作為沿海經濟開放及旅游城市，受旅游產業的帶動，青島在山東省的經濟發展水平良好，幾乎各個領域對安防都產生較大需求。除了治安監控之外，需求較大的行業還有銀行、電力和交通(包括高速公路、交警)。另外，房地產、酒店、辦公樓、小區等領域的需求也相當強勁。而受2008年奧運的帶動，也產生了不少新興項目，比如奧運帆船比賽基地、機場航站樓監控系統改造等等。

    作為旅游城市，旅游業已經成為青島的經濟之柱，為了打造更好的旅游環境，保護游客的安全，青島市內各公園、廣場、浴場，都加強了對景區環境(如防火、人員多少)的管理，如今，青島市的很多景區都安裝了大量的監控設備，比如嶗山風景區、八大關風景區、中山公園、植物園、動物園、各類休閑廣場、濱海公園等等。以青島市中山公園為例，據公園管理處負責人透露，2008年，中山公園免費向游客24小時開放之后，由市政府和城管部門共同投資建設安裝了將近60多個視頻監控點，這些攝像機安裝在公園的主要路口以及比較偏僻的地方，其安裝目的，一方面是為了治安監控，對進入景區的游客進行管理;另外一方面則是為了森林防火。

    另據青島松立視訊總經理劉寒松透露，為了健全平安城市管理體系，當地政府還要求青島市內各商鋪網點、承租房、廉租房都要求安裝相應的監控報警系統。“相對其他城市，青島在技防設施的安裝方面，無論是主管部門，還是行業用戶都有比較超前的意識，各個行業對監控產品的需求量都比較大。除了需求量較大的道路監控、銀行、小區之外，一些新興的安防需求也不斷體現出來。”劉寒松介紹說，目前，青島松立視訊正在與網通合作開展一個“流媒體運營”項目，該項目主要通過技防設施的應用，實現對商鋪、店鋪、小區等領域的窗簾、燈光、攝像頭等設備的控制。他表示，通過市場調查，當地老百姓對這種服務非常歡迎。

    作為海濱城市，青島全市海岸線(含所屬海島岸線)總長為862.64公里，其中大陸岸線730.64公里，占山東省岸線的1/4強。為了加強對海洋的管理，近幾年來，青島還加大了對海洋及海岸線監控的投入力度，并且在海洋海岸監控方面走到全國前列。據參與青島海岸線監控項目的青島大榮實業公司總經理助理李怡介紹，早在2005年，青島就開始部署海岸線監控工程，最初的目的是為了加強漁業漁政管理，防止非法捕撈、環境污染和燃油泄露等，但現在，該系統漸漸地發揮了安防監控功能，并且整個項目的規模也在不斷擴大。目前整個青島的海岸線及周邊地區都做到全面監控，并實現了市公安局和海洋主管部門的對接。而用于海洋監控的產品一般都需求比較特殊，比如，需要更高精度、大變倍的長鏡頭，并且還需要使用相應地圖像識別管理軟件，為此，大榮還針對海洋監控項目特意開發了具有智能識別作用的管理軟件。

    雖然受平安城市建設、奧運項目以及旅游業的帶動，青島本地安防商機豐沛，工程量并不少。但由于當地工程企業較多，且近年來面臨著中電、中鐵等大型集團的介入以及北京等地大型集成商的擠壓，青島很多大的安防工程幾乎都被他們收入囊中。例如，青島社會治安動態監控系統集成項目就被北京清華紫光軟件公司成功中標，而奧帆基地的奧運場館弱電(包括安防報警等)項目則被太極“吃到”。

    據了解，目前，整個青島的安防企業大約有300家，以工程和代理企業為主，沒有知名的制造企業。除了前10名的一級資質企業年規模可以上千萬之外，多數是200萬左右的小企業，而年規模在幾十萬的企業也比比皆是。“正因為如此，當前，青島本地一些大的安防項目幾乎都被本地弱電集成商或外地大的安防系統集成商‘搶'走，這些企業大都具有保密、集成、智能建筑等各方面的資質，對當地一些規模較小的工程公司造成了較大影響。”青島安防協會秘書長趙儉如此表示。

    那么，與這些大型企業相比，青島本地的安防企業究竟缺的是什么?資質?技術?資金還是綜合實力?“其實，企業面臨的最大問題不是技術問題，而是資金和付款問題。以青島的平安城市為例，當前很多項目都采取大包形式，項目款要分5年或10年期才能付清，一般的工程商很難抗抵這種壓力。不僅工程商面臨著資金回收問題，設備供應商也同樣面臨如此境遇。對于銷售商來說，由于我們更需要資金的快速流動，所以就更不能接受太長的押款時間。”作為山東省最大的安防代理經銷商之一，青島澤瑞視達技術推廣部經理鮑紅軍如此分析到。他表示，“出于資金的考慮，我們可能會采取與運營商和大的集成商合作的方式進入這個項目，以提供單項產品為主，而不會參與大包的項目投標。”

    面對政府平安工程項目，其余的企業都很理智。很多企業都表示，他們會衡量自身的實力、規模，并綜合評估項目可以給自己帶來的好處，然后決定是否參與。例如，青島先鋒科技電子公司總經理張嚴之表示，“我們雖然也具有安防一級資質，并有10多年的安防工程經驗，但我們不會盲目地去參與這些比較復雜的項目，而是會參與一些資金回收快的項目，如政府單位、事業單位、高速公路等。”

    而之前從網絡公司轉型做安防工程的青島金奈特電子科技有限公司則利用在網絡方面的技術優勢及校園方面的客戶資源，專做教育行業的遠程監控項目。目前，他們已經做了青島市數十所學校的校園監控工程。公司總經理張魯生表示，平安城市項目對企業的實力要求比較高，例如。青島要求注冊資金至少要達到兩千萬以上的系統集成商才能參與競標。他認為，這些大的項目實際上并不好操作。考慮到公司自身規模，他們更愿意選擇做中小型的項目。

    總的分析來看，正如青島海瑞電子工程有限公司的副總經理趙輝分析的那樣，在競爭不斷升級的形勢下，目前，青島本地的安防工程企業更加注重尋找自身定位，開始結合自身優勢，在競爭的縫隙中尋找適合自己發展的“一片天”。例如，當前青島的安防工程企業中，有的專做部隊項目，有的做企業監控項目，還有的主攻政府部門、教育機構、小區等，而海瑞公司則側重在外企單位的連鎖監控項目，如家樂福、沃爾碼超市等，各企業之間基本形成了一種良性競爭的局面。