食之無味，棄之可惜，這讓參與家電下鄉招投標的企業很糾結。

    12月6日，北京美泉宮飯店，家電下鄉政策最后一輪招投標如期拉開大幕。招標之前，就有不少家電企業表示，“最后一年商業機會很小，不參加投標了。”不過，《中國企業報》記者在現場看到，招標現場仍然擠滿了各類家電企業。與往年相比，家電下鄉投標現場少了幾分狂熱與投機，多了一分理性與淡定。

    自2009年啟動便推高家電業“高開高走”的家電下鄉政策，在2010年迎來發展頂峰后，于2011年出現理性回落，在2012年則陷入了政策退出的震蕩之中。《中國企業報》記者看到，在新一輪的招標中，一批政策投機者提前在政策退出前撤退，一批新入門者還希望趕上“最后的末班車”讓政策給企業貼金，更多的大中型企業在完成了市場布局后開始理性回歸業績基本面。

    首次出現企業放棄招標

    與前幾輪家電下鄉招標企業數量節節攀升相比，本屆“家電下鄉”招標首次出現了“主動棄權者”。去年中標的三星、夏普、LG三家外資彩電企業，均未參與這一輪的投標。今年彩電企業的投標數量為27家，較去年的31家中標企業減少了4家。

    微波爐的招標現場只有4家企業投標。冰箱、洗衣機、電熱水器、電磁灶、燃氣熱水器等產品也出現了投標企業數量減少。

    不過，空調與太陽能熱水器的投標企業繼續上漲。此次共有28家空調企業參與投標，較去年25家中標企業有所增加，出現了友奧、索伊、日普、坂田等新面孔。其中，坂田空調品牌出現在TCL的投標書中。

    一直是投標企業大戶的太陽能熱水器，今年還有282家企業投標，較去年243家的中標數相比增幅明顯。一家太陽能熱水器企業負責人透露，“去年中標的好幾家太陽能企業今年都沒來投標，數量的增加主要集中在一些新投標企業上，他們熱情很高，但農村市場的形勢很不好。”

    家電下鄉實施三年來，先是火了電視、冰箱，后來是洗衣機、太陽能熱水器，今年終于輪到空調了，所以今年的招標空調企業增多了，就是想分最后一杯羹。受消費者使用習慣及競品沖擊，自下鄉啟動以來，微波爐、電磁爐、燃氣熱水器、電熱水器等產品，一直未能在農村市場上獲得爆發性增長。目前，微波爐和電磁爐的推廣普及還集中于城市，兩大傳統熱水器在農村市場受到太陽能熱水器的沖擊極大。

    退出者新進者各有心思

    松下、索尼兩大日資彩電企業一直未參與招標，2011年成功中標但產品數量極少的三星、夏普、LG等外資品牌也選擇放棄。安徽工業大學李德俊教授指出，“這些外資彩電企業主要擔心借助家電下鄉政策，會影響到其一貫的品牌定位。畢竟中標企業中有不少中小企業，這會拖累外資品牌的身份。”

    隨著政策步入退出期，李德俊還預測，“這些外資企業經過三年多等待，在我國農村市場銷售渠道、物流配送體系及服務體系基本建立完成后，將會以品牌和產品的拉力拋開政策自主下鄉。這樣，對國內中小企業會造成不小的沖擊。”

    2012冷年剛宣布進軍國內空調市場的索伊電器，如期出現在新一輪的空調招標現場。一位二線空調企業投標負責人指出，“索伊、坂田這些企業參與投標，很難在短短一年內借助政策在農村市場開拓新的局面，主要還是希望獲得中標資格后給企業和品牌貼金，到時候與美的、大金、松下這些企業同是中標企業，無形之中實現了品牌借位。”

    亦有空調企業人士指出，“今年空調企業投標數量未減反增，主要是前兩年空調在農村銷售一直沒熱，隨著今年6月節能惠民政策退出后，不少企業將精力轉向了家電下鄉。”

    上述太陽能企業也向《中國企業報》記者表示，“從投標到中標，然后到各個省市備案登記、經銷商招標鋪貨，往往需要5個多月，這對于新中標的太陽能企業，投標花的幾十萬很難在短短幾個月內獲得回報。他們投標的目的很明確，就是要獲得家電下鄉的資格，給企業和經銷商增加信心。”

    今年以來，我國家電市場在經歷了前兩年的“沖高”后全面回落，市場整體需求下滑。相對于城市，我國農村市場雖保持著較快增長，但發展基數小，很難承接城市下滑的沖擊，即將開啟的2012年家電市場競爭大幕，無疑將給所有家電企業帶來新的挑戰，政策能否繼續發揮護航作用，前景不明。