最新出爐的2010年年度家電下鄉數據顯示，康佳彩電家電下鄉銷售量市場占有率排名大幅上升，以18.48%的銷售量份額躍居第一，在年底收官之戰中一舉奪冠。這個結果超出很多人的預料，因為在年初時，這個排名僅為第六。

    從2010年下半年以來，康佳家電下鄉表現突出，其中彩電銷量連續環比增長都超過25%，康佳彩電家電下鄉銷售的量額都位居行業前三甲，而康佳手機綜合名次也同樣位居前三。這兩大重量級產品市場占有率的迅速穩步提升，直接決定了其總體排名的提升。

    業內人士分析，此次奪冠，實屬不易，是康佳不斷加大投入、及時調整市場策略的直接結果，反映了康佳產品競爭力的提升，也反映康佳在鄉村市場找到了一條適合自己的發展道路。

    產品定制，以適合鄉村市場為己任

    根據康佳的介紹，記者發現，康佳對彩電家電下鄉有著明確的定位，即“家電下鄉不是清理積壓和庫存,而是需要實實在在的針對農村市場研發新產品”。為此，康佳研發、準備了多款適合農村消費的產品,在能耗、產品應用等很多方面都高出投標項目要求。例如，針對農村信號微弱、環境潮濕、電壓不穩等情況,康佳推出“四防兩超”(防雷、防潮、防震動、防漏電,超強接收功能、超寬電源穩定)、“節能綠色電源”等創新技術，并將最新研發的節能技術應用到下鄉平板電視中,將更多節能電視、節能家電產品鋪向農村市場。2010年，康佳共參與兩次政府招投標，在工程端支持下，130款產品全部中標，為農村市場消費者準備了充足的可選擇項。

    加大投入，迅速提高銷售成績

    康佳的市場嗅覺非常靈敏，對家電下鄉推廣地區持續擴大化和限額提高的趨勢非常關注，并有針對性地加大家電下鄉政策實施力度,效果相當明顯。據了解，去年康佳共開展了8期“平板下鄉”工程,成功對全國2000家終端門店進行改造,提升三四級市場終端形象。此外,在產品上,基于昆山模組的成本優勢,康佳首次為地縣級消費者定制LED平板電視LED92系列,讓廣大地縣消費者用更低的價格享受到高品質的產品。隨著網銳LED92系列等新品開赴全國市場,對康佳在市場上的提升起到了立竿見影的效果。去年7月份以來，彩電銷量連續環比增長超25%。

    特色服務，奠定持續增長“基石”

    據記者觀察，康佳在家電下鄉方面的跳躍式發展與其大力推廣“康佳式”特色服務密不可分。首先，康佳成立了保障家電下鄉工作組，涉及集團、事業部、分公司、經營部、聯絡處、物流中心、售后服務中心、呼叫中心以及銷售網點等各個層面，為全面、快速地解決在家電下鄉銷售推廣工作中遇到的問題創造了條件。其次，針對農村市場特點，康佳研發、準備的下鄉專用產品在功能特性、包裝設計、基地安排等方面都能很好地配合家電下鄉工程需要，特別符合農民需求。最后，根據農民消費習慣及農村家電市場分散、流通成本高等特點，康佳進一步建立健全直營、加盟或授權的銷售網點，迄今已對全國近3000家終端門店進行了改造，提高銷售網絡對農村渠道的輻射能力，并在物流配送方面對家電下鄉產品做到優先保障。在服務方面，康佳24小時呼叫中心還特意開通了家電下鄉綠色通道專線，為農民朋友提供更貼心的售前、售中和售后服務。

    此外，康佳還全面啟動“1-3-3”家電下鄉終端形象建設活動，在縣鄉樹立了良好的形象；并將家電下鄉市場占有率納入分公司考核激勵范疇，為家電下鄉快速增長提供了直接動力。下一步，康佳將進一步強化銷售、服務網點的軟硬件建設，通過有效的宣傳促銷手段，提高農村消費者對家電下鄉的認識和支持，更有力地推動家電下鄉工作。康佳集團副總裁穆剛對記者表示，家電下鄉是企業的機遇，更是企業的責任，康佳將秉承“家電下鄉，康佳先行”的理念，用富有“康佳特色”的實際行動回報廣大農民消費者的支持與厚愛，把政府支農惠農的民心工程落到實處。