2020年突發的新冠疫情，對海內外專業視聽市場產生了巨大的沖擊。尤其是對于“外貿型”企業的影響更為突出。視誠科技作為國內專注于廣電演播室、劇院場館等高端視聽場景信號處理解決方案的創新型企業和外貿型“小巨頭”，如何應對嶄新的市場競爭格局呢？帶著這樣的問題，在IFC2020展會上，PJ網有幸專訪了視誠科技總經理胡宏清博士。

視誠科技總經理胡宏清博士

    C端突破，抓住新需求、觸發新變量

    面對2020年以來，疫情對海內外視聽產業市場的持續影響，胡宏清博士首先承認“疫情卻是影響深刻，同時大幅度改變了原有市場發展軌跡，為行業企業帶來額外的成長與競爭壓力”。

    但是，胡宏清博士更認為，“相比外因，內因更決定企業的未來發展”。例如，面對疫情的影響，視誠科技提出“優先做好研發、加力做好創新”的部署，充分利用自己的“技術創新”優勢，快速適應疫情下市場格局的變化。

    一方面，產品供給和需求端，進一步把握“C端”市場的崛起。包括網絡視頻、視頻購物等消費類應用，也包括企業和教育市場端的“遠程辦公”中的“視頻應用”機遇。胡宏清博士特別指出，2020年視誠引入了全球企業通信巨頭“億聯”的戰略投資。這將極大的加速視誠在未來高速發展的企業視頻、特別是5G+時代，企業視聽應用場景創新需求中的“戰略實力”。

    不僅僅是資金上，為我們的研發創新提供了彈藥支撐；更是在企業場景的需求、全球渠道與服務體系、生態型智慧應用模式等方面，億聯會為我們帶來新的‘啟示’與‘支持’。”在胡宏清博士看來，疫情的發生，本質是推動和加速了“C端”市場的“成長”，這必然需要視誠提速“新需求場景”的前瞻性部署。2020年，視誠快速研發和部署C端產品與市場，成為其應對疫情下行業需求波動的重要力量和法寶。

    另一方面，從競爭端看，胡宏清博士認為疫情本身強化了“市場競爭的烈度”。例如國內市場，現在很多“外貿產能轉向國內”，改變了供給與需求的傳統的平衡結構，帶來了額外的競爭壓力。這要求行業企業進一步提升自己的“硬實力”。

    這方面，視誠始終堅持“高標準”、“標準領先”的產品與解決方案創新實力，用扎實的產品、樣板性的案例贏得“市場認可”。胡宏清博士介紹道，作為此前高度專注高端廣電視聽的企業，視誠科技的產品堅持“廣電標準”和“專業標準”的雙領先戰略：即，要滿足廣電內容極高的視聽內容傳輸品質需求；也要滿足專業視聽行業信號處理的基本安全、穩定性與操作性需求。

    雙標準領先，這是視誠產品國內外市場的‘獨特競爭力’！” 胡宏清博士告訴PJ網，恰是這種“硬實力”讓視誠這家外貿占比較高的“外向型企業”，也能在例如廈門金磚峰會、大閱兵等高端場景贏得客戶的信賴，并連續10年成為央視春晚的設備供應商……“經典案例是最好的名片”，經典案例背后的產品硬實力更是應對疫情下特殊的競爭格局的“必勝秘籍”。

    有硬實力，才能抓住新機遇！”疫情不會改變這一規律。視誠科技充分發揮“以我為主”的斗爭精神，在2020年疫情下完成了從產品創新、市場創新到未來戰略格局的“新部署”、實現了逆勢的加速“成長”。

    雙循環，新戰略和新格局

    對于2020年以來，專業視聽行業遭遇的挑戰，胡宏清博士認為，疫情只是重要變量中的一個而已；除此之外，國際貿易戰和科技壁壘、以及5G+8K等創新應用的挑戰，更是需要長期關注的戰略問題。

    今年很多企業、尤其是外貿企業在講‘轉回’國內”，在胡宏清博士看來，這種戰略并不是“完全明智”的。一方面，一個區域市場的布局與爭奪，不是一朝一夕的事情，“不是說回國內，國內市場就是你的”：市場總是需要持續的經營和運作，需要時間的積累，“市場都一個長期耕耘的過程，是一個持續開發的過程”。另一方面，國際市場依然是“更大的舞臺”，國內大循環下，更好的國際市場開拓依然是企業做大做強的必然方向。

    對于國際貿易戰和技術壁壘帶來的國際市場挑戰，胡宏清博士指出，“固然應當尊重和正視歐美產業界在標準、體系和應用層面的領先性，但是也應該看到國內企業在技術上的不斷創新和崛起——從此前，整機都需要進口，到現在關鍵部件需要進口，已經是巨大的進步”。“增量和方向，永遠比存量重要。”視誠科技有信心用更好的產品創新征服國際市場，同時也更好的服務國內市場，真正做到“雙循環、兩手都要強”。

    尤其是面對5G新基建為代表的“下一代視聽產業發展機遇”，胡宏清博士表示，“持續的高水平創新”將是未來真正的“競爭焦點”——國內外市場，都必須基于“高水平”的產品創新來“耕耘”。

    5G+8K等新概念市場的發展有三個方面的特征：1.這是必然性的事情、2.這將是一個長期過程，不可能一蹴而就，就像4K應用的歷史，經過了漫長的10年發展，2020年才敢說是應用的元年、3.這更會是一個“更高水平”上的技術與創新競爭舞臺。

    胡宏清博士舉例說明，“如4K產品，都是標注4K的技術水平。但是，4K后是30HZ還是60hz刷新，是8bit還是10bit色深，是有損壓縮還是無損傳輸，顯然是絕不相同的東西。”這方面，以廣電品質為核心，視誠科技擁有領先性的技術積累。4K時代的產品是這樣的規律，5G時代的產品、AI時代的產品，8K產品只會“更進一步”的突出“技術高度和難度”的競爭。這將是視誠產品進一步脫穎而出的機遇。

    硬實力的比拼，更是國際市場開拓的關鍵！” 胡宏清博士指出，傳統的國內產品，尤其是十年前的產品印象，給國際客戶留下更多“價格便宜，但是品質和質量一般”的感覺。但是，這種傳統競爭方式，已經不適合未來的市場格局，尤其不適合視誠科技這類“始終專注中高端”、“努力占據科技創新前沿”的企業。

    我們的產品價格不便宜，那么對方——無論是客戶，還是國外的渠道伙伴，為什么要‘頂’你呢？答案只能是，我們的產品質量、體驗更過硬！”在胡宏清博士看來，中國經濟和企業的走出去，已經過了“大路貨”的時代，未來的國際化將屬于“品質優先”戰略的企業。這一點更是將與5G時代等新技術和新基礎設施整合，構成一個“內外雙循環市場格局下的專業視聽企業發展與創新的競爭新高峰”。

    創新是永恒的！”在胡宏清博士看來，疫情也好、國際貿易與科技壁壘、不同的經濟發展時期等外部條件，都只不過是“加速創新的推動器和只有創新才能更有效適應并解決問題的新需求迸發點”。“以我為主、以創新為主、以過硬產品為主，就沒有戰不勝的困難、贏不下的市場”。

    后記：訪談中，胡宏清博士始終將“客觀且實事求是的看到困難、與主觀能動性的積極發揮高度結合”；在市場環境的變數中，把握“企業硬核實力”這個不變的“競爭原點”；并強調“解決問題的最好武器就是創新”，視誠科技始終以“行業技術制高點的占領”為發展的基本任務，以此統領行業格局的轉變、市場新形勢的發展。