相信看過周一《奸商騙術(shù)解析售前篇》的朋友一定對購買前奸商所使用的各種招數(shù)已經(jīng)有了大致的了解，其實這些不過是奸商們?yōu)榱四軐嵤┫乱徊津_局而 做的準備工作，而且在這一時期我們更多的是與奸商們進行隔空斗法，只有到店里購買時，面對面的較量才算正式開始，畢竟我們的最終目的是買到一部貨真價實的 手機。大多數(shù)消費者上當受騙也都是發(fā)生在購買時，例如買到翻新機、山寨機等等，就拿最近賣的比較火的三星I9100來說，市面上已經(jīng)出現(xiàn)了將韓版混充歐版 來賣的情況。而今天小宇為大家?guī)�來的正是本系列文章的第二�?-售中篇，主要講的是奸商在消費者購買時慣用的一些招數(shù)，里面不僅包含“技術(shù)活”，同時也有 “心理戰(zhàn)”，可以說整個購買過程就是一種消費者與奸商的博弈，而本文的目的也是為了能讓大家了解其中的門道，避免上當受騙。

    心理戰(zhàn)經(jīng)典招數(shù)-乾坤大挪移

    一說到奸商，大家最先想到的肯定就是賣翻新機、拼裝機，以假充真，以次充好等等招數(shù)，可這些也只能算是手段。如果把奸商比為一個武者的話，那上 述這些招式應(yīng)該就是武技，而這些武技想發(fā)揮出來的話就需要有內(nèi)功的支持。一般奸商都會修煉一門內(nèi)功--“乾坤大挪移”，用行話來說就是“轉(zhuǎn)型”，這一招最 重要的就是察言觀色和口才，而這往往是消費者最容易忽略也最易掉落的陷阱。

乾坤大挪移秘籍

    其實這一招并不難理解，所謂轉(zhuǎn)型簡單的說就是轉(zhuǎn)換機型。比如消費者到店里說自己想購買A款手機，而這句話就給奸商透 露了一個信息，一般準備購買哪款手機的話，在之前必然對它進行過了解，至少參數(shù)和市場價格肯定少不了。此時奸商就會不遺余力地跟消費者說A款手機有哪些不 好，為的就是讓他對自己選的手機產(chǎn)生懷疑，當看出顧客猶豫后奸商就會向他推薦其不熟悉的C款手機，這個時候就很容易在價格上進行忽悠。比如C款手機很便 宜，但是商家卻報了一個相對較高的價格，如果轉(zhuǎn)型成功，那么奸商就會賺取高額利潤，而消費者則是花高價買了一個便宜機，即使之后發(fā)現(xiàn)了也只能自認倒霉。

猶豫不決

    之所以說這招是奸商的必修“內(nèi)功”，是因為它的技術(shù)含量相對較高，而且一旦掌握后可以有諸多變化，而出售翻新機也只 有在它的基礎(chǔ)上才能得逞，也可以說它是奸商心理戰(zhàn)術(shù)的一個具體表現(xiàn)，就像一句老話說的“買的沒有賣的精”。其實奸商所占的優(yōu)勢就是他們對于各款手機的了 解，而轉(zhuǎn)型的本質(zhì)也是將消費者引向一個他們并不了解的機型，“不知己不知彼”的消費者只能被“知己知彼”的奸商忽悠。破解這一招的方法就是在購買前對自己 想買的手機要進行深入了解，包括參數(shù)、價格、配置、優(yōu)點、缺點、通病等等，在綜合這些因素確定自己還是想買這款手機的話就直奔它而去，不要因為銷售者的幾 句話就動搖。