未來廠商和渠道還需要不斷對換思路

    從今年投影市場的現狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進行了布局和調整，一些新興的投影力量與傳統IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機品牌，并配合廠商布局不同的細分行業市場。由于今年復雜的經濟環境，使得投影機廠商們都會在第一時間做出不同反應，選擇最優質和合適渠道就決定了其全年經營方式和產品路線的起點。

    雅圖集團副總裁朱林日前在接受投影時代網采訪時表示，未來一兩年之內，投影機廠商在未來的市場擴張中，必將進一步拓寬拓深渠道關系，優化現有渠道結構，構建最有益的分銷渠道結構，做好渠道終端鋪貨、渠道成員管理以及渠道物流管理等各方面優化工作，這些工作是否完善，這將極大的關系到廠商和渠道之間利益平衡性。同時，此舉也必將導致現有的渠道商在自身渠道上進一步拓展深度和廣度，以迎合生產廠商需求。

    另外，在新政策、新技術以及新產品的影響下，投影機品牌企業在完善自身架構的同時，也必將對渠道體系進一步優化，加強與優秀的渠道商之間緊密合作的關系，從而通過抱團經營模式與渠道實現共贏。

    神州數碼視聽系統總經理付曉彬，對于渠道商來說，在今后要更具前瞻性眼光，緊盯市場變動趨勢，優化自身結構，提升自身競爭力。而在市場格局變動中，渠道商必須進一步拓寬拓深客戶關系，優化現有業務結構，構建最有益的銷售體系，做好終端鋪貨、人員管理以及物流管理等各個方面的優化工作。不要只追求渠道的數量而忽視質量，并會加強相關銷售政策的扶持，提升渠道質量。神州數碼會根據地域性和市場的容量等因素，選擇最適合渠道合作伙伴，真正做到渠道商和廠商共同發展的局面。

    與其他IT產品市場不同的是，投影機行業并不是一家或者幾家廠商獨大，而是呈現出一種膠著的狀態，各品牌市場占有份額并沒有太大的差距。當下，國內投影市場已經進入了十余年發展和積累，雖然有一些一線品牌已經在行業樹立起很好的品牌效應，市場占有率在不斷擴大。但是相比其他IT電子產品幾家主流品牌成主宰的市場局面，投影市場還是處于多品牌互為暗戰的時代。日立、愛普生、索尼、NEC、松下等日系品牌都向劍指老大的寶座，而明基、宏碁、麗訊、奧圖碼等臺系也想打破日系投影品牌國內市場的主宰。另外，理光、卡西歐、LG、ASK等新興投影品牌也是全面來襲，意圖分一杯羹。因此，今后幾年間，國內投影市場的品牌之間的正面PK，還會持續一段時間。

    傳統日系品牌由于耕耘中國市場時間比較久遠，渠道體系相對比較穩定，但是如何從強勢的渠道商那里獲得產品銷售的自主權，已經成為今年乃至今后的重要方向。而另外一些廠商因為需要拓展自己的市場空間，也開始接觸一些其他的渠道商。對于那些產品線較為完善的品牌而言，則開始利用其自有的渠道對投影機產品線的銷售管理進行交叉整合。新興的電子商務為投影機廠商與直接消費者提供了更加高效的銷售和購買渠道。于是形成了目前國內投影機市場：全國總代理，區域城市代理，網絡直銷等多種銷售渠道并存的局面。