廠商打產品差異牌吸誘惑渠道商

    神州數碼理光投影機產品經理陸燈輝告訴投影時代網，理光投影機今年是個新人，如何贏得渠道的心極為關鍵。面對當下投影機利潤很低，無論總代還是經銷商，廠家也都面臨很大利潤壓力。所以我們也和理光一起在調整，打破只是單一重視占有率，轉向更多考慮包括我們自己利潤，如何能夠提高下游渠道盈利能力，給代理商提供有差異化的產品。這也是今年理光投影機的主要銷售策略。

    比如理光在國內推出推出短焦系列PJWX4130和PJWX4130N。它們不但最短距離11.7厘米投射出48英寸圖像，是目前全球最小巧的、重量最輕、投射距離最短的產品。而且在外觀上也是做了革新，它拋棄了傳統投影機方方正正的外觀，采用直立式設計，并通過特殊的超短焦技術，得以大幅縮短投影距離。更具有理光獨有“自由曲面透鏡”技術，通過使用屈曲光學系統，徹底排除無用空間，實現無法超越的小型化。

理光直立式短焦投影機

    陸燈輝表示，雖然短焦投影機對于中國市場來說并不是新鮮產品，但是理光直立式短焦投影機打破目前其他品牌一貫注重吊掛式設計風格，并且重量也只有3公斤，可以隨時攜帶�？梢哉f，理光這款短焦投影機的出現，就成為市面上標新立異的產品。目前這款理光直立式短焦投影機已經成為業界和渠道商廣泛的關注的明星機型，許多代理商和終端用戶都紛紛表示對這款投影機感興趣。

    “這個市場同質化太嚴重，要想脫穎而出廠商除了價格之外，更多需要考量產品的差異化，這會極大吸引更多代理商的眼球”。陸燈輝如是表示。

    在投影機產品同質化越來越嚴重的今天，投影機廠商往往通過差異化功能來細分產品定位，越來越多的廠商意識到了細分市場對于突破同質化局面的重要性。

    明基投影機產品總監黃振宇表示，在投影機行業，細分市場十分重要，廠商要有敏銳的視角，努力開發新的市場。而一旦出現新的應用領域，廠商就要有量身打造的產品推出來。廠商必須要做到先人一步，才有可能在細分市場上做到第一。投影機廠商只有努力發現新藍海才能得到長足的發展。

    黃振宇向投影時代網表示，明基在國內市場最先進行細分市場的切割，早在2006年的時候，明基率先提出娛樂投影機概念，隨后多個品牌都在跟隨，在當時掀起一股娛樂投影的風暴。到2008年，明基又一次搶先推出短焦投影機，之后短焦投影機已經成為市場主流。今年，明基搶灘固態光源投影機，也是明基戰略性一次重要布局，希望能夠和代理商一起獲得共贏的市場契機。

    “當下單一投影機的價格不斷的下降，這讓許多商家感受到了利潤降低所帶來的壓力。所以明基現在也在轉型，從賣投影機，轉變到賣解決方案，希望能夠借此提升明基投影機在行業的競爭力。”黃振宇說。

    優派投影產品總監郝泉也向投影時代透露， 2012年優派除了繼續鞏固短焦、3D投影等產品線之外，LED投影、1080P混合光源新品都將成為公司今年的發展重點。

    在4月優派在京就展示一款1600流明LED+激光混合型全高清家用投影機，該款產品亮度可達1600流明，1080P全高清輸出，采用了紅色LED，藍色LED，并通過藍色激光混色成綠色，以此實現三原色。相比市面上已上市的純激光投影機，由于采用LED技術，在顏色的飽和度上更加的柔和。

優派1600流明LED+激光混合型全高清家用投影機

    佳杰科技負責優派投影機產品經理李強向投影時代網表示，今年之所以選擇與優派投影機合作，就是看重其在投影領域注重產品研發力度。無論之前在3D技術、LED投影機、到現在LED+激光混合光源投影機，優派每一次都是沖在市場的前沿。這次優派這款高品質的固態光源投影機的出現，這更好的突出優派投影機差異化戰略之路。

    據悉,為了應對市場的快速變化，優派在2012年推出的產品也與以往有了很大區別。首先在產品研發上更關注產品的亮度以及使用的便利性;其次，優派一直都非常關注混合光源這個趨勢，未來會陸續推出基于這項技術的新品。郝泉說，優派今后的戰略方向就是和渠道商一起走互為共贏之路，不會一味的壓量。

    一位投影行業專家透露，隨著廠商之間競爭的日趨激烈，主要競爭的內容已經發生了改變。逐漸由價格、技術轉向定制化和個性化。無論未來的市場怎樣變化，只要能夠發掘出消費者對產品以及服務的潛在需求，推出更便捷，更人性化的產品和服務，就能在未來競爭激烈的市場上立于不敗之地。