在共性和差異化戰(zhàn)略的作用下，日本彩電企業(yè)在中國的彩電市場上，經(jīng)歷了1996年和2005年發(fā)展的兩個拐點。

    CRT時代的1996年是日系彩電在中國市場的第一個拐點。1996年3月，長虹向全國發(fā)布了第一次大規(guī)模降價宣言——降低彩電價格8%～18%。此后，彩電價格戰(zhàn)正式展開并延續(xù)下來，以康佳、TCL、長虹等為代表的中國彩電企業(yè)發(fā)起一輪輪的價格戰(zhàn)。

    這場價格大戰(zhàn)，直接導(dǎo)致兩個結(jié)果：一是中國彩電三強(長虹、康佳、TCL)格局形成，中國品牌開始主導(dǎo)彩電市場；二是日系主導(dǎo)時代的結(jié)束，此前，日企普遍以領(lǐng)導(dǎo)者形象出現(xiàn)，此后則逐漸走向萎靡，徘徊低谷，多年沒有實現(xiàn)大的改觀，還受到了韓企和歐美企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和威脅。

    當(dāng)然，不少人認(rèn)為，日系彩電最輝煌的時代莫過于上個世紀(jì)80年代初期，消費者普遍以買到日本彩電而自豪，日立，東芝，三洋，松下，索尼等成為大多數(shù)中國人耳熟能詳?shù)钠放啤５�某日本消費類電子企業(yè)中國區(qū)高級公關(guān)專員則表示，那段輝煌的歷史需要辯證看，那時，中國人均收入較低，消費力水平不高，當(dāng)時的中國市場相對于現(xiàn)在，并不算一個很大的市場。所以，彼時日企在中國市場的輝煌也是相對的。

    平板電視時代的2005年是日系彩電在中國市場的第二個拐點。此后，日企在中國市場展開了一系列的調(diào)整策略，逐漸取得了良好業(yè)績。

    一是中國市場已與上世紀(jì)80年代的消費力水平不可同日而語，日企更為重視中國市場，甚至表示“不在中國市場成功，就會在全球市場敗北”。絕大多數(shù)企業(yè)都將品牌戰(zhàn)略放在首位，企圖以此喚醒人們對其在上世紀(jì)80年代的品牌記憶。

    二是產(chǎn)品策略迅速調(diào)整，從2005年開始，日企全部將彩電產(chǎn)品鎖定平板電視，果斷丟掉CRT電視這一市場包袱。

    三是平板電視的產(chǎn)品重點轉(zhuǎn)向了高端大屏，不過，到了2006年，就調(diào)整為以中高端產(chǎn)品為主，以低端產(chǎn)品為輔的高中低端產(chǎn)品全線布局。賽諾市場研究公司常務(wù)副總經(jīng)理葉平表示，2006年年底，索尼推出U200、V200、X200系列40英寸液晶機型，U200系列為低端機型，是搶市場的主力，對其40英寸液晶電視的銷售額貢獻(xiàn)率達(dá)46%。

    四是在價格策略方面，不再固守高價格，從而2005年下半年開始動用了低價手段，與國產(chǎn)品牌和韓國品牌開打價格戰(zhàn)，并在2006年“十一”發(fā)起的價格戰(zhàn)后取得明顯成效。日企靠低價贏得了市場，但同時也靠中高價位贏得了利潤。

    仔細(xì)分析日企在中國從1996年開始低迷的根本性原因正是其共性所致：表現(xiàn)理性穩(wěn)健的另一面就是策略不靈活，難以隨機應(yīng)變；而在2005年開始恢復(fù)的根本性原因則是緣于一系列的策略調(diào)整：由忽視中國市場到重視中國市場，市場策略更為靈活，走出了被動陰影。