綜觀2011年上半年商用電視市場(chǎng)，奧維咨詢（AVC）數(shù)據(jù)顯示，酒店行業(yè)中，外資品牌在高星級(jí)酒店（4-5星級(jí)）占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌如TCL、長(zhǎng)虹、海信則在除高星級(jí)酒店及地產(chǎn)行業(yè)外的其它行業(yè)領(lǐng)域總體占優(yōu)，特別是3星級(jí)及以下酒店與休閑娛樂領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。

    而在商用顯示器領(lǐng)域，外資品牌總體優(yōu)勢(shì)明顯。其中，三星躍居市場(chǎng)第一位，其中近60%的業(yè)績(jī)均來自于液晶拼接產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。同時(shí)，松下作為MNT市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在單屏MNT市場(chǎng)憑借其大尺寸產(chǎn)品仍具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，上半年幾乎占據(jù)45%以上的市場(chǎng)份額。其他外資品牌中，得益于液晶拼接產(chǎn)品需求的高增長(zhǎng)，夏普拼接產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，上半年液晶拼接產(chǎn)品已分別達(dá)到總體銷售額業(yè)績(jī)近60%。同時(shí)，LG也正式進(jìn)入液晶拼接的市場(chǎng)，并取得了良好業(yè)績(jī)。

    四、液晶拼接異軍突起，品牌商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程

    液晶拼接由于技術(shù)壁壘相對(duì)DLP拼接較低，且產(chǎn)品具有相對(duì)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，吸引了眾多廠商的紛紛涌入，液晶拼接的發(fā)展擠占了傳統(tǒng)的DLP一部分市場(chǎng)。夏普2010年推出了60”LED背光超窄拼接產(chǎn)品，打破了三星獨(dú)家壟斷的局面，LG也將于2011年在國(guó)內(nèi)主推47”LED背光的超窄液晶屏，挑戰(zhàn)三星46”拼接屏的市場(chǎng)地位。三菱、飛利浦、NEC等世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，威創(chuàng)、寧波 GQY、巨洋等國(guó)內(nèi)DLP企業(yè)，長(zhǎng)虹、TCL等傳統(tǒng)彩電企業(yè)，以及唯瑞、賽普等為數(shù)眾多的國(guó)內(nèi)專業(yè)企業(yè)的參與，令液晶拼接市場(chǎng)風(fēng)起云涌，異常火熱。等離子拼接陣營(yíng)除歐麗安外，也增加了韓國(guó)的CIMA，國(guó)內(nèi)的德浩、神州數(shù)碼等公司，也在爭(zhēng)奪大屏拼接的市場(chǎng)份額。

    2011年，平板拼接規(guī)模占據(jù)半壁江山，尺寸多元化趨勢(shì)明顯。奧維咨詢（AVC）研究表明，2011年上半年，B2B MNT市場(chǎng)中，拼接產(chǎn)品占比達(dá)到一半以上。其中，46寸液晶拼接占主流，占比達(dá)到67%，其次是40-44”占比30%，包括40寸LCD和42寸PDP拼接產(chǎn)品，55寸LED背光源和60寸拼接市場(chǎng)已初見規(guī)模，銷量占市場(chǎng)3%的份額。

    圖3 2011’H1 B2B MNT市場(chǎng)單屏與拼接產(chǎn)品市場(chǎng)份額-銷量

    數(shù)據(jù)來源：奧維咨詢（AVC）

    在46寸拼接市場(chǎng)中，三星占據(jù)20%的市場(chǎng)份額，居首位，其次是規(guī)模較大的國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)，包括唯瑞、TCL、賽普等。40-44”拼接市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)品牌由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額也較大，占據(jù)近60%的市場(chǎng)；外資品牌中ORION 42寸PDP拼接市場(chǎng)份額最高，近30%。

    五、專業(yè)的體系支撐與面向行業(yè)用戶的產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)能力，是B2B行業(yè)成功關(guān)鍵因素

    B2B市場(chǎng)游戲規(guī)則不同于B2C，專業(yè)的思維和構(gòu)建專業(yè)的B2B體系是成功的必備條件,專業(yè)的體系中專業(yè)的B2B組織架構(gòu)作為基礎(chǔ)保障，專業(yè)B2B產(chǎn)品作為贏得市場(chǎng)的利器，最終通過專業(yè)B2B渠道與不同行業(yè)的用戶進(jìn)行溝通和交易。此外，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及用戶需求的不斷變化，需要深入研究行業(yè)用戶的決策和需求特點(diǎn)，明確不同細(xì)分行業(yè)的定位、目標(biāo)，以及產(chǎn)品策略，并選擇貼近行業(yè)用戶的優(yōu)勢(shì)渠道合作。

    六、精耕細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)的解決方案和服務(wù)將成為品牌差異化策略

    中國(guó)B2B行業(yè)成功的關(guān)鍵是專業(yè)的體系支撐，加上面向細(xì)分行業(yè)用戶的應(yīng)對(duì)和開發(fā)能力。隨著需求增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)日益激烈與行業(yè)用戶需求差異化，商顯品牌應(yīng)深耕細(xì)分市場(chǎng)，積極尋求、建立其在某一/某幾領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，甚至建立面向細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，將是品牌商獲得市場(chǎng)溢價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。

    在中國(guó)商用顯示細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)中，政府、交通、教育、能源資源、酒店等行業(yè)極具潛力，擁有較高成長(zhǎng)性，需要商顯企業(yè)投入更多精力和資源，來將這些細(xì)分市場(chǎng)做得更踏實(shí)、更深入。

    特別說明：

    平板商用顯示：FPD B2B

    商用電視：B2B TV

    商用顯示器：B2B MNT（商用顯示器包括單屏商用顯示器及拼接屏產(chǎn)品）

    平板拼接：FPD MV

    銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：如無特殊說明，該文章中銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不包括零售市場(chǎng)出貨數(shù)據(jù)，僅為專業(yè)B2B產(chǎn)品出貨數(shù)據(jù)

    商用顯示器（B2B MNT）銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：如無特殊說明，該文章中涉及的MNT銷售數(shù)據(jù)，不包括數(shù)字標(biāo)牌、廣告機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

    大屏幕拼接統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：如無特殊說明，該文章中涉及的大屏幕拼接統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不包括DLP拼接以及“山寨”液晶品牌拼接數(shù)據(jù)（山寨液晶拼接品牌：其多數(shù)為區(qū)域性小品牌，企業(yè)規(guī)模小，無產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)實(shí)力，且產(chǎn)品沒有通過3C強(qiáng)制認(rèn)證，低價(jià)是其唯一競(jìng)爭(zhēng)手段）。