愛普生：意圖通過完善的產(chǎn)品線深耕商務(wù)市場

    從去年開始作為教育行業(yè)市場老大就開始戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)型到商務(wù)市場，而且高調(diào)提出“重拳出擊商用”的市場口號。今年愛普生繼續(xù)提出了 “重拳商務(wù)，培育家用”的市場戰(zhàn)略。2008年9月24日，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務(wù)市場推出7款新品商務(wù)投影機，產(chǎn)品線覆蓋低、中、高三個層次，意圖通過完善的產(chǎn)品線進一步深耕商務(wù)市場。

    此次發(fā)布的7款新品在對原有SVGA和XGA產(chǎn)品線進行升級的同時，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務(wù)投影機產(chǎn)品，以滿足日益增長的寬屏筆記本用戶的商務(wù)投影需求。在這個商務(wù)市場已經(jīng)是百舸爭流的重要時期，愛普生又開始大力投入商務(wù)、家庭個人消費市場，這充分體現(xiàn)愛普生欲在商務(wù)市場能夠獲得更多立足之地。

    大家都知道愛普生一直以來都是教育市場的強者，可是因為今年客觀的環(huán)境的原因，改變了地方財政支出的比例，這對于將重心一直放在教育領(lǐng)域的愛普生來說受到一定的沖擊，在面對這樣的一個嚴峻形式下，愛普生希望能在商務(wù)市市場全面發(fā)力去彌補其在行業(yè)市場的影響。在“璀璨七星 靈動商務(wù)”愛普生新品商務(wù)投影機的發(fā)布會上，愛普生信息產(chǎn)品營業(yè)本部VD銷售推進部副經(jīng)理夏季生表示，愛普生不僅確定在中國教育市場的領(lǐng)先地位，同時也及時抓住了時機向商務(wù)市場的轉(zhuǎn)型，憑借完善的產(chǎn)品線和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，愛普生商務(wù)投影機也取得了長足的進步，不僅在愛普生投影機業(yè)務(wù)中占據(jù)了重要位置，還逐漸確定了在商用市場的重要位置。

    在談到如何在商務(wù)市場突出重圍時，夏季生表示，將從產(chǎn)品和服務(wù)雙重保障入手。產(chǎn)品策略主要愛普生目前有完善的商務(wù)產(chǎn)品線，而且產(chǎn)品技術(shù)特色也是非常優(yōu)秀。如在新發(fā)布的EB-S6、EB-X6和EB-W6上都能夠通過USB線連接實現(xiàn)視頻傳輸和鼠標控制功能，而中高端產(chǎn)品EB-1725、EB-1735W，更能實現(xiàn)視頻傳輸、音頻傳輸和鼠標控制功能的三合一。另外，還加強完屏幕產(chǎn)品布局，寬屏筆記本用戶群體穩(wěn)定增長，在廣告、設(shè)計等領(lǐng)域的應用更是極為普及，此次愛普生公司發(fā)布的由入門到高端的EB-W6、EB-1730W和EB-1735W等三款新品，無疑能夠完美匹配這部分用戶的筆記本產(chǎn)品，其中，EB-W6還具備HDMI接口，可以滿足用戶商務(wù)之外的娛樂應用需求。使寬屏商務(wù)投影機已經(jīng)達到3款，這極大的迎合了寬屏發(fā)展趨勢。

    服務(wù)方面主要是通過“投影機光學引擎復新”業(yè)務(wù)，復新服務(wù)就是工程師會對光學組件內(nèi)部進行徹底的清潔，老化部件會全部進行修復或者更換。然后再經(jīng)過嚴格的畫質(zhì)調(diào)校，可以使得本已“黯淡無光”的投影效果得到很大的改善。

    愛普生（中國）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生表示：“愛普生公司不僅擁有目前商務(wù)投影機市場最為完善的產(chǎn)品線覆蓋，我們還致力于通過多種創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)商務(wù)投影的易用趨勢，助力用戶的商業(yè)成功。”

    作為投影機市場的領(lǐng)軍者，愛普生的每一次動作都引人注目。這次更是連發(fā)7款新品商務(wù)投影機就是意圖在商務(wù)市場能夠獲得一份新的天地。至于愛普生對商務(wù)市場的雄心，是否真的能夠如他們的預期一樣，就讓我們拭目以待吧！

    Pjtime.com點評： 從以上三個品牌的戰(zhàn)略意圖所看，商務(wù)市場是他們PK的主戰(zhàn)場。從目前形式來看，東芝、索尼、愛普生這三大國內(nèi)市場傳統(tǒng)投影巨頭都把“重兵”安放在商務(wù)市場，這場商務(wù)市場爭奪戰(zhàn)激烈程度將可想而知。那么到底這場商務(wù)市場的戰(zhàn)爭，誰有優(yōu)勢一些呢？筆者竊認為，東芝、索尼這強在商務(wù)市場主動性會更強，這是因為東芝、索尼一直以來都在商務(wù)市場保持不錯的銷售業(yè)績，在商務(wù)市場保持著不錯的口碑。另外，東芝、索尼除了投影機之外，更是擁有其他消費電子產(chǎn)品，除平板電視、筆者本等電子產(chǎn)品，而投影機和這些產(chǎn)品保持著一定拈性，所以品牌的美譽度自然會更高。通過商務(wù)市場的選購，很多企業(yè)都注重品牌認可度，這無形當中，使東芝、索尼在商務(wù)市場的優(yōu)勢面更大。