2010年3月25日，全球領先的IP網絡解決方案提供商杭州華三通信技術有限公司(以下簡稱H3C)在三亞召開了以“贏•合•超越”為主題的2010年度渠道峰會。雖然2009年全球經濟依然動蕩，IT競爭日益加劇，但H3C逆勢增長，通過技術和解決方案的創(chuàng)新與領先，實現(xiàn)了整體銷售額的大幅增長，國內市場合同銷售額較2008年增長27%。

    隨著“云計算”在改變世界和生活方式中發(fā)揮著越來越重要的力量，“云”也成為H3C此次渠道峰會的熱點話題。H3C認為，由于網絡在“云”里至關重要的地位，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心已經不能滿足越來越大的“云”的需求，而是需要動態(tài)的數(shù)據(jù)資源管理，為此數(shù)據(jù)中心正在發(fā)生革命性的變化：一是以網絡為紐帶存儲和計算將資源化，二是實現(xiàn)統(tǒng)一的資源管理調度。正是前瞻性的看到了互聯(lián)網的這種發(fā)展趨勢，2009年H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案應勢而生，在IT基礎設備層面實現(xiàn)了網絡、計算和存儲等設備融合的同時，在更高層面實現(xiàn)了基礎設備與平臺應用的融合，并受到了專業(yè)評測機構的盛贊，例如“滿端口”、“全網狀”的極端負載狀態(tài)下無丟包(SPRINT);具有超強性能和低能耗的特點(US NETWORLD)等。

    目前，H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已經先后服務于淘寶、騰訊、搜狐、盛大等世界大型互聯(lián)網公司，并全面進入四大銀行、中石油、中石化、中鋁、中國電信等行業(yè)標桿企業(yè)。憑借國內良好的市場表現(xiàn)與技術優(yōu)勢，H3C承建了可口可樂和沃爾瑪公司位于美國的新一代數(shù)據(jù)中心，確立了H3C在數(shù)據(jù)中心領域的領先優(yōu)勢，占領了市場的“制高點”。為此，H3C首席行政官鄭樹生先生表示：“正是多年來H3C持續(xù)專注于IP技術領域的研發(fā)和創(chuàng)新，抓住云計算對數(shù)據(jù)中心技術發(fā)展的趨勢，贏得了廣泛的用戶，尤其是國際領先IT廠商的認可。2009年HP對3COM的收購，看中的正是H3C在IP網絡和數(shù)據(jù)中心領域的技術優(yōu)勢，能夠在未來滿足云計算對數(shù)據(jù)中心的應用需求。”

    此外，在基礎承載網絡領域，在多媒體通信領域，H3C也均取得了不俗的成績：企業(yè)級路由器Q3市場份額40.1%，排名第一(IDC);以太網交換機端口數(shù)市場份額40.9%，排名第一(IDC);WLAN AP運營商市場份額穩(wěn)居第一;教育IPv6試商用市場份額高達55%，占有率第一;160多個平安城市、100多個平安校園、30多個部委和城市的應急指揮系統(tǒng)…… 同時，H3C在業(yè)內第一個發(fā)布了新一代IP多媒體產品統(tǒng)一軟件平臺IMOS，全面支持監(jiān)控、視訊、媒體發(fā)布、VOD、語音等業(yè)務，為用戶、合作伙伴開發(fā)增值業(yè)務、推進技術創(chuàng)新提供了彈性的發(fā)展空間。

    H3C營銷總裁吳敬傳女士表示，2010年，H3C仍將以IToIP戰(zhàn)略理念為核心，保持在三大解決方案領域的創(chuàng)新與領先，占領IT發(fā)展潮流的制高點，實現(xiàn)從跟隨到熱點領域的全面領先。

    驕人的市場業(yè)績離不開渠道營銷建設的深耕細作和渠道體系的穩(wěn)定支持。截至09年底，H3C合作伙伴已超過3000家，分布在210個城市，覆蓋全國32個省、直轄市，建立了國內覆蓋范圍最廣、最全面的面向客戶的渠道營銷隊伍。

    2010年，H3C將繼續(xù)與渠道保持穩(wěn)固的合作關系，通過“做實規(guī)劃、深耕終端、提升價值”，加大對渠道在盈利能力、技術能力和平臺支持方面的政策傾向，與渠道合作伙伴一起攜手實現(xiàn)增值共贏。在具體實施層面，H3C渠道管理部部長周凱先生強調，增強行業(yè)渠道的合作規(guī)劃保障機制，深耕地市和細分行業(yè)市場，并將通過靈活的合作機制與渠道合作伙伴一起拓展高價值產品的市場覆蓋。

    展望2010，H3C充滿自信，為此H3C營銷總裁吳敬傳女士表示：“H3C將不斷超越已經取得的成就，不僅要擴大產品的覆蓋范圍，產品的應用范圍也要從中國領先走向世界領先。同時，我們以合作促領先，與渠道合作伙伴一起推出更加適配與客戶應用的解決方案，面向未來云計算的廣闊前景，為客戶構建高效、便捷、環(huán)保的IT世界�！