在文章開始之前，首先聲明下文所講述的內容背景是根據安防產品、工程需求已經趨向于飽和的狀態下，面對著“單少利薄”的局面與IP化浪潮，那么，安防工程商在面臨嚴峻的挑戰下，該如何尋找新的業務增長點呢?對此，筆者綜合數名資深安防工程商觀點，針對他們的看法于下文展開的一系列探討。

    商機!產業增長點!到底在哪里?

    如果尋找行業中新的業務增長點，那么首先要了解增長點到底表現在哪里?實際上，2009年4月，國家發改委的產業振興規劃里面就有我們的行動指南。根據《電子信息產業調整和振興計劃》一文中的“信息產業調整和振興的主要任務”，我們可知“在通訊設備、信息服務、信息技術應用等領域培育新的增長點”，所以對工程商而言，通訊設備、信息服務、信息技術應用領域中蘊藏著無限商機。

    在信息技術方面如RFID，在市場應用的層面相當多，工程商可根據用戶的需求，利用現有的技術在終端產品上增加新的業務，如運營商最近推出的手機消費這一功能。那么工程商可以與高校合作，結合自己的技術，在手機上加一個RFID芯片，學生們可充值手機來直接消費，以低價在校園推廣。

    機遇! 剛性需求!一切從合作開始

    相對而言，模擬時代的安防是一個門檻比較低的行業，然而，面對當前僧多粥少的局面下，工程商根本就沒有機會駐足思考應如何應對，因為一停下來就有可能落后于他人。

    為此，不少工程商甚至只是為了創造單純利潤，而陷入了盲目接單的困境，很顯然，這樣將整個安防行業帶入了一個惡意競爭的循環中。其造成的結果是：合同低價=產品低質=服務水平下降=技術水平下降=創新能力下降=行業影響力下降!

    以幾大電信運營商為例來說，安防技術不是他們的強項。先期的“天網系統”其實是應公安機關的要求而應運而生的，是剛性的需求帶動了這些運營商介入這個行業的，而不是其主動介入的�，F在按照振興計劃，在傳統工程商非常熟悉的視頻監控和報警系統等部分，工程商如果具有合作意識以及業務規劃能力和工程實施能力，通過和運營商充分溝通和合作，就能夠針對具體客戶群的需求建立起新的“業務盈利模式”。

    也就是說，通過運營商的力量、他們的平臺、他們的網絡、他們的市場影響力和客戶對他們的依賴力，就可以把客戶選擇性的需求變成剛性的需求，對工程商來說，這就是新業務、新的增長點，同時，也能搭上了這輛振興快車。

    所以，在強勁的運營商、大型系統集成商進入安防這塊領域之后，雖然對傳統工程商構成了很大的威脅，但是，工程商應該丟掉過去的包袱，放開懷抱，接納更多的合作，來應對新的環境規劃、新的業務成長點。

    競爭!業務創新!怎樣才能站穩腳跟?

    面對新的時期，工程商之間的競爭將會更加激烈，根據優勝劣汰的生存原理，淘汰是不可避免的!那么，工程商的價值在哪里呢?他們應思考一個問題：“我有沒有價值?我的價值是什么?”

    其實，了解客戶需求，再結合合作伙伴的優勢共同開創新業務，這就是工程商的價值所在。反觀這種介入方式，不僅提高了獲利，還有效地降低了工程商的資金風險;用戶的多樣性需求也提高了安防的技術含量，同時也能夠提高整個行業的創新能力!

    因此，隨著安防朝信息化、網絡化、集成化的發展，工程商應在思考中行動、在合作中行動、在創新中行動，這樣才能跟上新時代的腳步，才能在安防行業站穩腳跟。