近日，長虹佳華喜獲業內權威媒體《計算機產品與流通》評選的“渠道營銷服務金獎”，以領先的優勢取得分銷行業第五的獎項排名。這是繼獲得“2007信息產業年度創新企業”、“2009中國信息產業年度最受合作伙伴信任獎”等獎項以后，長虹佳華又一次獲得的殊榮，同時，也是業界對于長虹佳華渠道營銷服務的肯定。由此可見，長虹佳華創新、進取、高效率的營銷服務公司形象已經深入人心。

    隨著IT分銷業務的逐漸擴大，長虹佳華一直秉承做“幫助成長支持成功的好伙伴”的服務理念，堅持為合作伙伴提供卓越的營銷服務，獲得上下游合作伙伴的一致認可與好評。

    隨著分銷業務的發展壯大，長虹佳華在與合作伙伴共同成長，銷售額也在以每年40%以上的速度增長，長虹佳華正以高速穩健的步伐向新的發展階段邁進。未來，長虹佳華將繼續秉承“做幫助成長，支持成功”的好伙伴理念，不斷加強渠道建設，提高整體服務水平，進而帶動產業鏈合作伙伴的共同成長，推動整個IT產業健康、良性發展。

    出處：《計算機產品與流通》（2011年第10期）。

    長虹佳華：卓越營銷服務助力渠道無限擴容

    2010年，長虹佳華業績再次一路飄紅，分銷業務同比增長高達52%，銷售總額達到80多億，被以內認為是發展速度最快的IT分銷企業之一。

    長虹佳華自深耕IT分銷業務以來，不斷結合IT消費市場需求，調整分銷業務布局。在海量分銷業務方面，長虹佳華創新性地提出“組合營銷”服務方式，通過與國際知名廠商合作，打造出豐富、完善的產品線布局，目前已經與IBM、聯想、蘋果、DELL等國內外三十幾個知名廠商建立了良好的合作關系。在增值分銷業務領域，依托自身資源整合及服務能力，為合作伙伴提供有針對性的完整解決方案，形成服務于合作伙伴的增值業務網絡，并集中存儲、建筑智能化、網絡通信增值分銷業務“三駕馬車”齊發，關注實際應用，為合作伙伴提供更多更有價值的信息、更廣泛應用及更深層服務。同時，長虹佳華在擁有良好的分銷體系的同時，依靠完善的運營管理、先進快捷的物流運作、成熟的ERP系統，為合作伙伴提供了有力的服務保障。

    IT分銷商的存活命脈是擁有廣泛的渠道網絡，如何建立高效、完善的渠道網絡，是分銷商能否取得成功的關鍵。近年來，隨著經濟的發展以及民眾消費需求的逐漸擴大，IT廠商紛紛把目光瞄準更廣闊的市場，分銷商傳統的一線、二線城市渠道網絡，已經不能滿足于現有行業發展需要，持續布局渠道網絡，是IT分銷商工作的重中之重。在加強渠道網絡建設的同時，IT分銷商越來越注重為下游渠道商提供卓越的營銷服務。長虹佳華自深耕IT分銷業務以來，一直秉承做“幫助成長支持成功的好伙伴”的服務理念，堅持為渠道伙伴提供具有特色的培訓服務與市場活動支持，以期建立強大的渠道網絡。

    為更好地給渠道商提供服務，長虹佳華逐步建立了完善的培訓隊伍、儲備了豐富的講師資源、取得了良好的培訓效果。據統計，去年一年以來，長虹佳華在北京共組織培訓了經銷商3800余人次，培訓對象覆蓋經銷商店員、骨干銷售、店長等各個層面，培訓內容包括產品技術信息、店面運營技巧、市場營銷理論、成功案例、銷售技巧等等。長虹佳華還建立了蘋果業務的“零售俱樂部”，不定期舉辦涵蓋蘋果產品核心知識、零售行業發展現狀及發展趨勢、零售店面運營與管理等方面內容的培訓，旨在有效整合廠商、分銷商、零售商等各利益攸關方的資源，利用科學有效的方法打造一批銷售能力、經營管理能力、整體盈利能力強的優質零售企業，并保持緊密合作，建立高效、可持續發展的渠道網絡，實現多方利益共同體利益最大化。此外，長虹佳華THINK業務也舉辦了卓越店長訓練營活動，集中京、津、冀、晉、蒙等地30余家經銷商店長，培訓內容涵蓋零售店面綜合營銷管理、店面產品陳設與考評、服務營銷課程、職業經理人培訓等多方面，既結合銷售中的實際問題又融合營銷理論知識，有效提高了零售商店長的管理與營銷能力，深得渠道商好評。如今，長虹佳華還在不斷總結成功的特色培訓服務經驗，并逐漸推廣擴大到其他產品線業務，以便為下游渠道商提供更加精準的營銷服務，以此夯實渠道基礎。

    在為下游渠道商提供特色培訓服務的同時，長虹佳華還不斷為渠道網絡提供市場活動支持，針對時間段、消費群體等客觀條件的不同，結合充分的市場調研，有的放矢地推出差異化營銷活動，比如各個事業部結合IT產品的不同特點，針對顧客開展新穎、別致的有獎體驗、個性促銷、路演活動等。所有這些市場好活動的開展，既貼合了下游渠道商的實際需要，同時又有效保持了與渠道合作伙伴的粘性互動，在給渠道商帶去源源不斷的技術、信息和資金支持的同時，逐步增加了渠道商的競爭力、綜合實力。

    從運營管理能力來看，長虹佳華也有著優異的表現。具體表現在：通過持續的流程改造和信息系統優化提高業務運營效率，進而提高合作伙伴滿意度；推行精細管理，建立完善的信用控制體系和存貨管理制度，嚴格控制應收、存貨風險，資產運營周轉效率居于同業前列；并可提供強大的物流平臺支持，多達22個全國各地分庫房，為代理商提供專業、高效的物流服務。

    一直以來，長虹佳華在快速發展的同時，不斷與合作伙伴進行粘性互動。比如提出了以銷售、培訓、技術、宣傳為核心的“保駕護航計劃”，在全國各地組織行業研討會，邀請廠商和下游經銷商參加，共同探討的行業應用，得到了上下游合作伙伴的廣泛認可。定期舉辦的“我和長虹佳華hand in hand”活動每年都在代理商中掀起陣陣熱潮。每年年底組織的“佳華好伙伴”聯歡會也已經成功舉辦了幾屆，邀請上游廠商、下游渠道伙伴一同分享行業業績、探討行業發展。

    隨著分銷業務的發展壯大，長虹佳華也在與合作伙伴共同成長。到2010年底，長虹佳華經營范圍從成立之初的幾條產品線增加到包括筆記本、網絡產品、工控產品、快速電子消費產品、存儲產品在內的幾十條產品線，在全國的代理商增到兩萬余家，其中核心代理商約3000家，遍布全國各地，銷售額也在以每年40%以上的速度增長，長虹佳華正以高速穩健的步伐向新的發展階段邁進。