延續(xù)2010年迅猛發(fā)展態(tài)勢，2011年視頻通信領域依舊風云再起，從年初的免費風潮到網(wǎng)真系統(tǒng)的崛起到移動3G和云計算的應用，乃至于開放協(xié)議的漸趨普及等等，特別是在電信運營商加大增值業(yè)務投入的推動下，視頻通信行業(yè)將擺脫桎梏朝向多元化飛速發(fā)展。

    對于國內視訊行業(yè)翹楚的科達來說，通過多年的市場經(jīng)營及創(chuàng)新技術的發(fā)展，在滿足不同行業(yè)需求的同時，也著力導航視頻通信市場的發(fā)展方向。

    1080P全系產品重磅出擊高清市場

    隨著視頻通信業(yè)界廠商紛紛將高清產品推向前臺并成為公司的營銷重點，未來3-5年，全數(shù)字高清視頻會議產品市場將實現(xiàn)突破性增長。特別是三網(wǎng)融合的演進及3G、4G時代的到來，高清視頻通信將走入各行各業(yè)的應用，科達在“高清下”又有何作為呢？朱曙表示，如果把科達推出業(yè)內第一套1080p視頻會議系統(tǒng)的2008年作為1080p元年的話，2011年可以說是1080p的應用年。經(jīng)過3年的發(fā)展，科達已具備了非常完善的1080p產品線，如高端的1080 60p產品，如支持1080p的MCU、錄播、電視墻、攝像機、軟件系統(tǒng)等系統(tǒng)化產品。

    2011年科達1080p產品的銷售額已經(jīng)超過整體出貨額的5成，并且繼續(xù)上升的趨勢非常明顯。特別是科達的1080p具有更高的技術性能水平，科達的產品最大優(yōu)勢是核心編解碼性能高，比同類產品大致要高30%～50%。這種性能優(yōu)勢使得科達全高清產品能夠實現(xiàn)業(yè)界罕見的2路1080p高清視頻圖像傳輸，即主路采用高清信號，輔路也采用高清信號。這與大多數(shù)高清產品只能是主路高清、輔路非高清的性能形成顯著差距，也成為政府等高端應用領域的客戶更愿意選擇科達產品的原因之一。朱曙表示，2011年科達推出了大量的新產品，比如KDV1000，這是一臺極有特色的觸控式一體化桌面終端，可部署于高端辦公室。由于其采用了類似智能手機的用戶體驗，讓普通的非專業(yè)人員很容易就能夠使用，獲得了極好的市場反饋。

    細化市場——分層定制專屬解決方案

    隨著高清技術、統(tǒng)一通信技術的演進，以視頻會議系統(tǒng)平臺為基礎的行業(yè)應用也正在發(fā)生“細分化”的裂變。據(jù)CCID資料顯示，政府及企業(yè)視頻會議市場、高清視頻會議市場是國內視頻會議市場的三大細分領域。在這些細分市場中，遠程商務會議、項目協(xié)同、政府行政會議、遠程教育培訓、遠程醫(yī)療等應用也日趨成熟。

    在2011年，科達的視頻會議業(yè)務同比獲得大幅增長，持續(xù)保持了國內品牌市場占有率第一的位置。從整體來看，科達近幾年持續(xù)采用的細分市場戰(zhàn)略為企業(yè)帶來了很大的成功。科達將視頻會議業(yè)務細分為行業(yè)市場和企業(yè)市場，針對每個細分市場提供更符合用戶需求和使用習慣的產品及解決方案，這大大增強了產品的市場競爭力，獲得了很好的收獲。朱曙表示，科達在中國行業(yè)市場的優(yōu)勢是非常明顯的，舉個例子：大概60%的公安系統(tǒng)、40%的檢察院系統(tǒng)、30%的法院系統(tǒng)都選擇了科達的產品及解決方案。在過去，科達更多通過提供高性能和高可靠性解決方案來獲得這些客戶的青睞，而現(xiàn)在則通過視訊業(yè)務應用系統(tǒng)的提供，進一步切合了用戶的需求，這也顯著提升了整個行業(yè)視頻通信的潛在市場容量。在企業(yè)市場，科達正在利用云技術進行全新的商業(yè)布局，或許，未來企業(yè)更關注的是購買誰的服務，而不是一套設備或者系統(tǒng)，我們會幫助企業(yè)實現(xiàn)這個目標。

