮流。而國產(chǎn)品牌在平板產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展、優(yōu)勢資源整合、消費(fèi)需求升級三大產(chǎn)業(yè)趨勢上，目前已經(jīng)全面優(yōu)于外資品牌。有專家分析認(rèn)為，面對外資品牌大打“價(jià)格戰(zhàn)”的態(tài)勢，國產(chǎn)品牌集體行動(dòng)起來捍衛(wèi)“價(jià)值戰(zhàn)”，并取得好的銷售成績，這得益于前期國產(chǎn)品牌陣營準(zhǔn)備充足，并在全高清產(chǎn)品系列和運(yùn)動(dòng)高清等產(chǎn)品系列上下功夫，全方位地滿足了用戶的需求。

    另外，外資品牌的優(yōu)勢主要集中在一級市場，而平板電視的競爭陣地很快就會(huì)擴(kuò)散到二、三、四級市場，外資品牌在中小城市的銷售渠道上遠(yuǎn)不及國產(chǎn)品牌健全，并且外資品牌也不可能長期地大規(guī)模犧牲利潤降價(jià)促銷。隨著平板市場向三、四級城市的深入，國產(chǎn)的渠道優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大將成為必然。

    另外，依附于渠道的售后服務(wù)、營銷體系也將成為國產(chǎn)品牌制勝的又一關(guān)鍵因素。