-35℃的國際競爭舞臺宇視鐵軍冬奧戰記

來源：投影時代　更新日期：2022-02-16 作者：佚名

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2022年冬奧會，在從首都機場、大興機場、北京地鐵冬奧支線到全部奧運高速，在北京、延慶、張家口全部三個冬奧賽區，宇視均有產品方案貢獻，成為杭州媒體稱頌的驕傲，為濱江爭光。這其中最為引人矚目的是國家跳臺中心“雪如意”的大型LED屏幕，設備即使處于最低-50℃的極寒環境，依舊可以穩定運行。下面是宇視冬奧項目組成員雷濤的講述。

此文記述冬奧會崇禮古楊樹群賽區LED屏拓展的實踐心得，以啟發宇視新青年在項目拓展過程中積極發現機會，不輕易放棄，堅持做正確且困難的事，收獲最大。

我自從2018年初由研發轉崗到市場一線，負責顯控產品市場拓展落地，經歷過很多重大項目的投標、中標、開局、案例總結。當看到國家跳臺中心“雪如意”的LED屏展現在全球觀眾面前時，由衷自豪，因為當初遙不可及的愿望，夢想成真了。

看到，做到，得到

圖冬奧會崇禮賽區場館“雪如意”

冬奧會張家口崇禮古楊樹場館群的戶外LED屏，項目的機會點源于北分在崇禮團建的時候，同事看到了“雪如意”，遠看如“飛碟”一般，懸浮在群群山坳里。大家再猜測討論后才知道，原來是冬奧會崇禮賽區場館的建筑物。職業的敏感性和直覺性，讓銷售感覺這其中一定有項目機會。團建后第一時間拜訪項目建設部，了解項目進展及參與機會點：場館建設已經到中期，大部分安防監控已經完成招標在建設中。

這時，作為銷售的你，跟進還是不跟進？答案是：機會一直都在看著你，你主動點兒，也許項目就變成你的項目。經多方了解、虛心咨詢項目細節情況、建設節奏，功夫不負有心人，各方初步認可并愿意幫助我們有所突破。

爭取客戶信任，專業技能更重要

在-35℃的戶外工勘，雪地上艱難行走

項目競爭非常激烈，既要面臨國際品牌的免費贊助，又要應對一些國內品牌的價格戰。這種情況下，我們選擇的是：不放棄！

在第一次前往項目現場做技術交流的車上，我們開玩笑的說：“這種項目不去爭取，也體現不出來我們鐵軍的血性。搞定了，你可以跟你的孩子吹牛一輩子，搞不定，至少我們全力努力過，不后悔，在國際賽事的舞臺上我們也較量了一番高下�！蔽覀兿嘁曇恍�，必須搞定！

在零下三十多度的戶外工勘現場匯報，一邊看現場，一邊出建議方案。我們跑遍了整個古楊樹群賽區，選址、計算高度、面積、方向、組網、布線、施工、安裝注意事項等。此時，專業的技能非常重要。專業的，客戶才會放心，才會認可，才會信任。

通過宇視的公司品牌、產品技術優勢、精工質量、眾多的扎實案例情況等方面匯報，產品方面的諸多特性一貫有我們的精工辨識度。對齊需求痛點，誠懇的技術交流，及時的售前服務，專業的方案支持，宇視鐵軍獲得了建設方及客戶的信任選擇。

可靠交付，做好服務

每個項目成功落地的關鍵

在2020年底接到訂單的那一刻，公司高度重視，第一時間成立系統組、電源組、整機組三支專業團隊，內部拉通，分別對原材料、電源功耗等進行反復測試和改良，讓這款產品與冬奧會場館完美匹配。通過定制高品質燈珠、定制電源和系統雙備份、定制低溫電源等動作，滿足特殊場景下使用。

在2021年春節前，突然接到建設方要貨需求，供應鏈協調緊急加工生產，優先級第一位來保證加工時間，同時專車運輸到項目現場，優秀完成了緊急發貨需求。

冰雪天氣下施工，完美交付“雪如意”兩側的LED大屏

在安裝上，調派多名安裝工程師進入現場，我們和客戶一起，當月最低溫度-35℃的雪天，完成地基開槽，鋪設鋼筋，澆筑地龍，焊接主體框架，搭建箱體，連線調試。最終就在春節后完成了雪如意兩側的LED大屏交付，完美交付測試賽使用。

每個項目的落地都會經過多個環節，某個環節若有失誤都會給項目帶來一定風險甚至丟單。客戶的疑問解答，銷售反饋團隊及時跟進解決。售前環節，了解項目方案和需求，完成前期項目談判；交付環節，跟客戶的溝通包括發貨、安裝、現場、實施、調試、驗收等一系列問題，售前、售后的兄弟一齊出現，確保用戶對順利實施落地滿意；賽事開始后的保障環節，保證LED在使用中避免故障，如有BUG應急響應。因此在售前、交付、保障三個環節中，及時和專業服務都很重要。