從SONY、霍尼韋爾等國際品牌在國內市場的發展歷程來看，國外企業開拓國內市場大多依靠精耕細作的渠道建設，渠道在安防企業的成長過程中發揮了不可或缺的作用。而近年來，隨著我國安防市場趨于細分化、規模化，渠道對于安防企業規模化發展的重要意義性日益凸顯，一時之間，渠道成為安防市場的“香餑餑”。

　　在安防市場需求穩步增長的同時，受到外部經濟環境的影響，國內安防產業也面臨著新一輪洗牌的局面，處在市場最前沿的渠道難免會受到相應的影響。一方面，鑒于自身發展的需要，部分企業逐漸展開了并購、部門調整等一系列措施，渠道也面臨著被整合的壓力；另外一方面，以神州數碼為代表的“大企業，大品牌”開始進入安防市場，對于安防渠道來說，面臨著新的選擇與機遇。

　　如上所述，在新的社會經濟形勢下，2010年對于安防渠道來說，機遇與挑戰并存，渠道不能改變安防市場發展的態勢，卻可以選擇適合自己的安防廠商進行合作。分析人士指出，在安防市場面臨新一輪洗牌的形勢下，渠道要想保持穩定的發展及較高的盈利水平，在準確把握安防市場發展走向的同時，還需要選擇有實力、有潛力，并且能夠與渠道“共贏”的安防企業。

　　需求膨脹  廠商急需擴大安防渠道

　　隨著2010年上海世博會、廣州亞運會兩大盛會的日益臨近，以及國家4萬億投資計劃的逐步落實，我國安防市場整體需求呈現出快速增長的勢頭，據相關調研機構統計，2010年國內安防行業市場規模將達到1400億元以上。這種快速的增長不僅體現在金融、公安等傳統的安防領域，在智能建筑、新型社區等新領域對于監控的需求也在急劇增加，我國安防市場呈現出多樣化的發展趨勢，市場細分趨于明顯。

　　在安防市場巨大的發展潛力下，光依靠自身的力量是不夠的，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，安防廠商需要調動各方面的資源，其中，渠道在安防企業的市場拓展過程中發揮著不可替代的作用，更有人預言2010年安防市場“得渠道者，得天下”。相對于安防廠商而言，渠道一直處在安防市場的最前沿，在具有廣泛客戶關系的同時，銷售經驗更為豐富，能夠準確把握客戶需求，這些正是安防廠商需要彌補的“稀缺資源”。

　　從上述分析不難看出，隨著安防市場規模的不斷擴大，渠道已經成為廠商開拓市場的重要力量，2010年安防渠道面臨著巨大的發展機遇。

　　行業洗牌  渠道需把握自身命運

　　受到全球金融危機的影響，安防行業面臨著新一輪洗牌的局面，在國外廠商紛紛展開“并購大戰”的同時，諸多國內企業也逐漸開展了策略調整、部門整合等一系列措施。2009年國內安防行業掀起了并購的狂潮，先是三星宣布渠道整合，后有惠普收購3com并將華三招致麾下，安防市場上游生產廠商的市場戰略調整，無疑帶來了整個營銷體系的動蕩，更多的渠道面臨著重新選擇的階段。

　　優勝劣汰是市場發展所遵循的法則，并購與整合也具有一定的積極意義。并購是安防廠商進一步優化的過程，有利于我國安防企業的規模化發展，對于安防市場的規范化發展也起到了積極的推動作用。對于渠道來說，應該清楚地認識到安防行業并購潮流所帶來的機遇與挑戰，如何選擇有實力的安防品牌是渠道把握自身命運的關鍵。

　　據相關專業人士分析，在挑戰與機遇并存的局面下，渠道更注重維護自身利益，在選擇安防廠商過程中將更加謹慎。穩定的渠道政策、豐富的渠道管理經驗，將成為影響渠道選擇安防廠商的重要因素，廠商需要具備相當實力且能夠攜手渠道“共贏”。

　　穩步發展  安防廠商與渠道“共贏”

　　在安防市場巨大的發展潛力下，我們仍需清醒的認識到，我國安防市場起步較晚，且缺少具備國際影響力的安防巨頭，這在一定程度上制約了國內安防產業的長遠發展。隨著安防市場的不斷成熟，在我國也涌現出一批具有巨大發展潛力的自有安防品牌。在不久前結束的2009安博會上，神州數碼AMPON的亮相更是吸引了各界的廣泛關注，作為安防市場的“大企業，大品牌”，神州數碼攜自有品牌進軍安防市場，無疑為渠道提供了更多的選擇。

　　據了解，作為安防行業的“老將新兵”，神州數碼于2005年4月正式涉足安防領域，通過龐大的分銷網絡、成熟的渠道管理經驗，神州數碼已經架構起覆蓋全國的安防業務網絡平臺，鋪設了規范、有序的渠道體系。經過了四年多的發展，神州數碼在安防分銷領域積累了豐富的經驗，其強大的營銷能力及服務能力得到了分銷商、工程商和客戶的廣泛認可。

　　之所以能夠取得上述業績，與神州數碼一直以來遵循“共贏”的渠道政策是分不開的，據神州數碼相關人士介紹，不論是在IT領域，還是在安防領域，神州數碼都遵循“共贏”的基本原則。在神州數碼看來，渠道商的選擇永遠是自由的，能夠凝聚渠道力量的關鍵是神州數碼通過管理上萬家渠道所積累的寶貴經驗，帶動渠道商共同發展的能力。另外，在渠道管理方面，神州數碼采用項目分銷的方式進行管理，這種管理方式與傳統的“級級壓貨”的方式不同，也不同于直銷，而是借由項目分銷的方式，將神州數碼自身的銷售經驗傳授給渠道商，讓渠道商在代理神州數碼產品過程中也獲得能力提升。

　　在“共贏”渠道政策的基礎上，神州數碼在技術、品質、服務等方面同樣值得期待，記者了解到，AMPON產品定位于中高端應用，采用SONY最新Super HAD II CCD芯片和自主研發的Vivid Image Technology技術，極大的提升了自有安防品牌的品質形象。源自對AMPON產品和服務品質的信心，神州數碼安防向用戶提供“三年質保”承諾，這也是自有安防品牌首創。

　　綜上所述，2010年的安防市場對于渠道來說存在著諸多的變數，安防市場洗牌已是大勢所趨，而巨大的需求潛力則為安防渠道的發展帶來了前所未有的機遇。包括神州數碼在內的“大企業，大品牌”的加入，無疑為渠道提供了更多的選擇。在新的形勢下，具備強大的品牌實力及穩定的發展戰略，而且能夠與渠道“共贏”的安防廠商，無疑將成為渠道關注的焦點。