從市場化生存向競爭性企業(yè)

    當時京東方的“發(fā)展”實際上是生存問題，所以在實踐中形成的戰(zhàn)略是生存戰(zhàn)略：把生產(chǎn)能力迅速轉(zhuǎn)向為CRT（顯像管）產(chǎn)業(yè)配套。

    在1990年代，正是中國彩電工業(yè)迅速興起之時，當時中國的CRT（顯像管）產(chǎn)業(yè)剛剛起步，但關(guān)鍵零部件都需要從日本進口。當電子管被半導體器件全面替代時，惟一與傳統(tǒng)的電真空技術(shù)保持著技術(shù)連續(xù)性的主要產(chǎn)品就是CRT顯像管。京東方?jīng)Q定依靠原有技術(shù)能力轉(zhuǎn)向為CRT（顯像管）配套，從零部件做起。這樣做，可以利用在電子管時代形成的能力，做電子零件加工，而且所需投資不多。

    其次，就是建合資企業(yè)。王東升曾多次出國考察，深感企業(yè)要想做到一定高度，就要國際化，而當時最好的辦法就是與外國企業(yè)建立合資企業(yè)，學習別人的本領(lǐng)。雖然當時建合資企業(yè)有生存的目的，以此獲得新產(chǎn)品。但更長遠的目的就是能力學習和人才培養(yǎng)。

    早在1987年，北京電子管廠就與日本企業(yè)建立了合資企業(yè)——北京松下彩色顯像管廠，北京電子管廠占25%，松下控股。

    京東方成立后，于1993年11月與日本旭硝子株式會社合資成立北京旭硝子電子玻璃有限公司，生產(chǎn)顯像管玻桿和低熔點焊料玻璃，在國內(nèi)的市場占有率曾經(jīng)達到62%，在國際市場的占有率曾經(jīng)達到20%，除向北京松下彩色顯像管廠供貨外，還成為十余家CRT（顯像管）企業(yè)長期供貨。

    此后，1995年，京東方又與日本端子株式會社合資成立企業(yè)，生產(chǎn)端子及其連接器。1996年4月，又與日伸工業(yè)株式會社合資成立北京日伸電子精密部件有限公司，生產(chǎn)電子槍及其零部件。

    在第一階段合資中，京東方的股份比例都沒有超過50%。到第二階段合資時，京東方都處于控股地位。

    京東方與日本茶谷建立的北京茶谷公司，京東方持股75%，生產(chǎn)背光源。1997年，京東方與臺灣企業(yè)冠捷科技合作，成立東方冠捷電子股份有限公司，京東方占股份的51%，1999年投產(chǎn)后成功盈利，把臺式電腦的CRT（顯像管）顯示器做到了世界第一。

    就京東方今天的產(chǎn)業(yè)而言，這些合資企業(yè)都已經(jīng)不再重要了。但這個漸遠漸淡的合資階段，卻使京東方員工學到了工業(yè)文明所必備的行為習慣，為企業(yè)積累了技術(shù)人才，培養(yǎng)了國際化管理團隊。

    王東升認為，必須讓員工接受大工業(yè)和產(chǎn)業(yè)文明的洗禮，這是建合資企業(yè)的根本目的。在建合資企業(yè)過程中，京東方派出很多職工到日本企業(yè)去“研修”。每年都去日本看望研修職工的王東升總會這樣勉勵他們：必須先學好別人的，但學好后必須自己做，要有“企業(yè)報國、產(chǎn)業(yè)強國”的理想，創(chuàng)造自己的事業(yè)。

    京東方在生存戰(zhàn)略階段的頭5年里，最大的成果就是培養(yǎng)了人才：一部分到日本去培訓，一部分送到大學去讀博士、碩士，一部分干脆送到學校與大學合作研發(fā)。在合資過程中所培養(yǎng)和鍛煉管理團隊，占到今天的京東方中高層領(lǐng)導干部中的70%以上。

    京東方從1994年開始盈利800萬元，到1997年盈利已達4000多萬元。經(jīng)過兩年的努力，京東方于1997年6月10日在深圳證券交易所成功實現(xiàn)B股上市，募集到3。5億港幣。這是京東方第一次有了可以用于投資的錢，企業(yè)管理者們非常興奮。

    又過去3年，2000年12月，京東方在深圳證券交易所增發(fā)A股，融資9。7億元人民幣。到此時，京東方已經(jīng)進入了“小康”，不僅小日子過得不錯，而且手上還有了可以用于投資的10個億。

    但是，始終有一個根本問題依然困擾著京東方人：我們這個企業(yè)到底是干什么的？雖然A股B股都上市了，京東方確實說不清楚自己的主業(yè)，辦了一堆的合資企業(yè)，生產(chǎn)各種各樣的產(chǎn)品，還有房地產(chǎn)。

    王東升很快就讓全體員工知道自己的企業(yè)是干什么的！一個在生存戰(zhàn)略階段就開始醞釀的進取性戰(zhàn)略呼之欲出。