主持人：各位媒體朋友大家下午好，我是華錄信產有限公司市場部部長王丹，首先我代表中國華錄集團感謝各位來到CCBN，來到我們華錄的展位。華錄是“高清、互動、新媒體、全面系統解決方案”的提供商，作為高清板塊最重要的業務之一，今天我們也帶來了2010年首款非常重要的產品，把大家邀請到這里，也是為了給大家展示我們隆重推出的2010年首款產品BDP1001。

    下面介紹一下到場的領導和同事，這位是我們在座很多朋友都很熟悉的劉觀偉總經理，這位是我們產品經理孫廣龍先生，下面讓劉總給大家講幾句。

    劉總：很高興見到大家，這應該是2010年我們第一次的見面，華錄這次在CCBN的展示可以讓大家看到一個立體的華錄，歡迎大家到這次的展會來。2009年我們華錄藍光一直得到各位媒體朋友們的支持和幫助，在過去的一年里，華錄一共推出了5款藍光產品。過去的一年取得了一些成績，其中得到各位媒體的幫助，非常感謝。

    在這里我們也會隆重的推出我們最新的，2010年業界第一款，也是我們藍光第一款BDP1001，這款產品從成熟和穩定性上都超越了以前的產品，價格更親民，現在這款價格是1499元，而且隨機贈送600塊錢大禮盒。應該說華錄在2010年這只是一個開始，我們一定會沿承一機兩用的路線，而且在性價比標桿上繼續引導行業，幫助國內市場普及藍光產品，推進中國消費者的高清生活，謝謝大家。

中國華錄信息產業有限公司 總經理 劉觀偉

    問：這款1499元的產品的HDMI接口版本是多少？另外，華錄有沒有開發3D藍光的計劃？

    答：第一個問題：1499的這款機器支持HDMI1.3接口。第二個問題，我們集團一直在進行3D的研發，預計第四季度我們會推出3D的藍光播放器。

    問：去年咱們的藍光碟機和碟片市場上占有率大概多少？

    答：應該說在去年整個國內的藍光碟機跟碟片是一個啟動的時期，各地市場在去年十一之后上升非常快，華錄在市場占有率應該說是非常大的，BDA還有專業的媒體做過充分的統計，但是都不一定很準確，因為現在藍光高清中新產品的統計沒有明確。不過我們可以肯定的說，一定超過30%，這是碟機的情況。碟片方面國內有兩家，一家是華錄文化，另一家是新索，所以應該是一半。

    問：現在華錄和整個行業已產出的碟片有多少部？

    答：碟片到目前為止我們有接近100部，整個行業有接近300部。

    問：今年我們迎來3D，那么3D對藍光市場是不是有非常大的推動作用？尤其在內容方面？

    答：判斷得非常對，3D電影的熱播對藍光DVD有很大的推動，因為大家知道BDA藍光碟片單面單層25G，所以它最適合3D形式，應該講這個對藍光的推進是非常非常適合，而且在市場將很難被復制，被盜版。使得藍光盜版的情況越來越少。

    問：這兩天所有廠商都在發自己的3D電視，但是所有廠商的3D標準不一樣，我不知道咱們在第四季度推的播放器是能兼容目前所有這些廠商的3D嗎？

    答：標準的規格都是一致的，即使目前顯示器有差別，行業慢慢會有統一的標準，我們希望到第四季度這個標準越來越明確，我們肯定爭取兼容更多的規格，而且我相信這個標準會慢慢統一。

    問：剛才咱們推的1499產品，而去年年底推的9502是3999元，價格差距很大，那么這款機器的性價比是不是很高？

    答：去年我們一共推出5款型號，3999元是價格最高、功能最全的一款機器，去年我們最便宜的一款是0801，而現在1001價格又下降了接近200元，同時增加了接近400元的贈送禮品，功能上也有大幅度提升，特別是極速反應，應該說是業界第一，所以這一款型號應該是性價比相當高。

    問：根據對藍光產品的統計，華錄可能是國內價格降幅最大的企業，那么售價下調之后對于產品的銷售層有什么樣的影響？有沒有什么變化？比如說銷售會增加多少？

    答：價格下降一定會帶來銷售量的提升，去年2000塊錢以下的產品增加了90%以上，我們只有一款機器是低于2000塊錢的，但銷量占整個銷量的50%，所以相信這款銷量一定會非常高。

    問：現在BDP1001的價格定在1499，那么這個價格是藍光碟機產品的極限嗎？還是說以后藍光產品的價格還會下跌？

    答：華錄是從硬件到軟件，從光頭到整機這樣的一體化集團，一段時間內這個點應該是價格最低的點，向前看，我相信藍光價格一定會往下走，包括華錄一定會后續推出價格更低，性價比更高產品，這是電子行業發展的規律。總體來說，從行業來講市場的價格也是越走越低的，而在這個時間點，這款產品我相信價格是最低的。