    特別是在占中國視頻會議市場最大份額的政府行業(yè)市場，科達擁有一系列面向中國行業(yè)客戶會議及可視通信需求的產品及解決方案，而其他廠商在這個市場更多地采用了普通商業(yè)解決方案。科達可以根據(jù)中國政府客戶的需求特點，為客戶提供部委到省到市到縣到基層的多級級聯(lián)大型解決方案，而普通廠商則采用一些小型系統(tǒng)簡單排布的方式來應對，在專業(yè)性、可靠性、可管理性等方面很難與科達的專業(yè)系統(tǒng)抗衡。在企業(yè)視頻會議、遠程教育、遠程醫(yī)療等新興的市場，科達也提供了專用產品及解決方案，比如為中小企業(yè)提供了基于硬件的Internet視頻會議解決方案，讓企業(yè)可以獲得比一般軟件系統(tǒng)所不可比擬的易用性和整體經(jīng)濟性，獲得了大量企業(yè)客戶的青睞。

    由此可見，科達產品最大的競爭優(yōu)勢源于對中國視頻會議細化市場需求的準確把握及對于產品的精準定位和創(chuàng)新。

    技術、市場雙驅動 續(xù)航視訊發(fā)展新動力

    2011年視頻會議市場保持著飛速發(fā)展的形式，在三網(wǎng)融合的驅使下多媒體通信市場將朝向多元化發(fā)展，并將會出現(xiàn)更多細分領域，這毋庸置疑，而在行業(yè)和企業(yè)之后，家庭將會成為極大的細化市場。從應用的維度來看，視頻通信也將在視頻會議、協(xié)同辦公、即時通信等既有應用基礎上進一步擴展，行業(yè)市場的視訊業(yè)務應用就是很好的例子。科達仍然會走專業(yè)化的道路，用技術與市場雙驅動的策略來發(fā)展。

    技術與市場雙驅動將促使科達在視訊領域持續(xù)保持領先。朱曙表示，在未來幾年中，科達在視頻通信領域的研發(fā)投入將會持續(xù)增長，當前部署在上海的視訊研發(fā)中心已擁有超過600位研發(fā)人員，科達在視音頻編解碼、云技術、媒體平臺、存儲、視音頻采集、網(wǎng)絡適應等基礎研究方面都有很大投入。同時將市場驅動做到極致，通過30多個省級營銷平臺的部署，科達可全面掌握市場需求及變化，快速推出產品。比如針對當前在行業(yè)市場普遍存在的非會議類視頻業(yè)務應用需求，科達是所有廠商中做的最好的，已為行業(yè)客戶提供了可視指揮調度、可視接訪、可視探視、圖像整合等多種實用的視訊業(yè)務應用系統(tǒng)，這已經(jīng)突破了傳統(tǒng)視頻會議本身的范疇。

    在技術方面，3G網(wǎng)絡的發(fā)展更多推進了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，大眾可以很容易購買到性能不錯的移動智能終端，也可較為廉價地獲得移動接入帶寬，這對于視訊行業(yè)來說是非常好的一個事情。蘋果的facetime應用也讓眾廠商看到了視訊應用在移動互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力。當前，科達已為行業(yè)客戶提供基于3G網(wǎng)絡的視訊產品，比如基于車載3G的移動終端部署方案，可作為衛(wèi)星通信的有效補充，經(jīng)過網(wǎng)絡傳輸及編解碼優(yōu)化，在中心城市區(qū)域，移動3G的圖像傳輸效果甚至好于衛(wèi)星通信。

    近年來，隨著“云計算”的愈演愈烈，各大IT廠商皆欲在“云”上分得一杯羹。而科達在云視訊方面已經(jīng)投入了2年左右的研發(fā)，科達的云產品及服務根據(jù)不同細分市場來研發(fā)。針對企業(yè)市場，科達已推出了基于互聯(lián)網(wǎng)的云視訊租用服務，并在很多企業(yè)獲得了部署。在行業(yè)市場，科達則推出了私有云解決方案，為行業(yè)客戶打造專屬云，通過這種私有云方案，信息技術部門將可進行全新的視頻通信系統(tǒng)部署，非常方便地將視頻通信應用延伸到每個會議室和辦公桌面。

    朱曙表示，不論是產品還是服務，科達最大的優(yōu)勢是“專業(yè)”，這是企業(yè)一直在做并將持續(xù)保持的。如科達為中國某部隊建設了中國最大的一張視頻會議專網(wǎng)，有近1000臺MCU和超過10000個硬件終端點，這種應用與普通的商業(yè)用戶應用需求差別非常大，科達除了提供各類適合大型系統(tǒng)的管理特性及功能外，還為客戶提供了包括800、快速到門、本地化備件、巡檢、延保等全面的服務保障，而參與這些服務的人員，均是專業(yè)視訊工程師。

    科達在視訊領域所取的傲人成績不光擁有過硬的產品和創(chuàng)新技術做依托，同時在售后服務也漸臻完美。因此，科達繼續(xù)領航視頻通信行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展風向標已成為必然！