近日，中國最大的家電及消費電子零售連鎖企業(yè)國美集團與全球最大PC制造商之一的聯(lián)想集團在國美集團本部簽訂了2012-2014年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達成了三年500萬臺的銷售目標。

    另外，在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議中，聯(lián)想承諾將為國美定制不少于20款的獨家銷售產(chǎn)品，國美則向聯(lián)想提供最佳的展示空間和服務，在全國旗艦店設立“聯(lián)想體驗館”，雙方將在未來三年通過聯(lián)合投入資源進行促銷和市場推廣，鞏固雙方在3C領域的優(yōu)勢地位。

    國美成聯(lián)想最大IT渠道合作伙伴

    據(jù)悉，受惠于聯(lián)想樂pad等一系列新品在國美首銷的影響，2011年，聯(lián)想在國美的銷售較10年有大幅增長。目前聯(lián)想產(chǎn)品在國美門店的覆蓋率已經(jīng)達到80%以上，聯(lián)想也成為國美最大的IT合作伙伴。

    2012年，雙方將在國美主力門店建立“聯(lián)想體驗館”，為消費者搭建體驗聯(lián)想筆記本、一體機、平板電腦及手機等新品的平臺。同時，雙方通過大單采購的協(xié)議和對供應鏈的協(xié)同管理，最大程度地降低產(chǎn)品成本，惠及消費者。

    聯(lián)想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示：“聯(lián)想與國美的合作不僅將加大雙方市場拓展力度，增強雙方在移動互聯(lián)市場的影響力和話語權(quán)，同時也將加快推動中國3C產(chǎn)業(yè)鏈的整合步伐，從而為中國消費者提供更加符合需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，真正實現(xiàn)多方共贏。

    三年獨家定制機型不低于20款

    據(jù)悉，在本次三年戰(zhàn)略合作協(xié)議中，雙方除在銷售目標上達成一致外，還簽訂了差異化產(chǎn)品的共同推廣協(xié)議。未來三年里，在雙方ERP系統(tǒng)實現(xiàn)深度對接的基礎上，聯(lián)想集團與國美電器將聯(lián)手定制不少于20款產(chǎn)品，包括筆記本電腦、平板電腦、手機等，且每款產(chǎn)品將以不低于30000臺的數(shù)量獨家供應國美電器。“由于是在需求精準指導下的產(chǎn)品研發(fā)與制造，再加上國美集團的大規(guī)模采購，中間省去了很多環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品具備很高的性價比。”國美集團副總裁牟貴先向記者表示。

    據(jù)悉，這是國美集團在2011年11月全國上線新ERP后，簽訂的第一個跨年度的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此前，國美集團總裁王俊洲曾表示，新系統(tǒng)上線后，國美將加大與供應商的深度戰(zhàn)略合作，零供雙方將實現(xiàn)包括訂單、庫存等在內(nèi)的八大協(xié)同，并共享消費需求，以實現(xiàn)供需的深度對接。

    戰(zhàn)略合作夯實雙方領先優(yōu)勢 

    針對3C產(chǎn)品特性，有關專家告訴記者，“在所有的家電產(chǎn)品中，3C產(chǎn)品的性能更新速度最快、需求也最難把握。因此對零售企業(yè)來說，只有具備最大范圍、最高質(zhì)量的零售網(wǎng)絡才能即時準確地收集消費需求，并通過規(guī)模優(yōu)勢降低成本，把這一品類做好。”

    國美作為中國最大的家電及消費電子零售商，在渠道網(wǎng)絡與消費需求收集與研究方面最具優(yōu)勢。國美電器總裁王俊洲表示，國美擁有業(yè)內(nèi)最完善的零售網(wǎng)絡及最龐大的用戶資源，尤其是在領先新信息化系統(tǒng)的基礎上，國美對終端消費需求的把握能力大大增強，并且國美還會與供應商共享消費需求，雙方一起研發(fā)、制造產(chǎn)品，以差異化的產(chǎn)品來滿足消費者需求。目前，國美新ERP平臺很好地支撐國美這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。王俊洲對國美與聯(lián)想的合作充滿信心，“我相信雙方合作定制的產(chǎn)品必將受到市場的認可”。

    據(jù)悉，作為國內(nèi)最早切入3C領域的家電連鎖渠道，國美已在3C領域積累了業(yè)內(nèi)最豐富的經(jīng)驗，成為平板電腦等3C產(chǎn)品的最大銷售渠道。而聯(lián)想多年穩(wěn)居中國及亞太市場第一，并已成為全球第二大PC廠商；同時，聯(lián)想正在不斷深化實施移動互聯(lián)戰(zhàn)略，在這一新的領域增長迅猛。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應鏈和強大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想專注于為全球用戶提供創(chuàng)新性的個人電腦和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。目前，聯(lián)想在日本大和、中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利均設有重點研發(fā)中心，雙方的深度合作，無疑將進一步鞏固雙方在3C領域的領先優(yōu)勢。