博睿選擇FPGA架構(gòu)的原因主要是看重這種技術(shù)多路并行運算的能力和更開放的靈活性。不過，開發(fā)FPGA架構(gòu)的產(chǎn)品與開發(fā)DSP架構(gòu)的產(chǎn)品，只是在固定的功能芯片的基礎上按照DSP提供商提供的公版設計開發(fā)外圍電路不通，F(xiàn)PGA架構(gòu)要求具有系統(tǒng)底層的編程能力，所有的功能設計都要從零做起，“研發(fā)工作量特別大，所有工作都是創(chuàng)新的，從零開始，沒有現(xiàn)成東西可用”——“這是選擇靈活、高效的平臺的代價”。在國內(nèi)市場博睿是第一個將FPGA技術(shù)引進圖像處理領域的，即便是是在國際是也是最早大規(guī)模應用這種技術(shù)的品牌之一，“如果不計算實驗室里的應用，國際市場博睿也是第一家”。

    雖然博睿是第一個吃圖像處理領域“FPGA”這個螃蟹的企業(yè)，但是趙總并不認為這會對博睿的市場營銷有什么幫助。“FPGA的概念已經(jīng)很熱很成熟，這個概念的光環(huán)也就沒有了：‘最早’的口號只能用來說說，沒有什么商業(yè)價值”。趙總告訴我們，現(xiàn)在主要的工作使一些“更細節(jié)的東西：圖像處理的質(zhì)量怎么樣、視頻轉(zhuǎn)VGA的質(zhì)量怎么樣、動態(tài)補償、設備兼容性怎么樣：大家真正比的還是表現(xiàn)出來的效果，效果勝過別人才能獲勝。”

    對然FPGA架構(gòu)即擁有DSP產(chǎn)品的硬件速度和穩(wěn)定性，同時也具有插卡式、軟件產(chǎn)品的“靈活的功能開發(fā)能力”。但是也不是所有廠家都愿意承擔FPGA架構(gòu)的“開發(fā)難度”。市場上有些號稱純硬件的產(chǎn)品多是DSP架構(gòu)，“帶著純硬件的光環(huán)，同時也具有很便宜的價格”。趙總承認這種多技術(shù)門類共存的局面對博睿還是形成了一定困擾的。

    趙總指出，博睿FPGA架構(gòu)產(chǎn)品遇到的市場困擾主要有以下幾個。首先是純硬件的兩個東西不容易劃分，在宣傳上FPGA吃了不少虧。例如邊緣融合的幾何校正，插卡式軟件產(chǎn)品能做到0.1像素，F(xiàn)PGA也可以做大，但是DSP做不到。DSP的廠家和插卡式的廠家都會在宣傳上說“純硬件做不到”，這樣“用戶就會感覺‘純硬件’有缺陷”，F(xiàn)PGA的優(yōu)勢就被埋沒了。但是其實FPGA是可以做到的，“功能做的好了和插卡式?jīng)]什么差異”。

    此外，DSP架構(gòu)成本低很多。FPGA和插卡式的產(chǎn)品開發(fā)研發(fā)成本很高，技術(shù)含量在這里，價格也就會高一些。利用DSP架構(gòu)產(chǎn)品低價充市場的現(xiàn)象不是沒有——但是，處理快、不跳幀、多信號顯示的優(yōu)勢DSP也有。這就導致了“大家感覺硬件比軟件差，要不怎么更便宜呢？”DSP的低價格競爭給FPGA架構(gòu)的產(chǎn)品造成了很多困擾。

    雖然不同架構(gòu)的產(chǎn)品競爭關(guān)系明顯，但是趙總認為還是應該客觀的看待不同技術(shù)陣營的產(chǎn)品：“大家都有優(yōu)勢在，只要大家做的好，巔峰產(chǎn)品都能滿足用戶需求，最怕的是‘說對方做不好’——技術(shù)不是問題，自己做的好壞才最重要”。

    在談話中，趙總不止一次談到“產(chǎn)品好壞”才是最終決定客戶選擇的根本因素。趙總告訴我們，博睿不僅堅持領先的市場技術(shù)方向、底層做起的扎實的研發(fā)風格，同時在產(chǎn)品加工用料上更是一直保持“高標準、嚴要求”的作風，扎扎實實的為用戶提供最好的產(chǎn)品。——這不僅是博睿過去的企業(yè)風格，更是博睿未來戰(zhàn)略的重要支撐點。