內容導航：第1頁：濁流獨清，不打價格戰(zhàn)第2頁：技術為先，創(chuàng)造優(yōu)秀產品第3頁：創(chuàng)意感動生活，讓價值回歸大眾　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

濁流獨清，不打價格戰(zhàn)

    ——在今天，國內彩電市場，各品牌紛紛操起價格戰(zhàn)屠刀，就連洋品牌也不能自清于市的混亂時代，一個能保持大眾的“價值”是品牌含義的第一位要素；能夠視短期市場份額為草芥，更多的著眼屬于未來的長久生命力的積蓄；一個相比精心于銷量、更加精心于品質，相比價格手段、更多的依靠優(yōu)秀產品征服消費者的品牌并不多見。

    然而香荷的清芬恰恰源于她的出淤泥而不染：正式TCL對屬于消費者的價值的把握，才促成了一個年產400萬臺平板，國內最大的彩電企業(yè)的成功。在這個眾多品牌操刀價格大戰(zhàn)，市場規(guī)模往往以利潤下滑和品質縮水為代價的背景下，TCL依然堅持首先是產品其次才是市場，把握產品的價格不如把握屬于消費者的產品價值的策略，成功塑造了一個不同于絕大多數平板品牌，決絕于混沌價格戰(zhàn)的品牌形象。

    自06年年中以來，平板市場的價格大戰(zhàn)從沒有停止過。不僅國內品牌頻起價格殺機，洋品牌也加入了以價格爭奪市場的“降價”大軍。今年十一市場上，部分洋品牌產品大幅降價。例如松下兩款42英寸等離子電視均有超過4000元的下調；索尼多款產品降幅超過2000-5000元；其它洋品牌產品也有眾多產品做出超過3000元的價格調整。

    業(yè)界分析認為這樣超常規(guī)的降價，雖然能夠給洋品牌帶來短期銷量的增長，但是會在根本上損害品牌在消費者心中的形象。大幅的價格驟然調整，必然使人聯想價格下降的原因：是成本降低、配件縮水、還是原有價格利潤奇高？這必然在消費者和業(yè)界同人心中劃上一個大大的問號。

    消費者選擇洋品牌產品，更多的自然是看中的品牌帶來的品質保證和附加價值。集中的大幅度的無論是否便隨著品質的下降，都會意味著品牌附加價值的減少。而對于其前在高價為購買產品的消費者則形成一種心理傷害；對于有意選購該品牌其它產品的消費者則不敢輕易做出決斷——沒有人知道下個降價期同一款產品價位會如何調整；巨額的價格調整更會使得該品牌新上市的產品成為燙嘴的熱豆腐，無人敢在第一時間品嘗。

    業(yè)界分析認為，一款產品能夠以超過售價20％的幅度調整價格能說明的問題只有一個，那就是價值和價格的偏離。消費者購買一款產品，首先關心的不是價格問題，而是價值。無論是來源于主要功能、附屬功能、工業(yè)設計或者是品牌文化的價值都是消費者先期考慮的因素。市場產品定價只有價格和價值統(tǒng)一，既所謂的“物有所值”，才能最終贏得消費者的青睞。

    洋品牌產品，看似巨額讓利的優(yōu)惠，恰恰說明產品加值和價格的偏離，說明在產品價格上“定價標準”的錯位，品牌誠信的缺失。常此以往最終損害的將是品牌自身的市場認可度。

    TCL的平板產品策略，則與那些動不動就打價格的品牌不同。TCL產品更加側重內功的修煉，同時執(zhí)行穩(wěn)健的價格。TCL平板產品價格調整往往伴隨上游資源價格調整導致的成本降低，同時TCL產品在上市之初就采取務實的價格策略，做到物有所值，把產品價值真正的回饋給消費者。

    然而，務實的價格策略和價值回歸大眾的市場方針執(zhí)行起來并不像說出來那么簡單。產品的價值究竟在哪里，消費者需要怎樣的價值是首先需要解決的問題：產品價值永遠是一個品牌的產品利于不敗之地的更本保證。