商務投影市場引來眾廠拼殺

    目前，商務應用已經成為中國投影機產品最具發展潛力的市場，各種環境的展覽展示會、大小不同的會議場所等，使得商務用戶對投影機的需求迅速增加。每年商用投影機超過30%的增長速度表明，商用投影機已經進入了一個迅速發展的市場階段。

    隨著商務投影概念的逐漸深入人心，商務投影機“占領”會議室已經是比較普及的情況，辦公人員不用再擠在一堆討論顯示屏幕上的信息，也不需要耗費大量的紙張打印人手一份的各種資料，通過會議室中超過80英寸的大幅畫面，大家可以擁有一個空間很大的討論會；重要的不是形勢，而是投影系統帶來的辦公方式的改變，工作環境將變得更加開闊整齊，而人們將以更直觀和清晰的方式觀看資料和相互討論，這本身而言就是一種辦公的進化。

    如今，不斷的更新換代，技術上的日新月異，投影產品日趨同質化，投影機市場極大的利潤空間使得越來越多的廠商加盟到其中來，競爭變得更加激烈，行業市場劃分越來越細，這些前提使得投影機產品在功能上、定位上、技術上也出現更細分的趨勢。此外，由于很多廠商開始趨向于規模化發展，投影市場格局開始悄然發生變化。

    投影技術的不斷發展，使得目前商務投影機亮度、對比度以及效果方面并不是人們選擇產品的關鍵，目前整體投影機的性價比表現要比過去有很大提高，相對廉價的投影機產品也可以非常好的滿足用戶在較明亮房間中投影以及簡單方便的設置等等尋常性的功能。“隨需應用”的理念在商務應用中體現的最為明顯，因此各投影機廠商也都注重產品差異化的戰略，商務投影機產品被賦予了不同的個性設置、附加功能、甚至外觀內涵等等。

    從今年投影市場的發展走勢就可以看出商務投影市場也已備受投影廠商們的重視，東芝、索尼、愛普生等投影巨頭都明顯加強新品投影機的推廣力度，不但推出了大規模的新品商務投影機，而且特別注重產品的性價比。價格越來越低，用戶可以購買得起品牌產品。另外，在功能上也是越來越實用（USB接口、無線連接、寬屏，內置存儲器，網絡功能…）用戶可以選擇得多；外形設計越來越精巧，可以使用得順。

    下面我們一起和大家一起剖析下目前國內投影市場三巨頭的商務市場的戰略規劃。

東芝：滲透低端 全力保持中高商務市場的優勢

東芝：滲透低端  全力保持中高商務市場的優勢

    中高端商務市場一直以來都是東芝投影機的優勢領域，特別教育、政府采購及金融領域更是其優勢領域，對其銷量的貢獻也最大。因為今年這些領域因為受南方冰雪災害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，銷售比例受到一些影響。因此為了改變這樣的局面，東芝加強在零售等領域的開拓。在七八月間連續推出三款商務、家庭娛樂多用途投影機- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在終端零售等領域的有所收獲.

東芝TDP-XP1投影機

    神州數碼顯示設備事業部東芝業務群組總監高雅利認為，之所以加強在零售終端的投入，這是因為商用市場的高速增長。“商用市場近幾年增長得很快，預計未來兩三年內市場份額可能與行業相當。這些用戶，尤其是中小企業用戶大多通過店面采購，因此加強覆蓋很重要。”

    高總認為，TDP-SP1/XP1/XP2這些經濟型投影機的出現，因為價格門檻的降低，不但為中小企業商務市場普及投影機產品吹響了前進的號角，也使投影機的應用層面也在深層次的拓展，如一些低端入門型投影機已經廣泛運用到一些如KTV等公眾娛樂場所，這無疑大大的吸引了更多潛在用戶對投影機關注度在加強。

    據悉，接下來東芝除了加強低端入門投影機的滲透之外，還要繼續延續東芝投影機在金融、保險以及大型商場等中高端商務領域優勢，因此，東芝和神州數碼還將針對中高端商務投影市場推出多款新品投影機，進一步完善東芝投影機產品線，也將極大的滿足了不同商務群體的需求。據神州數碼東芝投影機群組的工作人員表示，東芝接下來的新品商務投影機將突現個性設置、附加功能等特點，如當下流行的USB接口連接、無線傳輸、寬屏等新興技術，注重產品差異化的戰略。

    因此從產品線的布局來看，東芝從入門商務投影機到中端主流商務市場、再到高端行業市場，將都有不同的產品的覆蓋。東芝推出的投影機新品覆蓋商務、教學、會議、工程、家庭、娛樂等應用領域。

    另外，東芝投影機將從服務、產品線的完善、產品獨特的技術這三個緯度去進行市場的推廣。通過神州數碼的渠道和零售終端優勢，加快低端產品的周轉；保持面向商務和培訓行業的主流產品的份額；同時，要提升高端產品的市場規模，加強差異化產品和各種應用方案的推廣。

    神州數碼東芝投影機業務總監高雅利女士表示：“未來的投影機市場的競爭將不僅是技術、質量和價格層面的競爭，更是品牌與服務的全方位競爭。投影機用戶不僅應該享有卓越的產品，更應該擁有一流的貼身服務。東芝投影機將會擁有完善的服務體系去做后盾，不僅為消費者帶來了高水準的服務體驗，還將客觀地推動整個投影產業產品品質的提升，為投影產業催生出全新的行業標準。”

