2011年4月13-15日，中國最大規模的專業視聽、信息技術與系統集成技術展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網特別采訪了昆山泓杰公司副總經理譚先生，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    各位網友，大家好，歡迎來到infocomm的展會現場，此次展會我們有幸邀請到了昆山泓杰的領導MAICO先生給我們介紹一下本次參展的一些情況。

    PJTIME:能為我們介紹一下此次昆山泓杰都帶來了哪些產品？

    MAICO:今天這個北京的2011展會我們帶來兩個比較特殊的，一個是短焦的投影機支架，另一個是白板的支架，這兩個是我們最近開發的。現在我們進來看看具體的產品。

    這一個我們有兩個品種，一個是M.另一個是M6,這個M的特性是適合家庭的和小型的電影院，或者是小的廠商或客戶都能用，另外我們這個很大眾化，適應于中小型的廠商與家庭用。這個M6更適應于專業化大廳用，它的特點是這個可以伸縮，最大的長度能到1600MM，最小是600MM，這個拉出來的，這個是它的投影機支體，可以用手動，用在家庭安裝以后就不用調了，這個是第一個產品，第二是我們的白板推車。

    這個白板推車是配合我們上面的這個短焦，還有這個架子，這個白板是我們的供應商的，它過來與我們配合，短焦加上這個產品是整個對客戶的一個解決方案，這個是能夠了移動的，尤其是對于教育、視聽、大廳等這些場合，這個很專業化，安裝了之后，可上下移動，給大人或給小孩子，焦距不會改變，這個是可以自動上下的，這是它的特征。自從我們推出了之后，供不應求，現在我們還缺還多貨，國內外的用戶欠了他們很多貨，現在我們在加班加點的生產供貨給他們。

    PJTIME:市場這么，我們在渠道拓展方面，對經銷商都有什么樣的支持呢？

    MAICO:有的，這之前，我們已經把這個投影機的支架和短焦還有這推車都送給各國家里面的分銷商、和代理商給他們去推廣，就是因為有他們的推廣，所以回來就是我們的產量布控，正是因為他們在各地的推廣所以我們的量是非常的大。

    PJTIME:像是這種需要安裝服務的產品，我們是親自提供這種支持嗎？

    MAICO:會的，他們從各地不同的代理商、經銷商那里買到這個產品的時候，經銷商那里有專業的人給他們提供服務也就是安裝。安裝后還提供售后服務，如出現損壞，要幫忙維修，我們各地都有這個專業的人員為他們服務，他們就近取采，以速度為上的服務客戶，不需要到我們總部也就是昆山這邊的泓杰，所以我們也很少接到相關的投訴。

    PJTIME:我們的產品與服務都這么好，像這種產品市場上也不乏同類的廠商，在品質與價格上多少有些差異，對于哪些采取低價格策略的是抱一個什么樣的看法。

    MAICO: 低價格是惡劣競爭，對于做支架行業的是一個很大的打擊，所以泓杰在這方面，不需要減低價格來增加營銷量，因為我們有吸引人的新產品，還有很好的設計，設計很前衛，加上我們的品牌效應，我們不需要為了量而把價格降下來，這樣做只會造成惡性競爭，這是不好的，除非我們有新一代更新穎的產品出來，我們才后之以前的產品價格降下來，只有新產品出來才能把第一代產品的價格壓下去，這樣我們才有降低價格的需要。除了這個之外我們沒有必要因為量而降價，因為我們營銷國外的都沒有取低價的必要，因為我們的產品是好的，客戶都贊揚我們的設計新穎。

    PJTIME:我們自己的產品，品質以及服務都有自己的一套策略，那么接下來會有一個什么具體的措施。

    MAICO:我們計劃如果明年infocomm2012還在北京，我們會把白板的推車會變成自動化，如馬達之類的用雷射的自動化，加上我的焦距的那個做兩三個的新品，這個是我們已經在計劃之內的，給明年打下新的基礎。

    PJTIME:我們期待昆山泓杰為我們帶來更多的產品，謝謝您接受我們的采訪。