市場發展多元化  安防分席再掀激戰

    據消息，在奧運會、世博會、亞運會、大運會等大型活動的帶動之下，中國安防市場的需求量開始迅速膨脹，安防系統建設已由國家初期的要害部門擴展到了當今的公共場所、大型建筑、金融、交通、社區等各個領域。而相對國外發展相對較晚的中國安防市場，并未被全面激發。去年11月，佳能在中國發售了9款模擬監控攝像機，希望通過推出的系列創新產品，繼續增強在中國安防及相關市場的影響力，進一步擴大在中國的業務布局。“不僅要將佳能安防監控產品引入中國，還要在中國市場上做大做強，力爭在五年內取得網絡監控攝像機市場占有率30%的成績。”佳能(中國)總裁小澤秀樹表示。

    據了解，在新的一年里，索尼安防官方明確表態，將從高端市場為切入點，逐步推廣到中端商用市場，定位于包括普通商戶在內的更廣泛的用戶群。

    此外，作為液晶大戶的三星方面，已在韓國安防領域擁有50%以上的市場占有率，但其并不放松對安防行業的重視。此前更是在北京成立公司，向中國國內工廠、大型建筑、商店、住宅等領域發力，特別針對安防監控市場推出了系列產品。

    業內分析認為，先發制人的索尼、三星等企業未來的新技術將直接影響著安防市場的發展，將給競爭對手造成一定的壓力，面對索尼的高中低端市場的通吃以及三星的強勢入侵，佳能欲實現從虎口中搶過30%市場份額的愿望并非易事，新老兵將難逃一番激戰。

    整體解決方案——“激戰"一張黃牌

    安防技術的不斷變革帶來了用戶的不同需求，安防競爭從產品升級到功能，整體解決方案的提供紛紛成為了各家外資企業競爭的利器。

    作為國際知名分銷商的anixter，則對安防數字化后帶來的開放性更加關注。anixter安防系統業務發展經理彭娟說：“安防系統進入數字、網絡時代后，更加開放的系統架構將會讓用戶逐步擺脫某個品牌的束縛，具有更加多元的選擇。”作為從前端、中端到后端擁有眾多知名品牌代理權的分銷商，anixter不想成為某個廠商的“物流”、“搬運工”，為用戶提供更符合其需求、更具有性價比的整體系統方案成為了其在市場競爭中的核心思想，彭娟表示：“開放、標準的產品為用戶帶來更多的選擇，很多客戶會跟一些產品供應商在服務器等產品上有優惠的供貨協議，如果相對封閉的系統，客戶很難在單一產品選用有協議的品牌，但是網絡化很好的解決了這一點。anixter可以從眾多代理的品牌中為根據客戶的需求為其整合成最適合他們，性價比最高的整體解決方案。”

    作為世界知名門禁供應商的KABA，進入中國安防市場則更加關注生產管理方面的需求，KABA中國區總經理鄭永慶說：“門禁近些年應用的熱點行業仍集中在地鐵、銀行、醫院、企業等，作為安全防范最直接的體現產品，牢固安全仍然是門禁產品第一要求。但是如何提供安全的同時，賦予門禁更多的附加功能和價值將會是品牌所獨有的特性。”KABA推出門禁整體解決方案，與管理業務的結合更加緊密滿足了很多行業獨有的需求，在像汽車生產工廠這類工作人員較少，需要一人負責多個流程的項目中，KABA將工作進度掌控融入到整體解決方案中，獲得了很好的反響。

    已經有20多年安防經驗的荷蘭TKH集團安防業務部，則將自己定位于智能綜合安防提供商。在目前中國安防市場，單純經營網絡監控非常多、視頻分析廠商、門禁廠商數量也非常多，而像TKH擁有網絡監控、視頻分析技術和網絡門禁技術并可以有效整合的廠商并不是很多，荷蘭TKH集團中國區安防業務銷售總監胡雪菲表示：“TKH不是純粹的銷售產品，而是在產品的基礎上為用戶提供最符合其需求的智能化方案。另外，除了安防系統外，TKH還可以提供綜合布線、智能家居、智能照明等端到端的智能解決方案。”