不過，相對于一些中小企業(yè)在農(nóng)村市場拓展的不順利，這場在啟動之初就備受社會各界普遍關(guān)注的“家電下鄉(xiāng)”政策，兩年來已經(jīng)成為一些大企業(yè)的獨步舞臺。

    記者在家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)中看到，來自商務(wù)部、財政部、工信部聯(lián)合公告的下鄉(xiāng)企業(yè)業(yè)績考核名單以及各個省的家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)業(yè)績考核名單顯示，穩(wěn)居市場銷售和業(yè)績考核前列的，正是以美的、長虹、TCL、海信、海爾、美菱、格力、小天鵝、格蘭仕、蘇寧電器、國美電器為代表的各個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

    據(jù)了解，在彩電市場上，長虹、TCL、海信等前五強大企業(yè)基本上占據(jù)了八成以上的市場份額。而冰箱和洗衣機市場，海爾、美的、小天鵝、美菱、容聲等品牌也占據(jù)了七成以上的市場份額。在空調(diào)領(lǐng)域，美的、格力、海爾、奧克斯等前六家企業(yè)則占據(jù)了八成以上的份額。同樣，在微波爐、電磁爐、熱水器領(lǐng)域，20%的企業(yè)占據(jù)著80%的市場份額已成為“鐵律”。

    相對于一些大企業(yè)在農(nóng)村市場賺得“盆滿缽滿”，最痛苦的并非那些小企業(yè)，而是一些想借助家電下鄉(xiāng)政策在市場規(guī)模和品牌影響力等方面超越的中型企業(yè)。一位二線冰箱企業(yè)負責(zé)人告訴《中國企業(yè)報》記者，“我們在農(nóng)村市場拓展中的地位最尷尬，品牌沒有大企業(yè)響，價格沒有小企業(yè)低，我們又要做品牌又要考慮規(guī)模，整體投入較大實際產(chǎn)出小，真是左右為難。”

    不過，一直被認為是下鄉(xiāng)最難的小企業(yè)，卻活得別有一番滋味。多位知情人士透露，“很多小企業(yè)中標后，并不是要真正推動中標產(chǎn)品的銷售，而是借著家電下鄉(xiāng)的資格，提升企業(yè)的品牌形象和競爭程度，達到與大中型企業(yè)同一級別的較量，主要銷售的而是那些非中標產(chǎn)品。”

    雖然一些中標的小企業(yè)銷量不多、份額占比小，也一直抱屈家電下鄉(xiāng)招標頻繁、費用投入多，但實際上活得卻很滋潤。一位知情人士透露，“由于監(jiān)察手段不完善、區(qū)域市場太分散，不少小企業(yè)都存在著通過販賣中標的產(chǎn)品標識卡、與商家聯(lián)手造假騙取補貼等違法違規(guī)情況。由于違法成本較低，而且他們只追求短期謀利，這種行為已經(jīng)嚴重影響到政策的嚴肅性和公正性。”

    謹慎的外資品牌

    與國內(nèi)企業(yè)在家電下鄉(xiāng)招標和農(nóng)村市場上“前呼后擁”般進入不同，一大批已經(jīng)在中國市場上開拓了20多年的外資企業(yè)，卻在農(nóng)村市場上顯得非常謹慎。

    前三輪家電下鄉(xiāng)招標中，《中國企業(yè)報》記者注意到，出現(xiàn)了惠普、東芝、夏普、三洋、LG、三星、松下、A.O。史密斯、大金、三菱重工等外資品牌的身影。不過，兩年來，這些外資企業(yè)很少在公開場合表達對家電下鄉(xiāng)政策以及農(nóng)村市場的看法。一位熱水器行業(yè)的外資品牌內(nèi)部人士坦言，“在家電下鄉(xiāng)問題上，我們內(nèi)部的思想是少說、多聽、多做。”

    在第四輪家電下鄉(xiāng)投標現(xiàn)場，上述外資企業(yè)如期出現(xiàn)，只有索尼等少數(shù)品牌拋開家電下鄉(xiāng)單獨下鄉(xiāng)。不過，與此前相比，外資下鄉(xiāng)繼續(xù)以低調(diào)為主，投標的型號數(shù)量控制在幾款以內(nèi)，也未出現(xiàn)新的外資品牌身影。

    對此，中怡康市場研究總監(jiān)彭煜分析指出，“外資下鄉(xiāng)面臨兩大問題：產(chǎn)品型號線不長，受規(guī)模限制往往只有十多款主銷型號，很難再布局農(nóng)村市場。農(nóng)村銷售網(wǎng)點少，很多外資品牌均是通過省級或市級代理商開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，并未完成對農(nóng)村的全面布局。”

    不過，雖然外資企業(yè)中標區(qū)域少、中標產(chǎn)品少，但這并不影響未來農(nóng)村家電市場銷售高端化的發(fā)展趨勢。中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼指出，“近年來，城市市場的高端化趨勢，正在以很快的速度向農(nóng)村市場進行輻射，這不僅有利于外資品牌的農(nóng)村拓展，也將會加速中國企業(yè)的高端化轉(zhuǎn)型。”