索尼：以品牌贏得商務客戶的青睞

    眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產品認知度。

    索尼中國專業系統集團投影顯示設備部長本野桂表示，隨著會議演示、培訓需求的增加，商務投影機已成為IT市場中新的增長點。2008年商務市場將呈現良好的發展趨勢，用戶對投影機的功能細化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研發上注重了更高的畫質和更實用的附加功能，此次四款新品投影機就是貫徹這一特點，從而滿足更多的終端的用戶的需求。

    索尼投影機一直在商務市場的表現非常突出，據國內投影領域權威資訊機構的相關數據標明，索尼投影機在中國商務市場的占有率都是名列前茅。購買索尼產品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產品的品質和易用性，三是產品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應，產品性能和設計的風格以及擁有綜合的競爭實力。

    談到索尼產品，給人的感覺無不和時尚相連，外形靚麗并具有獨特的氣質。索尼的投影產品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影機傳統的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產品認知度。

    索尼深知用戶對其產品信賴，也是多年針對商務市場推出多款經典產品，從從SONY VPL-C系列到VPL-E系列，每年索尼的產品都引領著商務市場一股潮流趨勢，索尼的每一款商務新品投影機都是商務人士的最愛。

愛普生：意圖通過完善的產品線深耕商務市場

    從去年開始作為教育行業市場老大就開始戰略規劃轉型到商務市場，而且高調提出“重拳出擊商用”的市場口號。今年愛普生繼續提出了 “重拳商務，培育家用”的市場戰略。2008年9月24日，在北京漁陽飯店愛普生公司針對商務市場推出7款新品商務投影機，產品線覆蓋低、中、高三個層次，意圖通過完善的產品線進一步深耕商務市場。

    此次發布的7款新品在對原有SVGA和XGA產品線進行升級的同時，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務投影機產品，以滿足日益增長的寬屏筆記本用戶的商務投影需求。在這個商務市場已經是百舸爭流的重要時期，愛普生又開始大力投入商務、家庭個人消費市場，這充分體現愛普生欲在商務市場能夠獲得更多立足之地。

    大家都知道愛普生一直以來都是教育市場的強者，可是因為今年客觀的環境的原因，改變了地方財政支出的比例，這對于將重心一直放在教育領域的愛普生來說受到一定的沖擊，在面對這樣的一個嚴峻形式下，愛普生希望能在商務市市場全面發力去彌補其在行業市場的影響。在“璀璨七星 靈動商務”愛普生新品商務投影機的發布會上，愛普生信息產品營業本部VD銷售推進部副經理夏季生表示，愛普生不僅確定在中國教育市場的領先地位，同時也及時抓住了時機向商務市場的轉型，憑借完善的產品線和優良的產品質量，愛普生商務投影機也取得了長足的進步，不僅在愛普生投影機業務中占據了重要位置，還逐漸確定了在商用市場的重要位置。

    在談到如何在商務市場突出重圍時，夏季生表示，將從產品和服務雙重保障入手。產品策略主要愛普生目前有完善的商務產品線，而且產品技術特色也是非常優秀。如在新發布的EB-S6、EB-X6和EB-W6上都能夠通過USB線連接實現視頻傳輸和鼠標控制功能，而中高端產品EB-1725、EB-1735W，更能實現視頻傳輸、音頻傳輸和鼠標控制功能的三合一。另外，還加強完屏幕產品布局，寬屏筆記本用戶群體穩定增長，在廣告、設計等領域的應用更是極為普及，此次愛普生公司發布的由入門到高端的EB-W6、EB-1730W和EB-1735W等三款新品，無疑能夠完美匹配這部分用戶的筆記本產品，其中，EB-W6還具備HDMI接口，可以滿足用戶商務之外的娛樂應用需求。使寬屏商務投影機已經達到3款，這極大的迎合了寬屏發展趨勢。

    服務方面主要是通過“投影機光學引擎復新”業務，復新服務就是工程師會對光學組件內部進行徹底的清潔，老化部件會全部進行修復或者更換。然后再經過嚴格的畫質調校，可以使得本已“黯淡無光”的投影效果得到很大的改善。

    愛普生（中國）有限公司副總經理林中庸先生表示：“愛普生公司不僅擁有目前商務投影機市場最為完善的產品線覆蓋，我們還致力于通過多種創新技術，引領商務投影的易用趨勢，助力用戶的商業成功。”

    作為投影機市場的領軍者，愛普生的每一次動作都引人注目。這次更是連發7款新品商務投影機就是意圖在商務市場能夠獲得一份新的天地。至于愛普生對商務市場的雄心，是否真的能夠如他們的預期一樣，就讓我們拭目以待吧！

    Pjtime.com點評： 從以上三個品牌的戰略意圖所看，商務市場是他們PK的主戰場。從目前形式來看，東芝、索尼、愛普生這三大國內市場傳統投影巨頭都把“重兵”安放在商務市場，這場商務市場爭奪戰激烈程度將可想而知。那么到底這場商務市場的戰爭，誰有優勢一些呢？筆者竊認為，東芝、索尼這強在商務市場主動性會更強，這是因為東芝、索尼一直以來都在商務市場保持不錯的銷售業績，在商務市場保持著不錯的口碑。另外，東芝、索尼除了投影機之外，更是擁有其他消費電子產品，除平板電視、筆者本等電子產品，而投影機和這些產品保持著一定拈性，所以品牌的美譽度自然會更高。通過商務市場的選購，很多企業都注重品牌認可度，這無形當中，使東芝、索尼在商務市場的優勢面更大。