眾所周知，好的應用軟件對于系統功能的發揮非常重要，如果沒有與用戶業務需求緊密結合的軟件，那么系統使用價值的發揮不過整個系統投資額的50%。來到網絡視頻監控時代，作為全球最早推出網絡攝像機的廠商，安訊士無疑是IP監控行業的旗幟。從最初始的IP市場教育，到現在IP應用階段，安訊士積極推進與合作伙伴合作的深度與廣度，著重IP應用實質性引導。在此過程中，安訊士通過ADP合作計劃，將網絡產品推向用戶端，同時通過尋找在專業領域有見地且有行業經驗的公司，推動了其向新市場和新應用領域的開發。

    提升合作質量深度合作

    IP在2011年的成長超出了很多人的預期，快速地獲得了應用。“市場對IP有了一定的認知度和接受度，對于IP廠商來說，培育和教育的工作不能丟之外，還要關注IP系統化的應用，也就是說希望實際應用中在系統穩定度方面，IP可以有更好的表現。”上海子牙信息科技有限公司首席運營官呂盛指出。達到穩定與可靠，就必須有一個完善、協調的系統。過去，我們將兼容作為IP的一個重要指標，但是事實上，當各家都標榜自己能兼容多少個品牌時，IP的穩定度和口碑并沒有被很好的驗證。而且IP在應用中，還欠缺行業特色，是一個放之四海皆準的設備和平臺。深入應用、在應用中彰顯IP口碑，這是需要突破的目標。

    如廣州睿捷網絡科技有限公司董事長賴夢海所說，“我們曾經兼容30多個廠家，400左右型號，標榜自己開放、兼容，我們現在往后退，因為兼容我們一定是市場中最強的團隊之一，但是在現階段市場我們希望與定位最接近的廠家合作。”

    對于平臺軟件廠商而言，選擇IP設備商，合作的深度在兩個方面得以體現，一是技術層面，產品本身的穩定性、畫質等，同時IP設備商是否能夠提供完整的開發文檔，提供充足的樣機。安訊士新產品推出后，能在較快時間內提供樣機及開發文檔給ADP去整合，且樣機的數量相對來說較為充足的。二是商務層面，公司的市場定位是否吻合，如安訊士、睿捷、子牙等都是直接切入數字安防監控的廠家，大家都希望在數字監控領域里，將自己最擅長的部分最大發揮。此外，“通過與安訊士的合作，也能夠給ADP合作伙伴帶來實在的效益，如安訊士網絡視頻解決方案大會商務層面的推廣，而在長期的合作中，安訊士與合作伙伴彼此推薦，共同進行了很多項目。并且，安訊士是國際上第一品牌，能受到安訊士的認可并成為核心ADP，也能給公司帶來一些好的口碑。”上海子牙呂盛認為。

    很明顯，隨著IP環境的成熟，軟硬件廠商之間更看重的合作質量的提升，從量的合作提升到了深度合作。

    開放的產品及合作體系

    對于合作，業內并不陌生。走到網絡視頻監控時代，系統整體解決方案已經成為用戶所需，著眼于提供完整的網絡監控系統，國內稍具規模與實力的監控廠商都拓寬了產品線，從“前端向后端”或“從后端向前端”擴張，而安訊士始終秉承做最專業最好的網絡攝像機和編解碼器。

    安訊士優先在中國推行ADP計劃，盡管安訊士本身有自己的平臺，但安訊士明白，平臺是系統的核心，本土化非常重要，此外，由于中國市場的特殊性，平臺難以產品化，對客制化、服務要求較高，于是，安訊士在國內尋找具有平臺開發能力，且產品能與安訊士匹配的平臺合作，子牙、睿捷則成為最早一批ADP合作伙伴。

    合作伙伴認為，安訊士產品底層是最標準，最開放，對于平臺商來說，是非常有幫助的；安訊士在國內的項目中，基本不會考慮推自己的平臺，在中國的重點還是跟本土ADP合作為主。

    通過與合作伙伴的溝通交流了解，與安訊士合作的方式方法是廠商中最開放、最友善的。“我們接不同的廠牌，安訊士的產品表現出最優越的性能，比如說部件、接口很穩定，標準，而很多品牌，都或多或少存在問題，從我們的角度需要去遷就和承擔一定的風險。”睿捷賴夢海指出。我們也會與其它廠商合作，但是這種全面開放的比較少，與安訊士會更加緊密，更深層次。

    而對于平臺的接入，安訊士沒有限制平臺只能為安訊士服務。在安訊士發展初期，安訊士主動找ADP的平臺接入攝像機，而發展到現今，所有ADP平臺商把安訊士作為第一個要接入的攝像機。對此，蔣洪濤博士分享：進入到網絡視頻監控時代，與模擬時代天差地別，網絡屬性使得安防設備產業鏈上各廠商無法獨善其身，一個完整的系統，最后黑屏了是誰的問題呢，網絡的問題攝像機的問題還是平臺的問題，各方均有推脫，因此，當IP大環境好起來的時候，平臺廠商會愈加喜歡安訊士的產品。除此之外，安訊士每年會提供兩次培訓給其ADP合作伙伴，總部工程師過來幫助本地的人員共同培訓在中國的ADP，讓他們了解最新的技術、產品，以及技術問題的交流，同時，提供專門提供給ADP，從網站可以拿到工具，幫助他們研發。從銷售層面，安訊士會邀請合作伙伴參加活動，把產品推向市場，實現全方位的合作。

    對于合作的意義，睿捷賴夢海指出，網絡視頻監控系統很大，一個廠家難以將每個環節都做好，如果每個環節的廠商都發揮自身的優勢，將負責環節價值發揮最大，并且都開放合作，這樣就能使軟硬件無縫對接，系統更加強壯穩定。