    問：剛才您說去年應該是藍光在中國市場的啟動階段，09年真正在中國市場進入相對市場成熟時期，大約是什么時候？或者說它還受到哪些因素的制約？

    答：我個人認為，當國內人均GDP超過3000美金，消費藍光產品無論內部到業界將會很快被認同。去年是GDP超過3000的一年，如果今年整個GDP提升的話對藍光產品的幫助非常大，特別是近期電影院的票房非常高，這一點對藍光的普及也是很有幫助，所以應該說，藍光普及到了好的時期。

    另外在國內價格是藍光是否能普及的最大因素，華錄一直是業界的價格標桿，事實上我們的藍光高清碟機零售價到了1499的價位，已經低于一些同等的高端產品了，同時，我們可以了解一下，DVD全年的銷售量是2千萬，我不清楚其中高端產品占多少，但是我相信藍光隨著價格下降一定能形成規模，所以價格接軌了，銷量也會慢慢的接軌。

    問：像您說的華錄的藍光播放器，在國內行業內一直屬于價格標桿，但是我們現在看到一些外資包括松下、索尼在價格播放器上始終是按兵不動的狀態，因為現在市場對藍光播放器接受程度還不是很高，華錄一直把價格往下打，等以后市場真的成熟了，會不會可下降的空間就會變得越來越小？

    答：我認為對于國外品牌的價格，實際情況也跟著華錄在下降，所以應該看到我們的企業在推廣的力度上有多大，藍光播放器在國外市場能夠賣到100美金以下，我們在國內也應該同樣可以，往往一些外資品牌可能會更希望在國內市場賺取更大的利潤。而華錄不一樣，華錄是唯一的，華錄本身在協會的職責就是在國內推廣、普及藍光，所以華錄一直處于微利狀態，把最大的利潤讓給消費者，這個是我們價格最低的原因。

    問：關于產品銷售渠道這方面，2010年在體驗店上面有什么計劃？我們今年在國美、蘇寧這樣的銷售上面有什么計劃？

    答：在特大的城市里，我們都會建立體驗店，讓消費者親身體驗到藍光高清的真實感受，所以我們今年會確保在四個城市建立體驗店。國美、蘇寧家電連鎖是我們銷售渠道之一，也是我們非常好的合作伙伴，一開始就跟他們進行合作，不管是買電視送高清藍光，或者是買藍光送碟片等其他的產品也好，份額配置都是非常好的。去年這個比例占到50%以上，今年相信也會占到50%，甚至超過50%。

    問：剛才說到碟片的價格時候，去年最低達到49塊錢，今年的碟片呢？

    答：去年推出49塊錢，而今年我們計劃新加進來100部影片，新加碟片的價格從49塊錢到179都有，現在據我所知我們渠道里面已經有賣到69元、79元的碟片，總體的趨勢是隨著銷量的增加，價格的下降也會更快。

    問：去年華錄推出了多少部新的碟片？

    答：100部。一定要提醒大家關注的是6月份推出的新版《紅樓夢》藍光碟片。

    問：華錄在藍光市場上怎樣定位自己？

    答：我們的定位是“性價比”，特別是BDP1001，我們更注重用戶的體驗：極速反應。這個極速反應不是傳統上的降低一秒或者提高一倍，我們這一臺機器啟動只有5秒時間，讀BD光盤只要10秒時間，快進可以達到120倍的速度，這樣的體驗才會讓消費者越來越接受我們的藍光產品。華錄非常了解國內的市場，我們要做標桿，我們做的是最有中國特色的，這就是為什么華錄會在國內市場深受銷售者喜愛。

    問：我們2010年的銷售目標是怎樣的？

    答：2010年的銷售目標肯定是比09年要大幅度增加，應該說是翻倍的增加。市場占比還要保持在30%以上，這是我們的目標。

    問：10月份之后，在銷售幅度上會有什么變化？

    答：有非常大的變化，銷售比較好的店面一個月能銷售到20臺以上。北京比較好的幾個國美的店面，大中、翠微這樣的店面的單店銷售額是非常高的。

    問：華錄在國內市場來說是去年首個推出2000以下的碟機的企業，今年我們又首家推出1500元以下的碟機，華錄如此壓低產品的價格會不會對其他藍光企業產生影響？

    答：我們不是壓低價格，我們是盡我們最大的努力讓利消費者，每個企業的市場定位、銷售策略都不一樣，我相信華錄現在價格水平從目前的時間點上說是比較好的。所以我相信其他的品牌會慢慢向華錄的價格來靠攏，這也是為國內市場做了貢獻。我們賣的便宜點，別人也便宜點，才能讓利給消費者。

    主持人：今天我們這個會議就到此為止，再次感謝大家今天能夠過來，希望大家以后繼續關注我們華錄，關注我們華錄的藍光產品，謝謝大家。