安防IT化機遇與挑戰并存

    眾所周知，視頻監控經歷了兩次變革，第一次變革是模擬監控向模擬+數字監控的轉變，這次的變革拓展了安防產品的應用領域，促進了安防行業的大發展。而從半模擬半數字化模式向以IP網絡攝像機為主的全數字化、網絡化模式發展，則是視頻監控技術的第二次重大變革。每一次技術革新都會帶來行業的巨大變化，會重組產業版圖，因此無論是安防企業，還是安防從業人員都能感受到這一來勢兇猛的行業變革。

    首先，安防IT化將給現有安防企業帶來巨大的發展潛力。最開始大部分安防企業只是做單一產品，但是隨著整個市場聯網應用的大趨勢，通信廠商技術的滲透，安防產業內傳統的產品廠商開始向安防和視頻監控的解決方案供應商過渡。我們原來說安防市場不大，安防企業的規模小，但隨著IT在安防行業的普及，IT與安防日益融合，終端用戶對通過IT手段實現的多種功能的統一需求激增，從而引導安防產品從工業用品向民用化過渡，使市場迅速拓展。因此，從某種程度上而言，安防IT化，不是IT行業將安防行業“并購”，而是借助IT新的技術優勢，在安防產業內已有技術積累中，加快安防行業快速標準化、規模化，使其能誕生出大的、世界級的安防企業。這對于安防企業而言，有著極其重要的意義，在技術融合之后，覆蓋面都比原來更寬，市場空間也比原來更大。

    同時，安防IT化降低了傳統IT企業進入安防行業的門檻，帶來多元化競爭。面對潛力巨大的安防市場，在相對飽和的IT市場中掙扎的IT企業當然不肯袖手旁觀，眾多IT企業紛紛加入到這個市場爭奪戰中。2005年左右安防行業曾經來過一次IT企業大舉進軍的高潮，有很多后來又退出了，但堅持下來的，在安防IT化速度越來越快的今天，已經開始發力，國際企業如Intel、技嘉、EMC、WD等，國內如清華同方，乃至后來的神州數碼等等，都想在這個市場分一杯羹。越來越多的安防企業和業內人士意識到，和IT企業共同競爭、共同發展已成定局。這些廠商經過激烈市場競爭的洗禮，在營銷、品質、成本控制、研發等各個環節都有豐富的管理經驗，加上自身強大的資金和品牌實力，一定會對現有的安防廠商造成強烈沖擊。而且這些IT廠商加入以后，會反過來用他們原有的運作模式改造安防市場，使安防產品IT化趨勢加速，最后使安防市場競爭更為激烈，利潤率更低，中小企業生存更為困難。

    技術變革：標準化

    其實IT技術滲透到安防領域中早已有之，芯片技術、視頻壓縮算法等已經遠遠超出了傳統的安防技術領域，安防產品的智能化、網絡化更是將安防技術帶向了高技術領域，并轉向更多、更新的IT、生物智能等高科技范疇。但IT給安防帶來的更有深遠意義的變革或將體現在其一直無法解決的問題上--標準化。

    傳統安防行業在標準方面非常匱乏，而且使用的是不能與其他產品集成的封閉式的專有解決方案。在今天看，各行各業的諸如視頻監控等安防業務均已越來越明顯地、普遍呈現出聯網需求，業界也一直試圖找到適合消費者需求的解決方案。但是，在大多數情況下，僅僅創造了基于RS485的使用網絡鏈接模塊的第二代系統，這些解決方案更多的是基于模擬攝像機，不具備更大的商業價值。

    而安防產品IP化以后，所有的設備都通過標準的互聯網協議進行互聯，只有相互開放才能進行連接，加上Sony、Axis等行業大廠正在制定網絡接口的技術規范，而電信運營商、地方機構也在制定技術標準，這些都將加速網絡監控產品的標準化。在用戶需求成為最根本的推動力，以及IT化的安防大背景下，安防標準化工作將一改往日躑躕不前的狀況，大步前進，實現真正的標準化。

安防市場銷售模式與渠道變革

    從銷售渠道來說，目前安防行業以廠家→（代理/經銷商）→工程商→用戶的銷售模式為主，各廠家自建渠道，覆蓋范圍以一級城市為主，中小城市少有涉及。這是典型的工業品銷售模式，加之行業本身成熟度低，進入門檻低，導致整個市場的平均認知水平（中小城市尤甚）低下，市場鑒別能力有限，再加之劣質產品、假貨等在部分市場的泛濫，魚目混珠，導致客戶對安防產品的信任度低。某些客戶對行業內數一數二的品牌可能完全沒聽過的現象也不足為奇。

    在IT化日益深入的大背景下，單一產品（如網絡攝像機）終將實現標準化，這使得不同廠家的產品更容易互相替代，安防產品將顯現出與IT產品類似的銷售模式，這一趨勢在目前已初露端倪，一些中小規模廠家甚至開始公開在網站或媒體上實現了明碼標價、以量定價，雖然實力廠商并未參與，但這一趨勢已不容忽視。

    在銷售渠道上，安防產品的標準化和民用化還將促使安防行業出現類似國美電器這樣的以產品分銷為主的渠道商，由專門的分銷商來建立覆蓋全國的分銷體系和物流系統，使安防產品能夠更好地覆蓋到中小城市甚至農村地區，同時給客戶提供就近服務。此外，還將有更多的監控產品通過IT渠道和IT賣場走向用戶，這在目前已不鮮見。

    管理模式與人力資源變革

    目前安防行業中很多較大規模企業都采用了矩陣式管理模式（小企業還談不上所謂的管理模式，這樣的企業也非常多）。無論是基于行業需求的事業部制，或是針對產品的產品經理制，其本質基本相同。因為目前的安防市場（尤其是監控市場），定制化需求極其普遍。但在整個行業IT化大趨勢的影響下，安防企業管理模式有無可能重新走向扁平？這種可能性一定是有的，因為產品的標準化和民用化（類似于IT產品），扁平的管理模式更有利于提升企業的管理效率和響應速度，但這個趨勢不是絕對化的，針對大型項目的定制化需求不會改變。因此，對未來的大型企業而言，矩陣式和扁平式管理模式更有可能交錯共存。

    安防行業的IT化對傳統企業的人力資源也提出了挑戰。一方面，要求企業為員工提供網絡知識培訓，幫助員工順利實現知識和技能的升級。另一方面，從人才儲備上來說，企業更要引進IT相關專業畢業的人員，特別是技術人員。安防行業行業規模較小，高級人才一直比較缺乏，安防企業可以利用與IT、通信等行業的相通性，從這些企業招聘高級人才。另外，由于更多的IT公司進入安防行業，他們同樣需要有經驗的安防人才，那么傳統的安防企業也會面臨被IT公司挖角的危險，安防企業要未雨綢繆，做好預防措施。