俗語說“獨腳難行，孤掌難鳴”，一個企業在某個行業發展過程中遇到瓶頸的情況時有發生，當下安防市場競爭越發激烈，安防行業出現了不同專業領域、不同技術優勢、不同客戶資源優勢之間的企業合作的現象。例如生產廠家與工程商進行合作、上下游企業直接合作或者廠家直接與某個特定的領域科研單位進行合作。資源共享為客戶提供優質的安防產品和解決方案。這樣的合作究竟是金融危機下企業求生存的應急之舉還是未來安防市場的發展趨勢?安防企業聯盟這條道路是否可行?它的出現又將給整個行業的發展帶來怎么樣的影響?下面我們一同來討論一下吧。 

　　   優勢互補企業間合作聯手開發安防市場

    生產廠家與特定領域的研究單位合作打造更專業的解決方案

    前不久，海康威視與浙江警察學院啟動了聯合實驗室的合作，海康威視總經理胡揚忠對此次的合作說到，海康威視和浙江警察學院的深度合作，意在整合雙方優勢資源，積極推進適合公安實戰需求的科研項目合作，共同開發新的警務技術和產品，促進警務科技領域的專業研究，更好地為公安領域信息化建設服務。

    通過這個案例可以了解到，現在安防行業正在向著行業化發展，金融、交通、公檢法及石油電力等關鍵行業對安防的需求越來越多。但是一個安防企業也許只對技術或者產品熟知，但是對于某個特定領域的需求并不十分了解，所以這樣的合作可以更好的進行關鍵行業整體解決方案的研究，一方熟知產品和技術，一方則了解需求和市場。這樣的合作必定會創造良好的社會效益和經濟效益，對特定領域的需求更能最大化的進行研究和開發。

    上下游企業聯手，突破瓶頸進一步拓展市場

    3日27日，中星微集團旗下中星電子股份有限公司在京宣布與天津三星泰科光電子有限公司達成戰略合作協議，今后三星泰科將提供安防監控前端設備，中星電子將提供安防監控系統平臺，雙方將對各自現有網絡監控產品進行兼容開發和升級，同時面向市場合作開發具有兼容性的新功能，實現全系列全功能的互聯互通。

    根據上面的合作案例可以了解，三星泰科作為世界安防巨頭，擁有雄厚的技術開發能力，一直走在國際安防技術發展的前沿。而中星電子具備多種核心技術，并且熟悉國家政策和各行業發展動向，與三星泰科將形成良好的優勢互補、合作共贏的態勢。此次中星電子與三星泰科強強聯手，將為行業用戶帶來更加先進的安防監控產品和整體解決方案，像這種上下游生產廠家進行強強聯手，優勢結合，可打破各自的發展瓶頸，使自己的市場拓展更上一步。

    廠商與工程商合作，熟知需求精準到位

    工程商往往是對市場需求最了解的人員之一，他們獲得的信息往往是對市場很有針對性的，如果廠商直接和工程商合作，就會從他們那里了解到當下的市場需求，并按照需求的去研發自己的產品和解決方案，從而使自己的產品在市場中的份額越來越大。在這方面，霍尼韋爾安防集團與多家國內工程商、房地產開發商進行了合作。

    結語

    不同領域的安防企業合作對安防市場可以說起到了一個推潑助瀾的作用。這一類的合作可以推動安防企業的進步，優質的合作更能夠使安防企業從競爭激烈的安防市場中闖出一片天地。只有不斷的進步才能不落后于其他的企業，從而能為客戶提供更好的服務，并且獲得更多的客戶認可，也可以提高企業的知名度，品牌的知名度，提高市場占有率。