中國(guó)市場(chǎng)每賣(mài)出5臺(tái)投影機(jī)，就有一臺(tái)屬于明基。這是明基的資本，但是這也是明基的困擾。對(duì)于一個(gè)超大份額的品牌而言，如何重新界定自己的產(chǎn)品線(xiàn)體系，來(lái)適應(yīng)2015年智能、微投、投影電視化的發(fā)展趨勢(shì)，必然如同大象轉(zhuǎn)身：“動(dòng)一發(fā)牽千鈞”。

    改變從這一刻開(kāi)始

    即2015年上半年，明基推出售價(jià)7799元的i700智能專(zhuān)業(yè)家用投影機(jī)后，10月份明基i系列產(chǎn)品再次擴(kuò)容：包括i300J/T、i500和i910三款智能投影新品，初始報(bào)價(jià)分別為2999元、4999元、15999元。

    四款產(chǎn)品正式形成了明基從微投到投影電視，涵蓋入門(mén)微投、高配微投、專(zhuān)業(yè)家用投影、屏幕主機(jī)一體化投影電視的完備“家和個(gè)人”投影產(chǎn)業(yè)鏈。這條鏈路表面看起來(lái)雖然還不夠長(zhǎng)，但是卻超過(guò)了專(zhuān)注激光投影機(jī)的海信、微投市場(chǎng)翹楚極米與堅(jiān)果、主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日系品牌陣營(yíng)等從新興到傳統(tǒng)的卓多投影同仁。

    短短6個(gè)月不足的時(shí)間，明基從涉足智能投影和家用投影電視化市場(chǎng)，到拿出業(yè)界目前最完備的產(chǎn)品線(xiàn)體系，動(dòng)作不可謂不快。

    2015年以來(lái)，微投和投影電視市場(chǎng)保持了高速增長(zhǎng)。智能微投和激光電視投影上半年的銷(xiāo)量已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)去年全年的水平，并成為投影行業(yè)唯一真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域。與之形成對(duì)比的是，商用投影市場(chǎng)繼續(xù)保持量增價(jià)減的趨勢(shì)，對(duì)投影品牌成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)能力嚴(yán)重不足。教育市場(chǎng)方面，高端領(lǐng)域?qū)�激光的需求已�?jīng)明確，中低端市場(chǎng)則遭遇了液晶觸控白板產(chǎn)品的圍剿。

    2015年投影產(chǎn)業(yè)的這種局面的本質(zhì)規(guī)律是“市場(chǎng)發(fā)展的不平衡”。這種不平衡的核心表現(xiàn)是明基等老牌實(shí)力廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，增量空間被壓縮；而新興品牌則依靠所謂互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的人氣效應(yīng)，加速蠶食和拓展以“個(gè)人和家用”為主導(dǎo)的市場(chǎng)，并有向商用領(lǐng)域滲透的巨大潛力。例如，海信等主導(dǎo)的激光影院電視，這類(lèi)投影產(chǎn)品雖然主打家用概念，但是2015年半數(shù)以上的銷(xiāo)量實(shí)際是商用和半商用領(lǐng)域。

    對(duì)2015年投影市場(chǎng)發(fā)展格局的基本分析，可以得出一個(gè)結(jié)論：即，投影產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞已經(jīng)從傳統(tǒng)的“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)家用市場(chǎng)”，轉(zhuǎn)變成“家用市場(chǎng)逐漸占據(jù)話(huà)語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，家用逐步主導(dǎo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的新模式。

    導(dǎo)致這種轉(zhuǎn)變發(fā)生的原因，除了包括“互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律”和電商趨勢(shì)在內(nèi)的外在性因素外，還包括投影產(chǎn)業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新分布的變化：即，專(zhuān)業(yè)的商用和教育領(lǐng)域，創(chuàng)新空間高度飽和；相反的是對(duì)產(chǎn)品性能要求更多元化的家用和個(gè)人市場(chǎng)，正在成為追逐的熱點(diǎn)。在家用和個(gè)人市場(chǎng)的產(chǎn)品口碑，往往借助互聯(lián)網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)傳播工具形成對(duì)專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)用產(chǎn)品市場(chǎng)的倒逼格局。

    另一方面，市場(chǎng)也對(duì)家用和個(gè)人投影業(yè)務(wù)的發(fā)展持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。例如，電視化的家用投影產(chǎn)品板塊行業(yè)有這樣的預(yù)期：在每年4500萬(wàn)臺(tái)以上的電視機(jī)銷(xiāo)量中，有大約5%的高端產(chǎn)品（這些高端產(chǎn)品售價(jià)大多數(shù)在10000元以上），其中至少有1-2%的產(chǎn)品具有被投影電視，即明基i910這類(lèi)型的產(chǎn)品替代的需求。這將形成45-90萬(wàn)臺(tái)的年度市場(chǎng)規(guī)模。如果在這個(gè)模型中，加入消費(fèi)者對(duì)大尺寸電視機(jī)越來(lái)越喜愛(ài)的大尺寸化因素，市場(chǎng)容量還將翻番。同樣的概念也適用于微投產(chǎn)品：作為隨身設(shè)備、便攜商務(wù)設(shè)備、“驢友”設(shè)備，以及臥室“電視”，智能微投的市場(chǎng)規(guī)模也是百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。

    因此，預(yù)計(jì)到2020年投影產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)量半數(shù)將在個(gè)人和家用市場(chǎng)，這一市場(chǎng)規(guī)模至少相當(dāng)于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)總量的7成左右，即130-160萬(wàn)臺(tái)。明基認(rèn)為，個(gè)人和家用市場(chǎng)的崛起，至少是在將國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的視角從此前一年兩百萬(wàn)的狹隘空間，引導(dǎo)到一個(gè)每年數(shù)千萬(wàn)的空前巨大的平臺(tái)之上。

    因此，抓住家用和個(gè)人投影市場(chǎng)，不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的“市場(chǎng)份額”和銷(xiāo)量問(wèn)題，而已經(jīng)成為一個(gè)從“技術(shù)與創(chuàng)新”到“營(yíng)銷(xiāo)與品牌價(jià)值”，再到“未來(lái)市場(chǎng)占有率”的綜合性戰(zhàn)略問(wèn)題。2015年恰是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律從混沌狀態(tài)到清晰狀態(tài)的轉(zhuǎn)折年。這是作為國(guó)內(nèi)投影老大，明基為何集中發(fā)力全智能個(gè)人和家用產(chǎn)品線(xiàn)的核心所在。